如何创造现在将得到您销售的材料!
为什么是写这封小册子或销售信的您？
被浪费每天投入无用的销售和销售材料的很多金钱。 为错误原因或作家被写的材料忘记了它的目的，在他开始写它或爱上了他自己的词之后。
所有市场情报的唯一目的将使读者采取行动。 那次行动也许是请求其它信息或打电话或送按顺序。 在您写所有营销文件之前请务必您明显地集中于这点。 您写每个句子和每段，经常问自己什么您是文字是否将得到您的远景行动。
得到转变话题，但是不落入这个陷井。是容易的。 您的目的不将告诉读者多么聪明您是或多么伟大您的公司将设法招待您的读者。 您仅客观在写这材料将得到您的远景：
1.送在或按顺序叫。 2.，如果那是您的意向，得到更多信息。
因此，在您写您的材料之前，写下它的目的然后坚持它。
焦点应该总是在远景，不是作家!
我们大家每天攻击与直接邮件片断。 让您被注意多少他们，甚而在开头段，错过是您读者和您的需要的点。
这二个例子。 两个由与目的杂志写，我假设，使读者花费给美元做广告。 您决定哪个做工作。
i. Avertiser的介绍专辑
登广告者：
XYZ杂志是用信件被散布…的一张月度全国邮购订单报纸 我们的读者1,000,000是邮购订单敏感订户、机会寻找者、投资者、推销员等等...........................
2.寻找一个崭新的开始？
成千上万美国人有一个梦想，并且那个梦想是获得富有和成功在激发，他们自己的赚钱的事务方面 -- 什么更好的方式比通过被分类的做广告开始。
您何时收到销售信或集中于您的小册子，您是否不注意并且不变得进一步入材料？
做它实践，至少直到您变得更加老练扫描寄发到您的每个增进片断。 您将迅速建立有效和无效的材料之间的区别。
一些研究将是有用的
写正确的材料，但是指挥它对错误人是致命的。 您没得到懊恼，当您得到演讲如结婚时，当您是时
愉快地唯一？ 不您怨恨它，当您得到房主的时材料，当您在时居住
公寓？ 当顾客得到绝对与他们的需要或兴趣无关的材料时，它得到扔出去。
知道谁您写着给，并且什么那个人想要。 怎么能他由什么有益于您必须提供。 您能完成此的一种方式是通过挑选那些被分类的或类似的展览广告什么您想要卖。 然后送对于更多信息。 您很快学会产品怎么由不同的公司销售。
最佳的方式写到达远景的材料是通过写给一个人而不是文字群众上诉的。 它将保持您的样式容易和友好。
慵倦是人类本性，并且克服它将是你的一个最巨大的挑战。 大多数我们天生是迟钝的。 如果我们可以明天做它或巢星期，为什么没有。 人们感觉他们是否不采取任何行动他们不可能犯错误。 每个去市场的人有克服论文的强大的挑战“无效应的倾向”。
忧虑或恐惧综合症状可以有效地被用于克服在上面。 例如： “这是一个有限的提议”。 必须在日期之前行使这个提议。 是可信的在什么您说。 考虑使用证明书、政府研究、知名的研究等等帮助您提出的您的观点。
例如，关于所有企业开始的研究表明，在任何事务可以开始之前，某人最初有想法在某一关键的片刻然后采取第一步。 是他翻译精神承诺成一次物理行动。 这也许是书的购买，报告，特权，销售特许权，出去和寻找一个零售批发市场的一个站点。 等.
这就是为什么您看许多营销文件去市场的人怎么在设法使用这个事实克服不活动抵抗。 有您将认为在克服这抵抗的许多其他方式。
特点您产品或服务例如您多快提供某事，什么颜色它是，它怎么可以被装配比好处是较不重要对买家是给他。
坐您新的室外家具的好处，在您的在平衡和享用凉快的啤酒的一个温暖的夏天的露台比事实重要这套室外家具被修建最美好的材料，进来四种不同颜色，在10天被交付并且有30天金钱后面保证。
您必须做的所有是观看汽车商务，制造商，不是经销商。 什么是您看见了一给您，如果关于汽车的任何信息的最后一次。 您看见什么在许多这些T.V.汽车商务？ 美丽的妇女、健康看起来的年轻人、在太平洋的美好的日落和美妙的背景音乐。 发光的新的汽车，当然，是风景的一部分。 但是它都真正地没有任何东西做与汽车提供，运输、可靠性、表现等等。
有许多您能把特点变成好处通过一起仔细编织它全部的方式。 事实您卖的这套草坪家具在10天被提供给您的买家带来非常的好处坐它，在一个夏天晚上快速地。
给予条件和请求命令
它何时是差错让远景决定采取行动和采取它。 如果您什么时候让您的远景决定怎样做和做您不可以得到命令的它。 在他投入您的提议下来之后，他将有许多分心。 更多时间由很少可能去他将送命令。 因此给他一个原因为什么现在采取行动。 您有已经告诉他他为什么将由您的产品有益于。
您的远景已经决定他需要什么您提供由于极大好处为他。 现在，现在给他一个强制原因他为什么应该行动。
做各种各样的片断您的材料适合
您的销售信件、您的小册子等等必须适合。 因为您要做一个更好的工作的苍白t比您的竞争者和此采取时间和努力，机会是非常好什么您创造在经过一段时间工作。 小册子也许被创造一个星期几天后，并且销售在上写字。 切记它所有适合并且互相补全。 坚持应该写下的您原始的概述，在您开始之前。
一些最后的想法
在它所有做之后还给它一回顾。 等待两三天并且再读它。 然后问这些问题： 是它指挥了对远景或是它关于我。 它好处给他？ 是做我最强的好处的我。 研究表明一个直接邮件片断的接收者是否需要大约8秒决定读。 因此，起初赋予它您的最佳的射击权力。
您是满意的它是您能创造的最好。 如果您走向那点是重要的您得到别人证实那您的。 这应该是在您的提议上没有物质兴趣的人。
当您创造巨大营销片断，并且时它取得您您计划对的结果 -- 更多顺序，更多收支和更多赢利-- 您将感到非常好。 到那里是半一样困难的，象它也许似乎。 它采取的所有是一点惯例，并且有点更多实践…不忘记耐心!
版权2004年DeAnna Spencer著
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DeAnna是E锌，勘察和礼物的出版者。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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