艺术和科学的关闭-如何关闭，现在更多的销售
其中一个我经常得到一个由销售人员和企业主一样是销售教练问的问题，“我如何更好地完成销售什么技术，将关闭您建议？”在我的经验，最后是一 对销售过程的三个最可怕的地方。另外两个是拉票和反对害怕。但是，真正的问题是，什么是这三创建这种恐惧呢？特别是，如果连 最成功的销售面临的一些专业人士在一个或这三个领域的挑战。答案很简单？害怕被拒绝。人类是群居动物，以及对拒绝的恐惧是小一 人力驱动程序，以便它采取了不同的思路要面对这个问题。仅仅技术不会suffice.There即将关闭的关闭与数百种不同类型英寸一些榜样的书籍，有些是 可怕的，但他们都有一个共同点。他们只是例子。他们往往没有可用的现成的“为您的销售情况的解决方案”，因为他们都代表一个模型，该模型只 工程如果您正在使用的人是“跑”在他们的人格了类似的模式，如果你的情况也几乎相同处理！现在，我不是说不要学习了销售。 Infact从相当的 相反。我建议你阅读了所有有关销售，您可以和人类沟通，因为你将学习有关销售，并在这几乎比任何其他方式传播更多。你学习什么 但未必是作者，你应该是一个人的行为和影响力，不依靠任何特定图书的学生打算！当李小龙学习功夫，他的每个样式的最佳 功夫和设计一种新的艺术，没有设置形式和改变是最每一个情况有效。良好的销售专业的目的是将实现实现了第一次战术same.The 更接近口粮是要改变的话，您使用。为什么不“要求为企业”或“走”或“可提供一个解决方案”呢？这些话并没有产生同样的恐惧。我有 测试销售数十人这一点，消除了这种恐惧是与词的恐惧消除了。如果任何人有看过安东尼罗宾的物质，他介绍了如何才能体验感受你 有字和词的意思只有你归于他们。他介绍了如何，因为雪质重要的是要他们的生存，爱斯基摩人的雪有几十个不同的字，但我们只 有雨夹雪和雪。他们的经验是不同的雪比我们，我们无法理解，因为我们无法用语言来形容it.Secondly，重要的是你的心结束的开始。当你去 在会议或拨打电话，在你的脑袋想先通过它。想想你想要什么结果的会议或电话，想通过这种方式可能会发生。想想也是最低的结果是什么 是你愿意接受会议或电话。当您建立了融洽的关系，提出的问题，发现你的客户的需求，并提供了解决方案，它只是自然地要问的业务。毕竟，你 提供了解决方案，以便为企业所要求的是下一个步骤！你为什么会接受不到你的最低限度的客户接纳的行为？我曾经与销售的专业人才工作。他取得了巨大的 促销电话，建立融洽的优雅和有效的和毫不费力地发现客户的需求，但他没有小生意。在短短的教练会议上，我发现，他脱离了销售过程中的 “关闭”，因此他将“做会”，然后想：“噢，天啊！现在我需要关闭！”。提示恐慌。他的顾客都可以看到它和销售消失了，每一次。他在 “销售”模式，他们是在抵抗，他是一个好人，所以更容易走的风险比拒绝离开或破坏客户端！简单地视为一个连贯的进程，自然销售 最后，他能够看到“时间表”和“路径”出售。如果背离了这个客户，他能够保持控制，使他们回到正轨。他实现了销售突破 从字面上overnight.At这一点，我想补充一点，你必须保持灵活。将有时候你不能让销售意外原因。在这些场合，重要的是，您评估 客观表现。问问你自己是否下次可以提出更好的问题，以揭示早期意外情况。如果答案是“否”，然后重置您参与会议的目标。如果 答案是“是”，那么，接纳你必须学习和重置您的下次会议的目标。但是，这是非常重要的，永远记得订出meeting.When一个新的目标是 你最后一次听到这样的对话：“是如何销售会议？” “大”。 “你是怎么打的？”。 “哦，很好，我想他/她会用我们的！”。为你我的下一个问题是，“因此， 什么下一步？“这应该同意的，随着时间的推移，与客户规模。如果没有，那么你没有达到你的目的。也许这是因为你没有设置一个或您没有实现但它 这种销售会议不是“伟大”！让我们面对它，你很难找到工作，并获得客户与他们的所有重要的会议，并听取很难理解他们的真实需要，而不是你认为的。当你 提供解决方案，符合他们的需求，他们期待您“要求的业务”。当这一切变得轻松，你的会议将取得更多的和轻松sales.For自然组成部分的最后 10年来，加文英厄姆一直在帮助销售人员通过把爆炸的自我怀疑，为自我的恐惧和缺乏动力，信念，信心和行动，他们的销售业绩。在他的鼓舞人心的方法 销售业绩和动机加文结合在提供商业经验，卓越的个人和通信技术的个人和企业销售success.Visit http://www.gaviningham.net现在加入 加文的免费月刊包装的销售秘密，战略和战术的充分。现在加入并获得加文的突破性9部分异议处理过程完全免费的。
文章来源: Messaggiamo.Com
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