5成功的最终销售小步骤
“卖值得做是值得不好，第一次！” 〜加文英厄姆，2002Have你曾经想学习新东西，只是觉得太困难吗？或启动一些事情，但放弃了，因为你刚 不能得到的窍门吗？也许你刚刚找到新的客户以为铃声太可怕？也许你有时会得到很好的结果，但不知道你在做什么不同？你能在你的坚持 如何？如果其中任何可能属实，则可能这篇文章会同意，学习能力，理解和运用新的信息，战略和行为是重要的，特别是与you.Everyone 例如，您可能已经尝试过的成果有限军售议题。为了帮助这一进程中，重要的是了解和学习过程本身的阶段，使我们开发新的 技能，行为或attitudes.Whenever我们学习任何新东西，我们通过5 steps.Sometimes走了，我们将这样做，这么快，我们可能是我们却可以作出更深入的认识的过程不知道其他时间 过程，我们的情绪。了解这一过程中，我们为什么这样做的缺陷和优势，将允许您最大化您的学习capabilities.Step 1）无意识的无能。你不知道你什么 不知道。你不知道所有你不知道！步骤2）意识到无能。你意识到你不知道。你无知，你知道你是！步骤3）意识到能力。你知道了如何 最好的方法要真正理解这个过程是要考虑，如学习驾驶的具体情况。你还记得学开车？我认为，我们大多数人！这是对我们大多数人是相当可观的 在我们生活中具有里程碑意义的，所以往往在我们的记忆棒！我当然记得学开车！像大多数它意味着很多，我十几岁的小伙子们？自由，成年和性吸引力在我17岁生日！我拖着我的 母亲去跳上车，并在有路要走。我知道我能驾驶！我一直在看个月的筹备别人呢？这是一件容易的事！如何自觉无能是我？！我是 全不知情，这是多么困难，实际上将是！啊很好，无知是幸福。到座位我抓住方向盘缓和，启动发动机，抑制了离合器，油门和殴打？停顿 车！没有阻止我有一次去？同样的结果。另一个？另一？ another.Suddenly我被取代的清晰的认识，这将是非常困难和挑战。欢迎来到意识 无能！加文你是无用的，你知道你是谁！但我决心学开车，所以我坚持和实践。经过心痛和努力，我终于达到了很多地方，如果我能 保持注意力集中，我其实相当熟练的驱动程序。现在我不知道你是否记得你的驾驶考试？我知道。有这么多集中在不在那里！仍然维持在10你的手两个，镜子， 信号，操纵，审查员的车速限制，道路标志，这就是不提其他道路使用者的！下次到您的测试，而且很可能是一个有意识的能力公平衡量！“现在你 真正走出去学开车！“这是每个人都对我说：当我通过我的测试，他们也没有错。您对驾驶变化的整个概念。不必关注每一个小细节的所有 时间Infact从您可能没有想到这一切。你驾驶过的地方下车的赛车和思想？我怎么会到这里？我什至不记得在这里比赛。欢迎无意识的能力！神话般的 这样，大脑的作品是不是！如果能够在无意识的操作能力，显然有许多优点。我们可以多任务，我们一般操作流畅，轻松地在我们的舒适区，它的，它的压力 免费的，它改变了我们的事，对大多数人来说，我们花了大量生活在这里。想一想一会儿。多少事，你现在这样做，你曾经考虑自觉。散步， 说，挑选的东西了，身体的认识，写作，驾驶都是伟大的例子，但我们也变成了不自觉地作出反应，在某些方面一定的刺激能力。如果我走进你的办公室， 说，“对！时间，使100个冷称之为”你可能会不自觉地在生产一种感觉和反应能力。也许不是一个非常好的一个！当客户端张牙舞爪，“那太昂贵了，你必须 将有一个笑！“机会，你也会不自觉地产生一种情感上reaction.So无意识能力确有不利的地方主管。我们无意识或不知道我们的 我们的行为或反应，因此我们可能会逐渐改变我们正在做的是没有意识到这一点。我们可能会发现很难教导别人的技能，因为我们不知道我们如何把它们放在一起。大概 我们继续这样的方式，使用的东西是不自觉地能干，但外部变化，意思是说，我们现在所做的是错的。这里的挑战和无意识能力的危险。什么时候 无意识能力成为无意识的无能呢？