101 种方式改进您的直接邮件反应
1 。经常邮寄对您的顾客。如果您现在邮寄4
次一年, 增加您的邮寄频率到6 或8
时期。如果您增加您的邮寄25%, 您应该
增加您的销售由至少同样百分比。
2 。使用P.S. 在每封直接邮件信件。这其次是
重要性只对标题。
3 。不要忘记感谢您的顾客他们的次序。附寄a
消息以命令... 和包括其它商品提议
与"谢谢" 消息。
4 。变化您邮寄的格式。使用邮筒, lettergrams,
计算机信函, 信封格式, 编目。改变您
格式化以便远景不得到在习性认出
您邮寄的片断。
5 。乘驾在时事coattails, 即能源危机,
竞选、冷的冬天, 等。当通货膨胀增加, 有
"通货膨胀切口" 特别, 等。
6 。寻找您能成功地卖对您的其它产品
顾客。信息关于怎样做和之外金钱是
最佳的远景。
7 。比您已经包括更多提议在您邮寄的包裹里
是。学习企业的邮寄
包装材料的容量入他们的信封。看见如果您能
适应想法您自己的邮寄。
8 。考虑使用被模仿的手写为重点在您
信件。偶尔地测试一封手写的信件, 特别
如果您请求资金慈善。
9 。尝试您以前从未使用了的一个异常的格式。
10 。测试有选择性的发行对您的名单。可能唯一部份
您的名单应该接受更多邮寄。其它邮寄
如果去整个名单。
11 。刺激非期事务由自讨苦吃。如果通常您
有夏天暴跌, 有特别"夏天销售" 邮寄在
夏天。您能的任何时侯促进您的销售您需要a 年
助力通过有效的直接邮件。
12 。不同地措辞您的提议。投入独特的转弯入它
提供一位面包师的十二代替一规则十二。或出售
110 代替100 。
13 。您能甚而增加气味来您的信封。检查与您
信封制造商关于能被用于的特别墨水
做您的信封"嗅到" 您的产品的方式。
14 。频繁地改变您邮寄的包裹的大小创造
兴趣和呼吁。
15 。测试信用证条款。您将发现那接受大师
Charge/Visa 导致更大的命令比现金期限。
16 。让人"偷看" 入您的信封与多个窗口
面孔和后面。
17 。测试大型装配架滑动发送为演讲, 和使用它到达
多远景。
18 。尝试使用被说明的信头和测试他们反对
常规信头。
19 。投入一张被模仿的支票入您的邮寄强调折扣。
20 。考虑使用邮票、优惠券、早期的命令奖金, 等。
21 。包装命令起始者- 将得到人的特价优待
开始在他的次序- 入您的编目。
22 。如果您能抽样您的产品, 包括一个在您的邮寄。
23 。做更加老练的用途您自己的名单和名单您
租赁由寻找... 和忘记人的那些段
他们其余的人。
24 。测试被模仿的电报、mailgrams, 和其它仿制格式
相似与mailgram 。
25 。测试一封微小的信件与一支微小的铅笔伴随它。测试a
超大信件在您的信封, 可能平衡邮件它在jumbo
信封。
26 。您是什么您的"废字纸篓可读性因素" - 并且什么能
做使人读您邮寄的片断当它坐
在他人的书桌上... 或安排它已经登陆在他们
废篮子?
