如何支持您的影响
我们为什么进入销售？ 典型地它是多数人民的二个原因。 一个是挣金钱，并且其他经常是我们喜欢工作与其他人民。
是，有充足的理由在销售。 要高效和一致赢取，我们必须记得销售是队努力。 它伟大有一个大自我(当然您会这里这从我)。 一个大自我将运载您。 一个大自我也是在我的世界的一个强的自我。 一个强的自我是何时并且怎样知道把放到一边，并且带来整体队的人。
有我们必须经常赢取是有效在销售的二销售然后。 第一是那个我们谈论所有定期销售给我们的远景和顾客。 这是我们花费大多数我们的时间的地方。
其他是内部销售。 要是有效的，支持我们我们的工作的每个人必须认为我们是一样伟大的，象我们的顾客认为我们是(和我们我们是)。 高级推销员知道此。 他们确信，他们的销售顾问、销售工程师、提供经费给的专家、产品服务人员、合同管理员、办公室经理、行政助理和接待员绝对爱他们。
这是一个重要方式达到真正的影响。 当您的内部队爱您时，您是将总计的力量与。 当您最时，需要他们您能叫资源负担。 当重要的事出来，并且您需要战斗的额外帮助，支撑杆将想要给它您，因为他们喜欢您。
表现象发怒笨蛋在他们的支撑杆附近的推销员没得到很多帮助，当他们是在困境中时和真正地不需要它。 肯定，您能让他们的上司定购他们做它。 然后他们的上司也是将烦恶您。 并且，第一次您绊倒，人们将是堆的排列在您。 并且在今天较不比某一经济环境，您将是在为…而兴奋的他们的命中名单。
长期是在销售我自己，我承认有我比美妙对我的一些支持人民的时期。 因为我在那里，我知道它怎么发生。 您是在很多压力下。 您有您得到做的配额。 可能，因为您是新的，您不很好知道大家。 您不那么肯定您得到您在丢失销售之前需要或被射击的帮助。
某些人民的共同的反应是适合小希特勒。 我们有必须达成的所有这工作。 它必须现在达成。 没有足够时间在天或在星期。 工作与我们的这些人，他们不似乎分享我们的承诺到做什么它采取对完成工作。 做什么它采取赢取成交。
因此我们得到刺耳与他们，讲话由紧张的声音与起皱纹的面孔，多次重复迫切事怎么是，并且那他们必须现在达成。
那么，工作与我们并且支持我们的这些人，至于大部分没有我们的财政刺激。 他们不是冒险者我们是。 如果他们是，则他们也是在销售。
这是来源时常出来在推销员和我们的支撑杆之间的然后的重音。 我们有往卖产品和获取新的顾客的同样共同的企业目标的不同的刺激。
要是领导然后，一个必须有透视。 一个人必须记得，当我们也许是在危险的事务时，潜在的奖励是我们为什么在这里。 我们的支撑杆不分享和一样我们的奖励，亦不同样风险。
然后期望是不合情理的我们的支持人民“做什么它采取”，不用有这样承诺的一个原因。
您必须成为原因。
当您，您将感觉您的影响增加和您力量倍增。
正我们卖并且影响我们的顾客，我们想要卖和影响我们的支持人民。 即首先单独地知道他们。 发现他们的什么想要，欲望和痛苦是。 看见您怎么能使他们的工作更加容易和更加令人愉快，当做更多销售时。 大家想要享受他们的工作和从它得到一些履行。 他们将喜欢工作与您和想要帮助您。
做此将帮助您得到什么您想要在销售外面-挣金钱和喜欢工作与人。
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 1999-2004 Shamus布朗，版权所有。
Shamus布朗是专业销售教练和赞成前高技术销售谁开始了他的卖为IBM的事业。 Shamus在卖写了超过50篇文章并且是普遍的令人信服的销售的技能CD的音频节目的创作者。 您能读更多Shamus布朗的销售技巧在http://Sales-Tips.industrialEGO.com/，并且您能学会更多关于他令人信服的销售技能训练在http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
文章来源: Messaggiamo.Com
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