两个错误，将花费你的钱
你找到了我的新局面，准确地评估他们的需要，确定可以提供的产品和服务，她正在寻找。你提出的参与方式和准你的信息 有兴趣的客户出现。现在，许多销售人员的一个或两个非常致命的错误，他们sale.1成本。他们不问的sale.2。他们谈论的客户走出sale.You可能会嘲笑，认为这不 发生。毕竟，如何销售人员或企业所有者不要求出售或谈出它的客户？让我们首先解决的sale.My经验要求的问题告诉我，大多数 销售人员不要求出售。相反，他们等待的顾客说：“我买了。”但是，在许多情况下，客户不这么说。她可能会以为她的机器将提高 行动，并希望能吸引更多的收入底线。她可能会看到您提供的东西你的竞争对手不会。她还可以迅速采取行动，并已交付的设备，并安装在未来 数天。但她可能不告诉你that.This是您的责任！如果你工作的，通过销售过程中，做了一切适当的行动这一点，那么你已经赢得了有权要求出售。记住， 希望你的前景，要求出售。你问你。你问越多，你得到的更多。如果您离开买卖运行的风险要求的前景的业务，一个更自信的竞争者 目前他们的设备和服务，要求，并获得出售！然后你的工作和精力都白白。我不是建议你将关闭，要求每销售，但我会保证你会 生成的一贯要求他们business.In人民在过去几个月，我至少有三种情况我已经准备购买产品或服务，但销售人员没有要求更多的商业 我。其中一个小组在一个网络所涉及的成员和在会议上，我宣布我愿意加入，如果有人想利用我的钱。令我惊讶的是，没有人接触，并签署了我。它的小 不知道这个小组没有经历其membership.Unfortunately，许多销售人员都拒绝与销售的增长来害怕。通过不买卖要求，他们避免了客户的可能性 说不做。其他销售人员来说，他们将出现富有进取心和风险得罪的前景。下面是几个简单的发言和提问，您可以使用移动销售前进：“什么是未来 步骤是什么？“”你想想，我们已经讨论了如何呢？“”什么是最好的一天安排交付和设置？“”有什么我们不应该在开始的原因 文书工作？“下一个最大的失误让销售人员一旦他们这样做买卖的要求是谈客户是否作出决定。几年前，我正在考虑对我的训练一个活动 会议。在听完销售人员的介绍和看到的产品，我告诉他我想要。他接着说，“如果你需要一些时间来考虑一下，那也没关系，没有仓促行事。”我再次 告诉他，我想购买活动，他说，他的许多客户要考虑才作出最后决定购买回应。最后，我到桌子上，并注意到活动 从他的手说：“我会好好珍惜这一个。这里是我的名片，请给我一法案。”我不禁想知道有多少销售机会，这个企业的所有者missed.If您想提高您的销售， 随即，保持沉默，一旦你的销售要求。这也是为什么这个简单的技术非常powerful.In每个销售情况，客户或前景有一个必须满足的条件之前，他们的精神清单 将准备作出购买决定。保持沉默使他们有时间弱智勾对每个项目的名单。浅谈中断这一进程并没有给客户的时间来审查，如果有的话， 条件仍然没有实现。客户的时间越长，在这个过程需要的可能性越大，他们会购买。然而，大多数的销售人员在此得到如此紧张的时期，他们最终沉默 脱口类似，“你曾提供他人？更好的交易”不要给客户一个可能的反对！要求销售和保持沉默，直到他们作出反应，不管多长时间 需要。我记得读一本有关销售人员发生后，其前景被要求作出决定，近两分钟说是的故事。通过保持沉默，她关闭了销售。避免风险的谈话 客户的销售由符合要求后，安静的sale.If您担心要求的销售和开发的纪律保持沉默afterwards.You关于建立您的企业严肃认真的 欢迎转载或使用本文中为您提供包括下列information.Copyright 2004年，凯利RobertsonKelley罗伯逊，罗伯逊的训练集团总裁，致力于帮助他们与企业 增加他们的销售和激励员工。他亦是作者“站住，问及听？技术证明行之有效的销售变成买家的浏览器。”他在访问网站和www.RobertsonTrainingGroup.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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