利用自己的行动时，销售人员
最快的方法得到一个决定，是说话决策者，对直接？行，你知道。很多时候，决策者不容易到达。有几十个销售人员会爱谁 在球场的首席执行官，总裁，副总裁，董事或部门，如果有机会。与中层管理的目的是过滤通信主管和监督计划和政策的执行，以便 行政人员不必。管理层就难以让销售人员故意给他们。那么，你当你搁置一边与较低级别的人员的人呢？在一个完善的销售，你会避免 交谈低从一开始的人。通过前往决定直接决策者，你将有机会进行销售最快的。渗透是有在行政职级技术 开始你的销售，但我不打算讨论这些今天。相反，我将回答这个问题，“我该怎么做，当我无法摆脱低层次的工作人员的人呢？”这里是最好的策略是最好的最 时间：视作盟友您的联系。让他帮助你获得你的目标与决策者的任命。您可以通过以下三种方式之一的。 1＃ -使之成为他们的个人胜利。您的联系已被 “她的授权管理”做具体工作。要转到帐户中的高，你必须让她有价值的。她展示了如何帮助她实现她的业务目标。如果企业正在考虑一项重大 在你的一个新产品的投资，你可以提供写的成本为他们的理由相当大的帮助（或协助她在书面）。现在当然要做到这一点，你需要发言的高层管理 谁是这一决定的影响（当然你会很乐意这样做）。你需要有一个与这些人每人一系列简短的交谈，以确定在相关因素 成本的理由。在提供这样做，你将帮助使您的联系看成功。按您的要求制定这种方式，您的联系可能会想帮助你对她的高级管理。 ＃2 -卖出 问题，他们不能回答另一种方法取得了较高的食物上链是上述技术变化。低级别的人，善于回答“如何”的问题。他们可以告诉你所有关于如何 一些工程今天，事情应该如何工作，如何工作需要的东西。这些人知道业务螺母和螺栓。管理知道的“为什么”的业务做什么它的答案， 什么样的变化的影响会。当你问更多的问题，为什么一个新的采购是重要的，什么样的改变或没有变化的后果将是，您的较低级别的人也不可能回答所有的 这些问题。坚决，并请轻轻作为走出去进行销售条件坚持这些问题的答案。当你知道为什么他们会买，以及什么样的这一决定是，你的后果 最能帮助他们解决问题。如果你质疑，为什么你需要，作为前进的条件问题的答案，然后使用下面的行的推理。如果您确定您的 产品不能帮助他们解决问题，那么你会建议他们在别处寻找。你会对他们和你帮个忙。 ＃3 -使用你的管理有时候最好的方式来充分利用自己的行动是 在老待机您的经理，销售副总裁或首席执行官将满足他们的管理人员。你的管理提供了一个身材认为，我们通常没有为销售人员。此外，更大的管理资历的 您带来，他越喜欢你可以讨论公司的战略方向问题（可能是很大的价值你的前景）。重点提示-当你把你的首席执行官，总裁，副总裁或销售的，不减少 他们通过让他们的权力要求中层管理人员。保存的最高级别会议，您最终需要得到您最有影响力的人。 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 1999-2004 沙马斯布朗，所有权利Reserved.Shamus布朗是一家专业销售教练和前高科技产品销售的亲谁开始了他的职业生涯为IBM出售。沙马斯写了50多个销售物品，是创造者 流行的说服性销售技巧CD音频节目。你可以阅读沙马斯布朗的销售技巧在较http://Sales-Tips.industrialEGO.com/，你可以了解他的说服力，销售技巧培训，以更
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