另一种温暖的铅
星期六早上，我坐在我的睡衣，喝强，黑咖啡和抚摩女士吉蒂猫。电话铃响了。通常在一个星期六上午，我要求我的画面，但今天上午，期待一个朋友，我拿起。那个 来电者是不是我的预期朋友。她是一个财务顾问由美国运通。她问我是否收到了邮件我会要求。温蒂：我并没有要求邮寄。来电：你收到的邮件？温迪： 我不知道。来电：这是由美国运通公司，概述我们的金融产品。温蒂：我收到了很多邮件。来电：所以，你不感兴趣？温蒂：你应该看看一个名为冷呼唤学院。 来电：这是一个“温暖的呼吁。 ”我们说，我们的好轮空哽咽回到我歇斯底里的笑。 “暖呼叫” ？ “冷战呼叫” ？但是其他人可以照顾进行分类，这是一个失败呼叫！ 我是一个合格的前景。我不一定感兴趣。这是怎么回事？这打电话要我的前景，这样做的所有工作。她认为，因为有人呼吁（在她的心中只有！ ）一个“温暖的 呼吁说： “我很感兴趣的产品，了解产品和准备进行下一个步骤。没有什么能得到进一步的真理！她作出任何努力，以吸引或我感兴趣，相反，我们 了交谈是否没有我收到销售文献！然后，从不可思议的令人难以置信，这来电承担拒绝！ （关闭技术标准是“承担 出售“ ，并照此行事。 ）她是倒退。因为我不是特别感兴趣的是销售文学，她认为没有任何问题，或试图了解我的利益，希望或需要 可能是我说“不” 。这（非）销售过程中也难以推行。显然，别人叫我本来，我不记得，并派出了一些销售文学，我不记得。什么是浪费 的时间和资源！我猜美国运通可以负担得起。你和我不能！在这里，总体规划的介绍性要求： 1 。确定的目标，您的手机call.2 。您确定了作为expert.3 。阐明 以客户为中心benefits.4 。请您想要的东西（见＃ 1以上确定的目标） 0.5 。利用销售文学作为备份只。不使用它作为一种言（见故事段） 。 ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 2004温迪WeissWendy魏斯，女王冷呼唤及销售的成功，是销售培训师，作家和销售教练。她是冷战呼唤妇女和 最近发布的冷呼唤学院。让她免费的电子杂志在http://www.wendyweiss.com 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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