这是很难肯定地说，因为两者之间的一个共同点是，我们不自觉！以某种方式作出反应，在一定的刺激，可 正确的一个情况，但它可能是一个错误。以上述的咆哮客户端的例子。许多销售人员会感到沮丧和愤怒，而不必考虑。当我们不自觉地学习 这种反应有可能已是很好的理由不过我建议，如果你想成为销售明星那么这种反应是无意识的无能。我的第一个客户经常使用 销售人员告诉他，他们出售的产品应该是一个50％的比赛，如果他们不能，他们不好的销售人员。也许在他那个时代的客户的满意度这种产品，但在今天的 竞争激烈的市场，他们当然不会！也许这老板曾经不自觉地能干，但不断变化的市场条件，改变客户的态度和他缺乏灵活性已经离他不自觉地 无能。最危险的是，在企业每个人都知道，但他！所以很明显，如果我们不自觉地做事情，我们需要定期退一步，有大约，看看 我们在做什么是有意义的，是我们取得的结果，我们想要的。如果它是伟大的，如果它不是？变化的东西，如果不work.But潜意识就是我们大多数人的时间意识大多数IT 无能是我们大多数人试图不惜一切代价避免。当你学习一门新的技能或行为，您达到自觉的能力，它是如何感觉？需要一点时间想一想。典型协会 与无意识能力的压力，挫折，挑战，障碍，疼痛的感觉，你的舒适区以外，控制，不舒服，没有恐惧和不确定性。当我们考虑新客户的铃声 这款手机会经常发生的时候，你一步走出你的舒适区，有一个去。事实上，这是如此巨大障碍对很多人来说，他们宁愿放弃不是实际突破了。但是， 人类的大脑是一个聪明的动物，也不会惩罚你吗？绝不！它会给你的理由，其他的事情要做。这将理顺，解释和帮助你感到美好。当你滑回无意识的无能 你会觉得非常大，因为无知是幸福！要实现该做的事情你必须突破这个障碍。你也可以！由于儿童，我们取得了一些绝对惊人的壮举。其中最 令人印象深刻的是学习走路。多少次学步摔倒？成千上万的数千但有一件事，你可以指望的是，他们总能再度回升。在他们的余生抓取 从来没有一个选择？他们将走，就像我们一样。这是一个肯定。然而，作为成人，我们还没有如此的韧性。我们不倾向于推，推，把我们的限制。 Infact从有很多人谁，即使 在其背后的医疗机构的重量，无法自己学会走路事故后身体好，即使他们。不知怎的，生活和成长的方案，我们似乎不尝试的 hard.There可能对这个但是我认为其中之一是长期存在的赢/输在我们的社会文化原因很多。只能有一个胜利者，每个获奖者必须有一个整体组 失败者。你往往不能赢得除非你打别人。现在不要误会我的意思，我不同意这个没有竞争旅？这只是索？我相信但是，我们应该为我们创造的途径 以争取成为最佳的，我们就可以。在寒冷的许多销售人员，要求他们设置永远不会冲击，因为他们有基准别人不切实际的目标。如果他们自己，他们将基准 发现，他们赢得了全部along.On的硬币，我们需要认识到，在生活中的一切另一边是一个学习的经验。埃迪森的大多被媒体引述他没有发明的灯泡 无数次的是，他已经消除了另一种不作光球！在销售我们必须接受，我们将继续通过为我们的事业全面的学习体验付诸表决。作为导演， 作者，企业所有者和大师的某个时候销售（！）我相信我的销售能力成为一个真正的资产，但是对我的业务，我的学习经验，不断通过表决。我不希望它是任何其他方式。我的 和你的感觉告诉我的东西。他们提醒我准备和练习，以确保我在我的game.So顶端时，我们如何摆脱无能自觉意识，通过 能力？持久。测定。自我的信念。驾驶。坚韧。重复。添加您自己这里！但是如果我对你说：“嘿看！只要出去，并顽强，持久，坚决和有 驱动器！“你告诉我，告诉你一件事，你不知道！而且是理所当然的！因为我们都知道这是什么要求？这是维护它那是challenge.I想到这条当我 刚开始销售教练。我正在与客户谁有一个小的电话销售团队。他的两名工作人员举办一个特定细分市场为重点的运动。他们的目标，使100 +呼出电话 每天，发言25决策者和举办至少2面试。