销售能力：第2部分
在过去的文章我谈不同的战略，销售，可靠性方面的软件或硬件。我刚才提到如何高科技推销员最喜欢谈论他们的“能力” ： 可靠性，可升级性，兼容性和扩展性。在本文中我想讨论如何出售升级。当是合适的时机出售升级？当你提到的可能性，未来 升级？你怎么立场今后升级软件或硬件与新的或现有的客户在销售自己短？应该多久贵公司发布的升级？这些都是重大问题时， 谈到艺术的销售升级。销售升级所以你怎么卖升级？好吧，让启动的基本问题。是什么字升级记得当推销员提到 这个词？如果你像我一样，我认为该产品的改进余地，并在将来如果我选择，我可以升级到任何新功能的软件或硬件，可提供。微软Windows的缩影 销售模式升级。有四种方式出售升级：策略1 ：欧内斯特迪希特著名广告执行发表了一项声明说，谈论我们如何为销售或营销人员必须使用 技术的动机，使人们思想建设性不满。迪希特知道的人只会购买产品时，他们的不满，他们目前有什么。就业市场营销和销售是 使人民建设性不满'的话，他们目前正在使用。一个很好的例子，这是我们的移民从录音带的光盘。商家提醒我们这恼人的'嘘'声与磁带 以及如何费时人们倒带或快进找到我们最喜爱的歌曲。他们还承诺提供充分的'忠诚'与光盘一起方便和容易的找到您 最喜爱的歌曲。消费者购买的论点和年龄的光盘是预示英寸升级销售时，你让你的客户'建设性不满' ？战略2 ：当我听到任何升级 推销我立即想到的选择。的任务是给推销员的客户一个'远景'是有可能，如果他们选择你的产品，并决定以后升级。升级表明有 其他的功能，就可以买到，而不必承担的费用一次将所有。客户喜欢知道，如果他们是满意的产品性能，它们可以随时升级至 一些更复杂的或先进。这零碎的办法是特别有效的客户谁是有限的预算。策略3 ：升级，尤其是第二代或第三代显示的 客户，你的公司不断改进的产品（即响应客户需求和投资于研究与发展） 。这是关键;许多客户希望得到保证，该产品还没有 '见顶的性能和，你将改善产品随着时间的推移。升级应该出售平均每年一次。许多升级一年可以被看作是产品修复或另一种方式进一步提取 销售额从客户导致'买方怨恨。策略4 ：一个重大错误所作的许多销售人员是不是抽空以显示或证明客户如何使用您的产品将增加销售和 效力从而快速回报买方的投资回报率（ ROI ） 。客户希望看到硬盘编号就如何解决您提供将产生积极的影响的底线。往往 销售人员会说那样， “这将提高你的生产力。 ” ， “这将使得您的员工更有效地工作。 ”或者， “这是你的公司节省了很多钱 添加此升级。 “所有这些报表是质量，而不是数量;后者可以证明，前只是一个说法。客户需要定量证明您升级将改善 他们的盈利能力，通过增加销售或削减其成本。训练有素的销售人员进入客户会议武装与定量证明了如何升级到下一个产品水平将实现其 盈利能力的目标。升级是一种不错的选择添加额外的收入来源，以贵公司的底线。同样，认为微软。每一年左右的时间，一个新版本的Windows出来和我们许多人technophiles 冲出和购买。你怎么能创造这种类型的兴奋，或期待与贵公司的产品升级？维克托冈萨雷斯，版权所有2004Victor冈萨雷斯顶端动机发言，销售培训师 作者“的逻辑的成功” 。欲了解更多信息转到： www.thelogicofsuccess.com或通过电子邮件victor@thelogicofsuccess.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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