心理技巧销售
-------------------------------------------------- --------现准许以下文章提出，转载，分发，使用的勘漏，时事通讯，网站，提供免费或部分奖金的产品出售 作为longas没有任何调整和署名，版权和theresource下面的框中包含。 -------------------------------------------------- --------心理技巧抛售斯蒂芬Bucaro在这 的文章，我发现6个功能强大的secretpsychological技巧，可以用来增加theeffectiveness您的广告和营销。什么ifyou自己没卖任何东西？如果您忽略此信息？您 畅销的东西。您是否是一种真正的Estateagent出售价值数百万美元的家庭，或一个工人tryingto出售你的老板的思想是，你是一个valuableemployee ，每个人都在卖东西。所以， bewise学习这些秘诀，并利用它们来achieveyour自己的个人成功。秘密的心理技巧，我会revealare没有真正的秘密。他们采用了shrewedsalesman为 千年。它们的存在是1984年发现backin罗伯特恰尔蒂尼博士在他的著作“影响： ThePsychology的说服” 。您将认识到这些技巧被用来到处inadvertising今天。现在，您将 能够把他们useto提高自己的个人成功。心理销售把戏1 ：对等互惠的运作方式如：你给别人的东西ofvalue免费。个人认为一个 义务toreturn的青睐。互惠互利是一个非常强大的原则。使用互惠作为营销工具，您能给peoplesomething价值的自由，他们回报的purchasingyour的产品或服务。但是 你会感到惊讶howmany广告完全炸毁它。要么他们don'tunderstand的概念， “自由” ，或他们没有totalfaith在对等的原则。例如，考虑提供“获得免费 相机时，我们的杂志yousubscribe两年。 “这不是free.Or ， ”免费安装，一年的承诺。 “ That'snot自由。客户支付的义务。没有出售。审议 提供“收到最新一期的ourmagazine完全免费的。没有任何法案将送交” 。如果theprospective客户认为该杂志的价值，他们觉得有义务进行订阅。或者， “一个月offree互联网 服务。没有信用卡需要。 “如果theInternet服务效能良好，未来的customerfeels有义务进行注册。诀窍是创造一些具有较高perceivedvalue到潜在客户， 但费用你很少ornothing生产。免费信息是一个良好的example.Here再次，许多广告客户完全炸毁它。原来的freeinformation将只不过blatantadvertising 。免费样品的 产品或服务是另一个goodexample 。再次，许多企业的打击它。他们eitherproduce更便宜的版本，其产品用作freesamples ，或者他们使用的免费样品运动作为meansto转储拒绝 产品。最大的互联网服务供应商是众所周知的原谅了数百小时的服务是免费的。 Nocredit卡需要。最大的Cookie公司famousfor赠送免费的cookie 。互惠 是一个非常powerfulmarketing战略。心理销售把戏号码2 ：稀缺稀缺工程这样的：有数量有限的theitem可用。经过这些都消失了，该项目将不会beavailable 。 “紧迫性”意味着稀缺。例如， “ thisoffer将荣幸只在有限的时间” 。效力的稀缺的原则是welldemonstrated的大部分人口involvedin追求 古董，收藏品，和纪念品simplybecause这些项目也非常有限。稀缺往往是人为的，当一家公司生产的“限量版” 。例如，当迪斯尼发布限制版的一个ofits 经典的故事-是的，仅限于生产morecopies比以往任何时候都可能是他们可以出售-然后不言而喻inthe “金库” 。以及如何幸运我们将在几年fromnow时，他们决定做我们的青睐考虑 它backout的墓穴。注：制成品，特别是DVD光盘和CD - ROM ，不能“稀缺” 。它是一个简单的问题将themanufacturing去世恢复生产。所有项目的稀缺ofmanufactured 做作。一种流行的化身短缺是“走出去ofbusiness买卖” 。顾客某种不拿起关于thefact ，该标记起伏并不大，或有新的商品thestore未来的 后门takeadvantage的增加流量。缺水是一个非常强大的营销工具。有manyways到諆稀缺。您可以创建一个限量版的，或项目，如信息产品， 稀缺可以existin紧迫的形式，建立一个有限的时间内提供。心理销售把戏号码3 ：承诺承诺涉及获得潜在客户对takea小小的第一步目标。为了 例如，您可以免费获得themto请求的信息，或填补了一项调查。当客户需要theprospective的第一步，他们已经madea承诺，但是暂时的，你的目标取得了haveset 他们。他们很可能采取的又一步骤。一个例子，这个过程是“两步法” usedin邮购。当邮购销售运行anadvertisement ，他们甚至不尝试出售product.Instead ，该 提供免费广告信息。 Aprospective客户作出的承诺towardspurchasing第一的产品，要求免费的自由information.The他们提供的资料旨在enticethem以 采取下一步骤。另一个例子使用承诺作为一个营销工具赫伊萨调查。通过检查几个箱子和回答fewquestions ，潜在客户需要，首先steptowards承诺。结果 他们从thesurvey的目的是吸引他们采取下一个步骤。又一个例子使用承诺作为营销toolis彩票。例如，人们输入他们的姓名andaddress的机票为 机会赢取一辆新车。 Asalesman利用这些信息与他们联系。由enteringtheir名称和地址的彩票，该individualhas承诺自己的新赛车。最常见的例子， 原则的承诺arethose长篇大论整版广告magazines.The潜在客户投资了大量的timereading整个广告。这是一个investmentof时间 委托事项。它们很可能takethe下一步，应对广告。使用心理力量的承诺， youradvertising ，不要试图出售您的产品或服务inyour广告。