7种方式开始停止销售和建设的关系
有时候，我们都可以使用友好的提醒，以防止在出售到导致了美国与潜在clients.I错误的道路，我们旧思维，倒退，我们的鼓舞写几句后，此文章 名为迈克尔，谁销售一种技术解决方案，客户端辅导课。迈克尔已经奋斗了关于如何摆脱思想，他从老学校学习了传统的销售心理障碍 销售“大师”。你知道他们是谁。你甚至可以有自己的一些书籍或磁带。你知道他们的销售信息太多：“始终是关闭”，“积极思考，你会克服所有的寒冷电话恐惧”，“所有 你需要提高销售一些新的销售技巧。“但是，所有这些消息过时的销售未能解决的核心问题，我们如何思考销售。而且，除非我们得到这一核心，彻底改变了 所有，我们将继续以同样的行为适得其反销售挣扎。我们将继续面临同样的困难和挫折。我们将继续认为，我们始终只是一个新的销售技巧 远离突破，我们正在寻找for.New思考=新ResultsMaybe是时候采取不同的方法。也许我们需要认真分析的思想，使我们的销售，我们能够确定我们为什么不能让更多 销售。看看下面的表外观和thinkabout当前销售的心态。如何改变你的销售行为，如果你改变你的销售思维？传统的销售心态：总是提供一个强大的销售 间距。新的销售心态：停止推销-并开始conversation.Traditional销售心态：你的核心目标始终是关闭的销售。新的销售心态：你的核心目标是永远发现 无论你和你的潜在客户是一个很好的fit.Traditional销售心态：当你失去一个出售，通常在销售过程结束。新的销售心态：当你失去一个出售，通常在正确的 开始的销售process.Traditional销售心态：拒绝是正常的一部分出售。新的销售心态：销售压力是拒绝的唯一原因。拒绝销售不应该happen.Traditional 心态：保持追逐每一个潜在的客户，直到你得到一个肯定或否定的。新的销售心态：不要追逐潜在客户-你只会引发更多的销售pressure.Traditional销售心态：当潜在客户提供 反对，挑战和/或制止这种做法。新的销售心态：当潜在客户提供了反对意见，揭示背后them.Traditional销售心态：真理如果一个潜在的客户挑战你的价值 产品或服务，你必须捍卫自己的价值和解释。新的销售心态：不要保护自己或您所提供的-它只会造成更多的销售pressure.Let氏采取这些中央仔细看看 概念，这样你就可以开始你的思想开放，并成为当前的销售更有效的销售活动：1）停止推销-并开始conversation.When打电话的人，避免1 迷你对自己的介绍，你的公司，以及你所提供的。启动对话与开放的短语，关于特定问题的，你的产品或服务解决的重点。如果你不知道什么 这是，请您现有的客户为什么他们购买你的解决方案。一个开放的一个例子可能是一句，“我只是要求，看看你会公开有关降低任何风险有不同的想法 计算机停机您可能会在您公司的业务？“请注意，您不投手开放phrase.2这个解决方案）您的核心目标是永远发现是否您和您的潜在客户是一个很好的 fit.Let去试图“关闭出售”或“获得任命” -你会发现，你不必采取移动销售进程的责任。如果你仅仅是你们的谈话集中于 问题，我们可以帮助解决潜在客户，如果你不跳，试图将销售过程中提出了枪，你会发现潜在的顾客，实际上使他们的购买process.3你） 当你失去出售，它的权利在销售开始通常process.If你认为你失去你的销售，因为在过程结束一个错误，采取回顾如何开始 关系。你的演讲开始？你使用的语言像传统的销售，“我们有一个解决方案，我相信你真的需要”，或在你的行业“其他人买了我们的解决方案，所以你应该 考虑以及“？当您使用的语言传统的销售，潜在客户不能不标签与”推销员丑化你了。“这使得几乎不可能与他们从你 位置的信任。如果信任并不是一开始就建立坦诚沟通有关的问题，他们正在试图解决，以及如何也许能帮助他们，变得不可能too.4）销售的压力是 唯一的原因拒绝。拒绝不应该happen.Rejection只有一个原因发生：你所说的，因为微妙因为它可能已经引发了从您的潜在客户的防御反应。是， 你所说的。为了消除排斥，只要改变你的心态，使你放弃了希望以出售隐藏的议程。相反，你说的一切，做应该源于最基本的心态，你是 在那里帮助潜在客户。这使得您可以问：“您是否开放有关问题您可能会影响你的业务有？”五讲）不要追逐潜在客户-你只会引发更多的销售 压力。“追”的潜在客户，一直被认为是正常的和必要的，但它在男子气销售形象植根说，“如果你不再跟，这意味着你放弃-这意味着你是 失败的。“这是完全错误的，而不是追逐潜在客户！，告诉他们，你想避免任何类似于旧猫捉老鼠的追逐的安排为您下次chat.6时间游戏）当 潜在客户提供了反对意见，揭示背后them.Most传统的销售计划的真相花了很多时间就“克服反对为重点。”这些战术只把潜在的客户更多的销售压力 还没有探索和了解背后的潜在客户什么是至理名言。当你听到，“我们没有预算”，“请给我发送信息”或“呼叫几个月我，”你以为你听 真相，还是你怀疑，这些是旨在结束谈话礼貌回避？而不是试图以打击异议，可以通过回复揭示真理，“这不是一个问题” -无论怎样 客户是“反对”的-然后使用温和，有尊严的语言，请他们透露他们situation.7真理）切勿保护自己或您所提供的-它只会造成更多的销售 pressure.When一个潜在的客户说：“我为什么要选择对您的竞争吗？”，您的第一个，也许是本能的反应，开始保护自己的产品或服务，因为你要说服他们购买。 但是，你认为会经过您的潜在客户的心在这一点？是这样的：“这种'售货员'是想卖给我为什么他们要提供更好，但我讨厌的感觉，如果我被出售。 “ 而不是保卫自己，尝试建议你不会试图说服任何东西，因为这只会造成的销售压力。相反，询问，他们正试图以他们的关键问题 解决，然后探讨如何你的产品或服务可能解决这些问题-而没有试图说服..让潜在客户觉得他们可以选择没有感觉“卖给你。”有了一个硕士学位 教学设计与多创造突破性销售，如UPS和高通公司全球公司战略的经验10年来，阿里加尔珀发现了缺失的一环，人们谁一直在寻求出售 为years.His转移自己的心态，一套完整的完整的地方，根据新的单词和短语的诚意深刻的发现为基础，赢得了他作为世界上权威如何区分 建立了selling.Leading，如网关，清晰频道通信，兄弟国际和富达国民抵押贷款公司，世界的信任已呼吁阿里继续对他们的销售前沿
文章来源: Messaggiamo.Com
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