解开您的内在销售超级明星& 现在赢取更多事务!
这是一个多雨下午在一个典型的中间星期下午并且telesales 队不射击在所有圆筒。Cedric 真正地不拉扯他的重量根本。他推挤纸在他的书桌附近为大多数下午和有凄惨的时光。他的销售数据是在目标之下, 他的电话统计是在平均之下并且他知道那赢取抽奖是一样可能的象他转过来它在月底之前。约翰销售主任知道, Cedric 不执行并且并且决定跑一个教练的会议与他到尝试和排序事。到目前为止一切顺利。
约翰和Cedric 坐下和开始聊天。约翰读几本书在管理并且他知道它是重要对empathise 并且听约翰。在一点序文和几个好问题以后二他们实际上开始得到相当诚实互相。我们拾起交谈这里?
C: "好您知道。我猜测, 我不到达足够的新客户。"
J: "好。我尊敬您的诚实。什么您认为我们能做对此?"
C: "好我不认为, 这是事例我们, 我猜测, 我是正义去必须到达他们不是我。"
J: "您意味更冷叫?"
C: "我假设如此。"
J: "我们前面提到, 您需要得到5 次参观每星期。根据您的比率多少个电话您会需要做得到那?"
C: "25 联络电话或thereabouts 。有时较少, 有时更多。30 非常谨慎我认为。"
J: "能您做那?"
C: "是。我必须不我或我将回来这里。我们不想要那!"
J: "没有, 我们不。是我们同意是什么您需要然后做?"
C: "是。"
J: "您需要别的从我?"
C: "没有是优良。感谢约翰。"
相当从我的经验的共同的交谈。约翰感到喜悦, 他帮助并且Cedric 回到他书桌知道什么他必须做。我在许多情况下会建议他大概打算做它。Cedric 也许得到通电话和甚而设法打电话几天但它全部合理地迅速跌倒。为什么?
如同人我们被我们的情感驾驶不是由我们的自我克制力。我说这因为我认为它再是值得说; 如同人我们被我们的情感驾驶不是由我们的自我克制力。请考虑一秒钟。有曾经是某事您想做, 某事您合理地计划做, 某事, 您知道您知道您应该做但另一方面, 为任何原因, 当它下来到它您没有做它? 当然那里有! 好例子也许是节食, flossing, 清洗房子, 去体操和telesales!
我们说例如您知道您需要绣花丝绒每天。在拜访牙医以后您坐下和决定做它。几天您绣花丝绒但您随时间的流失开始变得较不一致直到您不绣花丝绒根本。现在有将是那些您做绣花丝绒和对你们自己说, "好, 不是正确的Gavin, 我做绣花丝绒!" 然后认为其他。有将是某事。多半时间我们的内部表示法决定怎么我们感觉不问什么我们神志清楚的脑子决定了。抽烟怎么样? 艰苦许多吸烟者设法放弃他们的情感经常击败他们的自我克制力?
寒冷叫和telesales 是相同。许多推销员知道, 他们应该是寒冷拜访一个每日依据但当它下来到它他们做借口和做其他。他们也许甚而结束感到真正地坏对此(或不在某些情况下!) 但它不做摘记区别! 我们被我们的情感最后驾驶不是由我们神志清楚的自我克制力。我们全部有世界的我们自己的内部修建并且我们行动与他们全部符合时间。我们的感觉和我们的行为总将是与我们的内部修建符合。
"如此什么是点然后Gavin 如果我们无法接管神志清楚的?"
了不起的问题! 稍微消极(我们将谈论以后) 仅了不起的问题无论如何。何时我们了解, 控制和选择什么发生我们接管世界的最超级的计算机的里面? 我们的脑子。如果您读个人发展, NLP 或刺激书您也许下面看了逻辑水平的解释相似到那个。我认为这是解释, 了解和控制我们的内部修建和表示法最佳的方式。
身分
信仰
感觉& 情感
行为寒冷叫/面对面/提出
结果
当我们充分地了解何处我们的内部修建来自和怎么它被形成了我们能开始审查不管它支持我们。如果它不是然后我们能改变它。终究, 它是你的改变! 。
放弃了回到约翰和Cedric 一分钟。何时约翰与Cedric 最初讲话它是什么受到约翰的注意的Cedric 做着? 主要这是事实他不取得足够好结果不是它! 如同您能看我们正确在图的一个极端。约翰大概已经注意, Cedric 未做足够的冷不防的电话。这会是在关于行为的水平不会它。的确, 如果约翰是特别有洞察力的他也许甚而认为, 他知道怎么Cedric 感觉。这不会是正确的如同我们能从未真正地知道什么别人认为既使他们告诉我们!
