销售能力-第1部分
销售“能力” ：可靠性（第1部分， 4 ）多数销售人员喜欢谈论他们的“能力” ：可靠性，可升级性，兼容性和扩展性。推销员感到强大和 时更有自信，他们能够利用自己的能力，说服客户作出购买决定。但是，当客户仍然不买？当您重复，但你的能力得到 没有响应或脉冲从客户？许多销售人员过度使用他们公司的能力。重复或探空其他人一样有消光的影响客户的购买意识。所以，你怎么卖 '能力'有效？可以开始与可靠性在这第一次的4条。销售ReliabilityIn任何销售情况是否产品或服务，主要是前者，长期可靠性是一定会提出 作为争论的焦点或反对。 20年前，可靠性更是一个问题则是今天时候，硬件产品的销售。今天，改善半导体电子，巩固 芯片上的元件或议会和减少依赖移动零件（例如，机械五，电子产品） ，可靠性低的问题，当涉及到硬件。可靠性，因为它适用于销售软件 另一方面是另一个动物完全。作为程序变得更强大，需要数百万行代码，他们已经变得更加容易'错误'和操作系统错误。有三种基本 战略，以克服可靠性异议或问题，软件和/或硬件产品：战略＃ 1 ：参考是唯一的好时，类似的公司结构和需求。如果您有客户 类似的概况，该公司您要出售，使用客户作为参考。该参考公司应该有一个类似的状况而言，要求（例如，许多办事处分发，超过1000 员工谁可以访问系统等） 。警告：不当使用公司的竞争对手作为参照可能适得其反。战略＃ 2 ：同意成立一个现场试用的软件（或硬件）可以用来和行使 它最充分的。这一战略被称为' beta测试。一种方法是使用一个公司的小部门。有利于你的销售人员，您可以提供和支持更 控制环境。如果软件或硬件工程部内，您将能够利用这一成功的公司范围。警告：这些试验只应做时，您的产品（县）已通过自己的 '错误与碰撞试验。战略＃ 3 ：许多大公司有一些类型的认证计划。其中某些程序，或者进行内部或外包给一些第三方公司谁专业测试 产品。看看你的设备之一，在家里，你会注意到，它已被证明是可靠的某些第三方实验室（如UL认证） 。如果一家公司的内部认证项目，第一个 第一步在销售过程中是得到认可的产品。在这里的销售人员的技术支持团队可以发挥关键作用，帮助和加快'认证沿。如果要验证 做的是第三方，所有你能做的就是希望您的产品通行证。这里的关键是让您的产品（县）核准和“ spec'd中” （即规范核准）的公司。一旦发生这种情况，路径是 清除的推销员，开始销售进程。在所有这三个战略，大量的销售已经有许多工作要做，而不是一些急需的产品，但您的公司。买方需要知道您的产品是 高度可靠，并且你有能力支持它从长远来看。请记住，买家投资时间和精力，这只是为了帮助'你'出售。伟大的销售人员明白，他们是 该公司不便。这就是为什么伟大的推销员将做任何事情，一切以确保测试阶段的顺利进行，避免不必要的要求，对潜在的买家。这些类型的销售一直 周期，需要耐心，理解和灵活性的一部分，卖方.----------------------------------- -------------------------------------------- ÃƒÆ ' à仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 2003 。 维克托冈萨雷斯。中的所有权利所有媒体转载。维克托冈萨雷斯是一个销售教练和动机教练。
文章来源: Messaggiamo.Com
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