排位赛的前景
您如何回应时，绝对陌生电话，在工作中或在家里，并开始发问？ “你的人谁？ ？ ” “什么是您的营销策略？ ” “你自己或出租？ ” 甚至， “你呢？ ”你是恼火，并推迟了这些问题？你的反应， “我已经有一个供应商” ， “我对此不感兴趣” ， “发送了一本小册子”或“什么是 你卖东西了吗？ “ （这些天我的回答是告诉这些来电订购冷呼唤学院！ ）这个问题，要求战略是行不通的。它并不符合您的工作前景，也不会设置工作 您的前景感到安心。如果有的话，这一战略使你处于不利的地位，让您的前景并不想与大家讲话！这是一个更好的办法：让您的前景，以“自我修饰” ，使他们能够 告诉你，他们是决策者。这是如何：职位自己的专家。让您的前景有理由希望与大家讲话，并设置了自己的人的全权证书谁有权 发问。使用你的脚本。自我介绍，贵公司和您的产品或服务。告诉你的前景谈谈上述方式中，如以“脱颖而出” 。谈论你 经验的行业或公司的全权证书。解释什么是你的方式不同，每个人在整个世界谁是采取类似的做法。谈论你的业务和独特的 您所提供的好处。您可以使用的短语，如“我们的专长？ ”或“我们的声誉？ ”或“我们知道？ ”您也可以名称下拉凭据，以帮助这个“专家 定位。 “提到的客户或客户的类似企业作为您的应用前景。但这两件事：它可以让你的前景知道你是熟悉他们的产业，这也使得前景感到更安全 如果他们还没有听说你面前。如果有人提到了你，提到她的名字。一旦你确定了自己的专家，那么你有能力请您的一些预先确定的资格问题。问问他们。 这样，你很可能得到答案！在随后的交谈中，前景将有可能告诉你，他或她是决策者。如果它们不这样做，你可以问， “这个决定是如何 呢？ “ ”还有谁参与了这一决定？ “ ”是如何作出这一决定在过去的？ “ ”什么是您的决策过程？ “如果你排位赛的方式在这个前景 的方式，你是建立一个平等的关系。你是别人的专家证书，去与你的前景将要谈。您的前景将回应。这是一个更容易和更 有效的方法预选赛的前景。 ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 2004温迪WeissWendy魏斯，女王冷呼唤及销售的成功，是销售培训师，作家和销售教练。她是 作者冷呼唤妇女和最近发布的冷呼唤学院。让她免费的电子杂志在http://www.wendyweiss.com 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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