修造交往通过反映
传统上，推销员在乞求问题的办公室寻找某事。 例如， “是您的在墙壁上的旗鱼？”
您认为多少次远景被要求问题？ 您多频繁认为远景听见推销员询问在书桌、昨晚的棒球比赛等等上的家庭画象？ 远景期望这些问题。 运用语言的能力实际上是交往商数的一个非常小部分。 非语言的通信有帮助建立与您的远景的交往。
这也许似乎建议需要学会读肢体语言。 但是它不是一样简单的象解释(猜测)什么您的远景的肢体语言说。 事实是，人感受满意对是象他们自己的人! 因此，作为一位专业推销员，您能使用叫的技术匹配您的远景的肢体语言的反映，以便您的远景放松并且感到舒适在您的存在。
显示并且告诉(和接触)
我们大家通过我们的感觉解释我们的个人环境，行动象过滤器。 您的头脑经常要求， “怎么什么偶然适合入我的世界？ 我怎么有道理此和那？”
您使用您的感觉解释您的环境： 视域、气味、声音、接触和口味。 对于某些刺激您只使用一这些感觉; 对其他人来说，您使用感觉的某一组合。
在企业世界，三感觉是统治的： 视域、声音和接触。 (除非您卖一种食品，您不可能通常提供您的远景机会品尝或嗅到。)
多数时间，您的远景更比其他依靠一感觉做出决定。 在他们可以做出决定之前，远景是任一视觉人民，意味他们需要看图片; 在他们可以做出决定之前，或者听觉，意味他们需要听见某事; 或者肌肉感觉，意味他们需要接触或感觉做出决定。 这些感觉的某一组合在所有远景的工作，但是一感觉倾向于控制。
因此什么发生，当您的远景是肌肉感觉的，并且您走进屋子并且说： “怎么ÃÆ'à † ’Âà ‚ “回合那些牛仔？ 您昨天看了比赛？” 您肌肉感觉的远景-谁需要接触-怎么获取公共任何感觉在什么外面您说？ 您会想说： “使惊叹，它不使您感受伟大，当那些牛仔赢取时？” 您肌肉感觉的远景知道的确，什么它感觉象牛仔什么时候赢取或丢失。
您怎么能告诉哪感觉控制远景的政策制定引擎？ 细听线索。 每远景将给他们您。 请听什么远景说。
视觉远景将说某事象， “似乎一少许模糊给我。 能您显示我图片”，或， “我有一些麻烦集中于那个想法。 我希望依我所见看那注视”。 视觉人民使用他们的眼睛在他们附近观看世界，并且他们需要视觉图象沟通。 如果您想要卖视觉远景，您一定视觉上讲话。 “什么您看见自己完成？” 是要求视觉的一个好问题。
听觉远景也许说， “什么做它听起来您什么时候建立联系”， “可能您对这个小配件的重要性评论”，或， “我一定讲清楚，响铃为了宣布它在下个水平”。 听觉人民使用他们的耳朵有道理世界。 下次您去音乐会，四周寻找安排他们的眼睛闭上的人民。 他们不睡觉; 他们听着。 他们不需要看乐队享受音乐。
肌肉感觉的远景也许说， “它感觉一点混乱我。 它一定适合与什么的手在手套我们已经做着”，或， “它是一个敏感问题，并且我有对它满意”。 肌肉感觉的远景寻找信任。 学会创造信任的感觉和您能迅速建立与一个肌肉感觉的人的交往。 同样重要： Kinesthetics想要知道您是关于他们。
通过“读”您的远景的暗示和“生活”在他们的世界上，您能迅速建立交往和开始改进您的销售熟练。 您的作为推销员的目标是学会这些接合和交往技术和一再实践他们。
从书摘抄您不可能教孩子乘坐自行车在研讨会， ÃÆ'â⠂¬Å ¡由大卫H. Sandler的Âà ‚©1995。 版权所有。
丹Hudock是Sandler销售学院在匹兹堡， PA的所有者。 他可以被到达在(724) 940-2388或dan@sandler.com。 他的网站是： http://www.dan.sandler.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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