27 。投入罩衫在您的编目。它给您二盖子
代替一。
28 。测试您的编目方法和邮寄日期。
29 。使用戏弄者拷贝在您的外面信封和测试它对窗帘
信封。
30 。及时地承认命令和包括另外的销售
文学以您的承认。
31 。阶段性地寄发一个声明到展示他是的您的顾客
被错过... 既使他不欠您任何金钱。
32 。继续采取的行动询问及时和坚持。使它容易
买从您由给察问者回归信封送
他的命令后面。
33 。领带在一个实时性题目(时事、特别问题, 等。)
34 。知道您的打印机... 不是打印机, 打印机。每
直接去市场的人需要不同的类型打印机以不同
能力搞到不同的打印的片断。
35 。测试多保险费以您的提议和给您的远景a
他更喜欢one(s) 的选择。
36 。重寄您的邮寄对您的更好的顾客三个或四个星期
以后。您将做60-75% 在第二邮寄。
37 。记住5 个基本规则... 测试、测试、测试、测试, 和测试。
38 。不要害怕跑没有测试如果您的赌博小。
39 。使用弹起包裹封入物得到额外命令。
40 。陈述您的保证用最强的可能的期限... 和
经常陈述它。
41 。聚光您的销售点在您的标题。
42 。开始您的消息在您的信封和带领您的读者里面。
43 。以高潮性商品为特色在您的信封后面或
在一位分开的飞行物被附寄在您的包裹里。
44 。垂距延迟在邮件交付由扩大截止日期。
45 。耕种顾客以特别储款、奖金或保险费。
46 。使用轻量级纸保存邮费和允许更多销售
材料在信封。
47 。使用"出版者的信件" 给远景一个额外原因
为买。
48 。投入特别区别在您的编目增加兴趣。
49 。刺激行动由以限时为特色在上面您
信件。
50 。显示怎么商品解决问题和提高身材
用户在他/她的当代之中。
51 。使用全视图信封显示有吸引力的文学。
52 。如果买您的产品拼写许多好处, 详细解释他们
由数字为最大冲击。
53 。增加顾客信誉和购买与预先通知
销售。
54 。比做原物的费用使用储蓄相片为
射击。
55 。耕种顾客以特别编目提议被指挥
完全对顾客。
56 。使用异常的技术让您的顾客进入您的信封。
57 。使用行动刺激品使您的顾客打开您
信封。
58 。剧化头条新闻由使用一个大格式提出您的消息。
59 。能您使用您的商品纸盒的里面作为一部分
您的媒介混合?
60 。增加您做广告的冲击以夹子艺术, 在
极小的费用。
61 。明确欣赏对您的顾客为他们的过去事务。
并且附寄一些额外出售材料您感谢您消息。
62 。提供是异常的保险费。
63 。包括聪明卖stuffers 在信封、包裹, 等。
64 。更新您的编目与补充或时事通讯。
65 。使用第二封信件在包裹增加冲击。
66 。使用第二封信件在包裹给予第二个条件。
67 。通知顾客如果那里是延迟
履行, 和包括另外的商品提议与这
通知¡£
68 。测试明信片舱板邮寄作为一个低廉方法得到
leads/customers 。
69 。把一则异常的消息放在您的信封上的外部。
70 。投入一个供选择的提议在回复信封创造奖金
销售。
71 。尝试邮票巨型的显示在您的信封的外部
强调事实。
72 。设法前假日邮寄邀请前顾客后面。
73 。设法一辆定制的反应车得到您的顾客
反应。
74 。提供提供具体好处对顾客。
75 。为顾客和远景提供潜在的好处。
76 。使用顾客礼品单当未来邮寄的名单为您
勘察。
77 。叫您的企业回复定货单由某一其它名字, 譬如
审讯令卡片。
78 。一张双重优惠券在您的包裹里能加倍您的反应。
79 。一个回复信封加上宽松邮票也许有效的比a
B.R.E 。
80 。如果明信片可能告诉您的故事... 测试它。
81 。如果明信片太小, 爬上对邮筒。
82 。后续您的远景的询问及时以硬行推销
材料。
83 。使空间在您邮寄的信封的里面工作为
您由使用它卖您的产品。
84 。证明对您的远景, 您的自由礼物是真正地自由的。
85 。大胆地陈述您的保证, 在强硬的词... 和重覆它
经常。
86 。测试允许其它邮件在您的信封和反之亦然。
87 。测试被模仿的克格式。
88 。开发一种特别个性为您的事务。
89 。做主要周年纪念a 加上因素在您的促进。
90 。安排您的回复信封强调您的及时运输服务。
91 。大规模提出卓著的testimonials 为大冲击。
92 。从未停止卖直销好处对您
顾客。
93 。考虑使用特别格式使定货更加容易。
94 。测试另外长度试用期。
95 。宣传季节性产品在非期时期... 和提供
选择。
96 。请求顾客一个提出的新产品的他们的看法。
97 。测试塑料记录消息在您的邮件格式。
98 。使用阴性强调正面。
99 。使用被模仿的手写在您的消息。
100 。使用比赛和比较桌增加选择舒适和
准确性。
101 。总提供"额外" 或"奖金" 鼓励一个快的反应。
Copyright 2004 年由DeAnna Spencer
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