的第一步，无压力的销售（商标）
步骤1：准备-创建一个基础，你可以指望的。这一步包括勘探和预呼叫规划。随机方法的企业，你会：1）要求你的企业不适合杂志2）不 相信广告和3）不大可能广告与您联系。然后，呼吁他们做功课前，米接触。你就一定能更经常地联系销售倾向于与企业广告 you.ProspectingIdentify的业务最有可能与您广告。然后优先考虑他们。先致电联络，你最有可能的前景你最好的前景。只要这听起来不利的，许多企业的广告销售代表呼吁谁 不相信广告，或没有在他们的行业或其读者的兴趣。如果是这样显而易见的销售代表，我不会写吧！最快的方法，使销售难是调用错误 企业，不幸的是，很多销售人员不就是这样。出发点正确的前景，你自己也能time.Your很多关键的机会发现在这些位置：1。广告客户在竞争激烈的出版物。这个 最明显的根源是你应该前景first.2。现有的客户运行的体积小于或时间表，他们在竞争对手或低于其竞争对手小与您运行的是伟大的前景。 毕竟，他们已经相信在像您的出版物。真是一个伟大的开始！3。谁的广告客户使用与你做生意。一些人仅仅因为停止与你做生意并不意味着他们从来没有 将再次。许多人会回来。为什么要稍后而不是提前？保持与他们联系。也许决策者left.4。广告商做广告。寻求其他媒体关键前景（报纸，广播，电视， 广告牌，黄页，互联网等），如果它们符合您的标准（商业，位置类型，他们的客户是你的阅读器），这些广告都是优秀prospects.5。您的新企业进入市场，或 业。如果他们在广告相信（你会发现很容易地在最初的谈话），让他们早？在你的竞争对手do.6。转介是我最喜欢的勘探来源。他们是最容易卖出！ 你可以把这些线索为销售近100％的时间。不要不幸中谁不利用这个转介要求tool.When，具体。不要问：“你知道的人会是谁 对我们的杂志的广告？“你的回答可能是”不“问他们是否知道具体的业务（有您最潜在客户名单），特定类型的业务，在业务 特定的地理区域。你的想法。窄您的要求，您将帮助您的客户帮助you.Make确保领导是好的。从哪里来的人必须知道他们指好。如果他们说， “SoAndSo应宣传与你”，他们不知道这个人，他们是对的，但这并没有资格作为推荐。只是一个好主意，你可能已经had.Pre呼叫规划“对我来说，销售 投资开始准备和规划时，“唐纳德Trump.Determining和收集您需要的信息之前，联络便利获取并有助于使首先调用successful.At最低， 知道您的潜在客户广告，然后再与他们接触的主要场所。大小的广告知道他们来说，他们的主要信息，并有他们的广告副本。你将学习很多关于他们。例如，他们 运行一个一致的，有凝聚力的活动，或者是每一个在看广告的不同，内容和腔调？组织是如何在对待广告公司？这将线索you.Who如果你询问？如果你的第一个电话 如声音，“我想发言的人负责的广告，”你可能获得他们在电话前，你知道他们的名字。这并不让你好看。学习之前调用谁 让他们在phone.How长期以来，他们在业务？谁是他们的目标市场？通过访问其网站或阅读他们的广告信息和更大量。一项新的业务有不同的目标 不止一个商业几十年。他们的目标市场是否符合您的观众？臂与此有关您自己前途的基本信息，你会更容易，在建立信任faster.Skip这个入门 预备步骤，你会接触很多人，然后再找到自己谁是你的权利。为什么你要这么做？将于下月讨论步骤2：使用中。创建介绍，消除障碍。 要过看门人，语音邮件和电子邮件，今天的最大挑战之一。获得许可，满足您在terms.JenaÃÆ'ƒÀSA公司©鲁宾是销售总裁厂房，一 销售和营销咨询和培训公司，其使命是帮助你成为你的市场＃1。 JenaÃÆ'ƒÀSA公司©目前正在写一本书应力免费SellingTM，7步骤
文章来源: Messaggiamo.Com
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