销售更有效地作为一个值得信赖的销售专业- 13秘诀
你想销售更多的成功使用的是光荣和直截了当的办法？阅读这些13销售技巧，以帮助您被视为一个值得信赖的销售专业的买家。将这些销售技巧 到您的销售过程中会区别你的休息，帮助您销售更多的成功。态度可以一切。重要的是要记住，你的态度驱动器的所有行动和这些行动 感知买家建立信任或信任打破。最重要的变化你能出售更多的成功是通过和加强的态度，这将导致行动造成更大程度的 信任。相反，同样重要的是“失去的态度” ，导致行动的信托breaking.Truly认为，产品或服务，公司为您销售。这是一个非常困难 障碍最卖家谁坚信直接销售。如果你不相信您的产品或服务将有利于您的买家，那么你会不断的冲突期间的销售 进程。如果用一个简单的销售平台是真正重要的是你，也许有必要为您寻找其他的产品或服务您将更好地代表真正成功使用此 approach.Intimately知道的产品或服务和环境，使您销售。你需要一个专家？也许不会。但它只能有利于你的客户知道，尽可能让您可以找出您 产品或服务能够最好地满足他们的需要。一个重要方面建立信任与您购买对应正在迅速建立信誉。首先，你应该知道更多关于您的产品 和服务-以及您的竞争对手的产品和服务-比你的前景。其次，你应该知道您的客户和行业组织和独特的挑战和问题，他们面对比 您的任何竞争对手。最后， “我不知道”是一个非常合适的答案时，确实是如此。如果您是新的市场，让您的潜在客户知道，前期将有助于降低 期望和让你感觉更舒服时，作“我不知道”作为回答。当您使用这种反应，但是，请务必提供找出答案在指定的时间，然后一定要 保持promise.Live贵手段。这很简单。不要强迫自己变成一个位置，您“ ，以出售”或你失去的东西。 1 ，前景不喜欢觉得你渴望 商业。其次，如果你想出售使用光荣的办法，重要的是要减少风险/回报给定的销售情况。如果您通常只有三到五年的销售每年找到自己在 严重的债务，你不认为有一定的可能性，你可能“延伸你的价值结构”有点，以确保您获得的销售，让您的债务可以减少？重点放在帮助的前景，而不是 使销售。如果你正在考虑是出售，这将被视为您的前景产生了负面通过你的行动。这并不意味着你永远不应该考虑出售，它只是意味着你 必须把重点放在前景的需要，首先foremost.View自己的顾问。这是一个不同的心态，可能是外国来了很多的销售。如果您采用的心态，你的顾问 主要目标确定和履行您的潜在客户的需求，您的态度和行动将是非常不同的看法您的对应（县）相比，你认为自己作为一个销售代表需要 “克服障碍”和“关闭出售。 ”聚焦于长远。诚然，这是很困难的。销售人员是最经常使用的电话销售经理提醒他们说： “我们必须使我们的 每月或每季的目标。 “如果你能采取这种态度，不过，您可能会看到更高的销售，短期和长期。买家仇恨是”关闭。 “如果你需要一个短期的心态，有一个高的 可能的买家会认为你试图关闭它们-这是信任，打破和您的销售将可能遭受的短期和长期term.Some业务是不值得追求的。多数销售经理可能 恨这一点。有一点非常重要，但现实的态度，将每个销售机会。你不会赢得每出售，那么，为什么工作的前提就是你会？通常，有许多早期的指标， 将引导您认为有一个低概率，使销售。如果是这种情况，移动和花费您的时间和精力有限的机会在那里有一个更高的概率取得成功。告诉 展望如果您的产品或服务将不会满足他们的需要。一旦你有一个合理的机会，要求适当的问题，您必须愿意让前景知道，尽快，如果您的 产品或服务将不会满足他们的需要。这将导致更有效地买/卖过程，并保存您和前景的宝贵时间，可以更好地用在别处。的前景将尊重和 相信你可能更多的以这种方式销售，并非常可能购买或推荐他人购买您在future.Ask问题，听取意见，并采取注。整个图书已写在这 题目。之前每前景会议上，你应该已经有了一个名单，至少有十几个问题要问。前景的反应，所有这些问题应该经常随后2点59分 其他问题，以深入的真正问题和需要。始终把笔记。这将表明这样的前景，即你真正听。此外，发送您的输入注意到的前景，并请他们审查，以确保 您确实“做正确的。 ”按照80/20规则。在会见一个潜在的买家，您应该尝试交谈20 ％的时间，使他们能够谈80 ％的时间-很多销售人员和销售经理获得 这个confused.Be直接。买方直接回答问题。为什么你认为有这样的损失在公众的信任与政治家？多久他们提供一个直接的答案的一个问题？很少。只是因为 大多数政治家设定穷人例如，并不意味着你应该这样做。没有“关闭” 。最严重的事情你可以做一个推销员是花了很多时间和精力，建立信任的前景，只有摧毁你的 “信任因素”接近尾声时一个复杂的销售过程。没有买方喜欢感觉自己被操纵或“封闭” 。提出一项建议，最好几个选项的前景进行审议，并请他们 确定今后的步骤与时间表。告诉他们你真的很感激他们的业务，并要求下一步可以采取哪些措施，将有助于them.Robert里德是一个顾问，一位发言者和主席 TrustBuild 。 TrustBuild提供信托密封程序可以识别并区分值得信赖的销售专业人员从传统的竞争对手。 Sealholders提供易于使用的工具和信息，以帮助 他们冲破买方“信任隔离墙” ，以获得竞争优势，赢得更多的销售额。访问TrustBuild.com ，以了解更多关于信托密封计划可信赖销售专业人员。
文章来源: Messaggiamo.Com
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