许多同情将花费您金钱
曾经有远景开始在您的推销电话之外由要求您"如此多少做这费用?" 如同第一问题在他的嘴外面? 怎么您处理这个问题, 和随后那些象, 很大地将影响结果您销售叫。
现在是优秀时候审查一些您的信仰关于卖。您相信, 这是一个合理的问题使远景要求? 这会是卖主的您的第一个问题的当中一个如果您是远景? 您总同意说象"顾客正确。" 吗?
如果您最同意iwht 或所有这些信仰, 您然后会回答他的问题直接地以价格吗? 正因为远景要求一个合理的问题不意味, 聪明的事做是回答它。做这能至少花费您金钱, 您不知道远景有。并且, 做这能花费您整个销售, 如果远景过早地规则您因为您是"太昂贵的" 。
人们做购买, 没有买决定为情感原因。想象, 您的买家看她斟酌她的决定的情感后果的一个标度。如果推销电话从您的答复开始"多少做这费用?", 您认为哪个方式她的标度要诀? Gee, 您不知道因为您没有机会询问这个买家的预算或资金来源。除非您是足够幸运定价在她的预算之内, 机会是这个标度非常消极地打翻反对您。并且您迅速地是在您的途中对丢失这销售。实际上, 您不可以甚而得到机会现在完成这推销电话。
您怎么打翻标度往正面, 往您? 请求问题帮助买家发现他的情感原因为什么他现在想要和需要您的产品。问揭露不买的后果从您的问题。接管由转动远景的问题对您入问题回到他。这个问题象"您介意能一样简单如果我首先请求您一些问题看如果您甚而需要任何我的products/services?"
接管推销电话的在最前面, 和打翻标度在您的厚待。
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A© 1999-2004 Shamus 布朗, 版权所有。
Shamus 布朗是专业销售教练和前高技术销售赞成谁开始了他的事业卖为IBM 。Shamus 写了超过50 篇文章在卖和是普遍的令人信服的销售的技能光盘音像节目的创作者。您能读更多Shamus 布朗的销售要诀在 http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ 并且您能学会更多关于他令人信服的销售技能训练在 http://www.Persuasive 销售Skills.com/
文章来源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
网管得到HTML代码
加上这条到你的网站！
网站管理员提交你的文章
无须登记！填写好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目录！
