说服学习者买: 7 个小组
有七个主要理由为什么成人继续他们的追求学会。每个原因演奏入您想要提出您的销售信息的方式。研究完成了由美国教育部(USDOE), 委员会在非传统的研究并且勘测由教育统计的全国中心进行(NCES) 显示少量变化为什么学习者继续想要学会自1964 年以来。
从21 世纪统计显示了小增量唯一。1964 年, 教育美国部门报道, 只37% 美国人口采取了在他们学会的一个断言的角色。最新的报告2002 年, 唯一展示3% 增量。
为什么这信息重要为卖学会机会? 这些统计报告确切地显示什么语言使用得到他们的注意和什么它采取使他们打开他们的钱包。
词组, 词、想法, 和想法, 如果适当地转达对小组选择可能产生变化在生存和兴旺之间。
1 。最高, 40%, 选择学会适合一个更多消息灵通的人和喜欢有知识在他们的工具袋。
抓住学习者注意和说服他们买的语言是: 机会, 好处, 永恒, 机会, 根本, 珍宝, 无价, 罕见, 门户、财务官、成长, 和智慧。
阶段有: 一个独特的机会; 准备; 释放机会(实际上任何词组以机会包括); 如果您通过这您将是pass6A?□6A?4a??6A?4a??6A"4A©。
2 。成人谁为事业转折做准备? 新工作或新职业随后而来紧密在第一小组之后。并且在一些结果, 这个小组在上面跳并且其他采取第二个地方。然而, 总非常紧挨彼此。在USDOE 报告他们是1% 在和在NCES, 2% 向前之后。
吸引和说服这个小组的词有: 赢取, 刺激, 清醒, clear-sighted, 优秀, 得到您被注意, 有洞察力, 潜在, 锋利, 跳跃障碍, 有效地执行, 目标, 标准, 停留在轨道, 擅长, 领导, 领导角色, 作为主动性。
3 。下个小组学习者扩展他们的训练什么附属对他们当前的工作轻微地运行在名列前茅二之下, 大约32-34% 。高多数, 不是所有, 只将出席如果雇主补尝他们的出勤。这是一个坚韧小组卖也是。它通常不是直到他们失去他们的工作和开始看见什么他们的laissez faire 方法现在花费他们。
有吸引力的语言对这个小组是: 赢取的态度, 妒嫉, 自信, 队工作, 要, 欲望, 安静的信心, 风险, 自我训练。其它词和词组包括找到更好的支付的工作。
4 。第四小组百分比下落对低20s 。他们出席学会类型研讨会、车间, 和其它事件为纯粹喜悦它。它不事关如果它是在窗口洗涤物或狗沐浴。
语言: 启发, 能量, 喜悦, 乐趣, 知识, 神色在什么您能学会, 什么样的其它人民出席, 交新朋友, 带来朋友, 朋友可能出席为(折扣或释放), 发现, 激情, 界限, 射击为星, 控制, 未来, 冒险, 想象您将获得的乐趣。
5 。百分比唯一几个数字在四之后, 人们出席遇见新人以相似的兴趣。如果一次事件是成功的为他们一年, 他们很可能将返回没有说服。
语言: 遇见新人民, 大量时间对网络, 普遍, 队活动, 交互式, 乐趣, 被卖早期的去年, 不要等待, 笑, 不要享用, 无忧无虑, 嬉戏, 欢乐, 招待, 发笑, 好奇。
6 。在低十几岁, 大约10%, 这些学习者喜欢对扩展他们的日常生活。他们想要更加简单, 更加容易, 方式居住每日。他们喜欢捷径, 器具并且他们通常使用那的工具新, 更加快速, 和更加容易使用。他们将扔在二岁之外仍然运作器具有一使他们的生活稍微更加容易。
使用之外他们个人时间或金钱总运作很好的词和词组。帮助固定事更加容易的事, 装饰象一赞成, 厨夫在较少时间, 和折扣旅行。他们更喜欢小组事件而不是唯一家庭或独奏追求。他们想要学会唯一适用于现在和100% 向的光秃的信息什么他们当时需要。
语言: 现在, 潮流, 低廉, 最低值, 妙极, 比较, 付得起, 获取, 最佳的购买, 最佳事例, 裁减, 摘要, 协定, 亭亭玉立, 分钟, 破折号, 凝聚, 被压缩, 任何地方, 爱称, 多才多艺, 安全, 普遍, 特殊性能, 耐久性, 有用, 新。
7 。栓与#6 在10% 附近, 这个小组学习者出席因为他们不耐烦, 认为它会使他们脱离他们的车轮痕迹, 因此他们不会是单独, 和如果它帮助他们完成在家庭任务之外更加快速和更加容易。
语言: 迅速, 容易当1-2-3, 有效, 高效率, 乐趣, 队, 伙计, 小组, 戏剧, 容易[ 任何], 亲密, 通常, 锻炼, 联接联合, 一起, 给, 分享。
知道什么样的学习者您想要吸引对您的研讨会、车间、TelePrograms 、会议、商展, 或其它类型学习的事件。发现相似地有吸引力的词, 词组对出售对您选上的小组学习者, 使用一名同义词发现者。开始吸引您的市场词和词组的名单在您创造任一营销材料-- 打印或电子之前。增加这无价的信息来您的目标外形。
并且知道, 百分比不表明相当数量收支可能性。例如, 正因为您选择销售对分成最低的百分比的类型学习者不意味, 他们没有足够的任意收支支付学会。
所有的最重要的钥匙这将学会分开地演讲各个小组。例如, 如果一部分的您的市场活动包括电子邮件营销公告。您会创造分开的电子邮件(或更多) 为各个小组和不会设法滚动所有小组入一电子邮件。请作为heed 在最后个声明。设法投入一切入一个营销片断是常见错误, 新企业人民跌倒入并且最大的罪犯对没有成功。
Catherine Franz 是营销& 文字教练、适当位置、产品开发、互联网营销、非小说类作品文字和训练。另外的文章: http://www.abundancecenter.com blog: http://abundance.blogs.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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