相反，使用 调查结果显示，竞赛，或免费informationto让潜在客户进行第一次steptowards承诺购买你的产品。心理销售把戏4 ：共识共识涉及越来越 潜在客户believethat “每个人都这样做。 ”每个人都只是在等待内嵌购买你的产品。每个人都不能错， sothe产品必须是太棒了！当然，你聪明，知道 人人都可以bewrong 。每个人都认为是安全的SUV车（ theyroll以上） 。大家觉得安然公司是一个伟大的投资（它宣告破产） 。大家都认为伊拉克已经销毁武器ofmass （以及 也许不是每个人） 。您anindependent思想家。下面是一些例子，标题使用consensusprinciple ： “这是新的感觉过境国” ， “人民正在申请成群结队” ， “人不能 getenough人“ ， ”销售记录“ ， ”难以置信的反应！ “和”加入数以百万计的聪明的消费者“ 。结合本witha股票照片一大群人，一个长期lineof人，或一群人，和你 有powerfulconsensus讯息。注：许多人不相信他们已经获得乐趣unlessthey're在一个大型，喧闹的人群。不幸的是， everylarge人群包含几个疯子。当事情出差错，人群 践踏和人民受到伤害，或被杀害。当Isee一大群人，我负责的其他方式。 Fortuately ，大部分人都没有独立的思想家。 Theyact像一群牛。使用协商一致的原则inyour 广告，和人民，如旅鼠走向thesea ，将在波购买你的产品。心理销售把戏第5号：管理局管理局涉及获得潜在客户believethat人 谁是著名的知识或使用yourproduct或服务。如果一个知识渊博或名人usesyour产品，那么它必须是太棒了！更大的权威，更强大的advertisingmessage将。 例如，医生当局。 “ Mostdoctors明泰勒诺关节炎疼痛” 。 Largeorganizations是当局。 “全国HeartAssociation说-贵格燕麦粥有利于你的心。 ”联邦 政府是一个权力机构。 “美国食品andDrug政府说全麦面包是acomplete饮食” 。如果我们能想办法利用Godas权威！以下是如何使用的原则， 权威广告：搜索互联网的任何提及您的产品orservice 。找到一篇文章，提到您的产品beingof价值。例如，假设您销售的黑色T shirts.You找到一篇文章 由美国国务院Agriculturethat说： “蜜蜂被吸引到明亮色的衣服。 ”您的副本： “美国农业部说myT恤衫保护您免受攻击刺痛昆虫。 ”多数的 广告使用的权力的原则是采取outof背景和夸大了。一些广告使用totallyfake当局。 “我的狗饼干是建议theInternational协会营养学家狗” （ anorganization我开始上周） 。一些广告使用了“研究”作为一个权威。 “最近的一项研究发现， mylemonade味道比其他任何品牌” （我motherliked更好） 。我不建议您使用 一个虚假的组织， fakestudy ，或采取信息断章取义或夸大，但如果你能找到一个合法的授权或studyrelated以任何方式对您的产品和报价它withoutexaggeration ，您将有 一个强有力的权威信息。心理销售把戏号码6 ：贪婪贪婪涉及利用许多国家的人民信仰thatthere是秘密捷径财富。他们认为thatwealthy人没有赚到 他们的财富，而不是他们knowa “秘密” 。注：我不建议您使用原则ofgreed ，因为它是利用不道德的骗子。我simplyinforming你它的存在，以使本 seriesof文章完成。最简单的方法使用的原则，贪婪是thechain信。您已经毫无疑问获得了连锁信atsome点。 A链信载有一个图表，说明themassive金额 钱收件人将得到theyfollow时的指示。第一个指令是sendmoney 。多层次网络营销计划或工程similarto连锁信。未来的招募得到 chartshowing了大量的金钱，他们将获得whenthey加入该网络。在临别的钱， thevictim指示控制他们的朋友和relativesinto加入。另一种方法的使用 原则的贪婪是thelottery或赌场。胜出的几率是相同的奖券areabout您是否买票与否。阿casinoallocates只有一小部分，它的客户资金towinnings以 创造幻想的赔率ofwinning是好的。许多人不明白statistics.In他们认为， “一语赢得100万美元” translatesinto “获得100万美元。 ”另一个例子原则 贪婪是businessopportunity骗局。我们知道它，因为successfulscammers投资数以百万计的经营opportunityinfomercials ，他们使数以亿计的人民profits.They谁猎物 相信有一个秘密短期cutto财富。认为人们的诈骗者谁下降theirscam是愚蠢，懒惰，贪婪，所以他们应该getripped赶走。该方法使用的原则，贪婪是諆 “秘密计划” 。投放广告，说明该计划如何requiresabsolutely没有工作，使大量的金钱。 Includea几个假鉴定和合法期待chartthat显示了大量的金钱 计划将包括bring.Some骗子的照片，伪造支票或假bankstatements 。从来没有透露任何细节，该计划中的广告。 Theprospective客户需要寄钱让theplan 。典型的计划 指示购买运行thesame骗局。贪婪的原则是非常强大的。人谁havebeen发生的这一骗局一千次会，像催眠僵尸，发送给您的钱。他们 thinkTHIS ，他们将得到真实的秘密计划.---------------------------------------- ------------------资源信箱：版权所有（ C ） 2004 Bucaro TecHelp 。要了解如何maintainyour计算机，并使用它更 有效地设计一个网站和赚钱的网站访问bucarotechelp.comTo订阅Bucaro TecHelp时事通讯
文章来源: Messaggiamo.Com
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