对于市场，他们在这大约平均工作。其中一人是非常积极的，是他的目标不断超越。他 是在办公室的喜悦和高兴能有这样的团队。但另一方面很费劲，不好在办公室里，大多颇为消极的。我不是专门与这些章，因此没有 真正与他们讲了不少，但我们已经提出。一天下午，我坐在那里，我发现自己单独与第三章谁没有这样好。我问他他在做什么以及它是如何去。他转过身 对我来说，皱眉说：“我冷致电的话，什么是什么模样！这太可怕了！”不用说，我离开他alone.About半小时后，去其他章就心血来潮咖啡，所以我跟着他 决心向他提出同样的问题。当我问他，他转身对我笑了，“我是发展一种新业务的重要组成部分。这个项目将进入大客户销售我，让我 发现公司内部。我应该提倡6个月内。它的辛勤工作，但我知道，这将是值得的！“有趣！相同的工作，同样的机会，同样的潜在客户，同样的产品？完全 不同meaning.The意义，我们非常重视的事情决定影响了我们的生活。当您将强烈的个人的意义不必提醒自己是动机或持续，你刚才的。那个 成功的销售专业在上面的例子并不经常要哈利自己的动机，因为他知道他为什么这样做是冷战电话，他知道什么对他的手段。他还需要几天 当他感到动力不足，在他的舒适区，挑战和不舒服，但他会用不同的看法，因为他会接受将其作为主要的发展进程的一部分，他们的旅程 success.Exercise：花点时间检讨自己的目标。当你这样做使为何设立客户会议注意到在帮助您主动地实现这些目标的重要组成部分。如果你的目标之一是 物质，试图得到其中的图片和坚持你的手机。每次你打电话想给您自己？ “一大步！”。密诀的5个步骤销售Success1。环顾四周，你 习惯性地做，你习惯的反应如何在while.2一次。值得学习会感到不舒服或某些point.3挑战最多的事情。练习，练习，练习！4。这需要几个星期的价值 电话销售打败你的fear.5。挑战自我一步一次。“但加文？你说，有5个步骤。”正确。在我看来已经有are.I教学的4个步骤的成功现在数 这么多年来，在几种不同的形式，我曾在个别辅导课它成功地与自己和别人。强大的，因为我知道，这是我认为有其内在的基本构造 挑战？如果许多时候，我们发现自己在无意识的无能后，尽管我们尽了最大努力，或者我们将继续下跌回自觉检查自己的权限，然后我们的工作表现低于我们的 潜力。必须有一个更好的办法？步骤5）掌握。掌握超过无意识的能力吗？它有一个额外的，有点神秘的质量。这是国家，我们大多数人只经历一次或排序 两次终身？你很可能永远不会知道如何描述它。优秀的运动员将被称之为在该地区。我记得我第一次看到在行动上。我几乎有13有关的运动员是 塞巴斯蒂安科。他打破了800米的世界纪录运行1分钟41.72秒，时间快了近2秒，比最快的人也是未来。但还不是时候？这是他的方式运行它。雄伟壮观， 高雅，轻松。他看起来容易！勒布的那场比赛自己说，“其他运动员说，有时刻，当他们本身以外，从立场看，它的，而我只经历过 在800米。“我相信，我们都有可能进入这个状态，如果只是短暂的，而我认为，这是国家的高级销售人员到达时，已经发挥了最好的游戏。 当我提出，这是我所争取的和，取得了好几次，我可以说没有比，一旦你品尝它，你知道你有工具来重新创建它，并成为最好的，你可以有更 be.Exercise：描述一下冷电话会像当你达到一个掌握国家？你什么做？感觉？思考？什么是最重要的事情之一，你需要学习，以帮助您移动 实现当家作主的权利呢？在过去的10年中，加文英厄姆一直在帮助销售人员通过把爆炸的自我怀疑，为自我的恐惧和缺乏动力，信念，信心和行动，他们的销售业绩。 在他的鼓舞人心的办法，销售业绩和激励相结合加文在提供商业经验，卓越的个人和通信技术的个人和商业销售success.Visit
文章来源: Messaggiamo.Com
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