我会希望您认为典型的管理教练的会议譬如那个上述在约翰和Cedric 之间。在什么水平管理教练发生了? 主要在关于行为和结果水平不是它。多少次电话Cedric 需要打与他历史的比率连接了。坚实管理和方式多数管理完成但在怎么样之下人? Cedric 怎么感觉关于这次交谈、他的新目标或冷叫的远景? 更加重要, 他有什么信仰关于寒冷叫或关于这次交谈? 并且, 或许更加关键地, 所有这怎么反射他的个人身分? 我们进一步探索Cedric 的dilemna 。
J: "是我们同意是什么您需要然后做?"
C: "是。"
约翰留下Cedric 去回到他的书桌赞成计划解决事态。Cedric 的一个好人, 做和被聚焦和他知道, 这是好忠告。他想要跟随它。不幸地, 他不是可能的因为他内部不是一致以这个计划。我们采取偷看和看?
结果:
渴望的结果的神志清楚的了悟
并且明白行为必要达到他们
不取得他想要的结果
行为:
知道什么做和什么被期望他
有能力做任务
不做着任务
感觉:
不喜欢冷叫
感觉注重和担心
恨拒绝
恐惧采摘电话
信仰:
冷的叫的手段拒绝
客户不想要与他讲话
产品定价过高
不非常擅长于冷叫
身分:
太好以至于不能是在销售
' 没有选择销售
他不是象所有那些第二只手汽车推销员
尽管这, Cedric 拾起电话和开始做一些冷不防的电话。他相当迅速与一些抵抗回面从要求的客户, "是您设法卖我某事?" Cedric 立即感觉坏, 他的讲话加速, 他开始嘟哝, 他做借口并且他尽可能快得到电话。供选择地, 他也许变得更加对抗, 向潜在的客户挑战至于为什么他应该听他。不管怎样? 选择不是伟大的!
在这个例子Cedric 不必须停下来感觉坏。他变得不自觉地能干在做感觉坏在这情况。更多时期Cedric 跑这个过程, 更强和更加致衰弱它将成为。Cedric 将到达他将做并不冷不防的电话的点。他也许神志清楚地要对但他将有这巨型的物理反应对整体过程。由于整体过程是不自觉的多半时间我们对步将是未察觉的。我们看一看什么他们也许已经是在Cedric 知道什么我们到目前为止知道他?
"是您设法卖我某事?"
由于我们亲自解释所有事件和给他们意思通过我们的过滤器这个问题只有您给它的意思。客户也许真正地是对我们感兴趣设法卖某事!
Cedric 然而立刻看见这作为反对。"是, 我是是。并且我知道, 您不会想要它。没人曾经。"
注意导致Cedric 头脑读书("您不会想要它") 并且信仰的这个混合物("没人曾经想要它")? 开始感觉坏。当他开始感到坏Cedric 记住他被拒绝了的所有其它时代? 并且感觉更坏的平静。他与他的信仰然后混合这譬如, "没人曾经想要买" 并且"这是象乞求为生活" 。
终于, 他开始对他的信仰表示怀疑关于他自己的身分并且价值, "并且那是什么我不是它。敲响人关于他们不要听到和审判和然后卖他们对他们的事。为什么不能我做了更好在学校?"
Cedric 现在感到可怕和下意识地想要结束电话。他大概将跳伞和既使他有一努力去做在应付客户的(被察觉) 反对他非常穷地大概将做它和将取得其它坏结果补充说来他的消极寒冷的收藏叫记忆! 恶劣的Cedric!
现在被加强通过身分、信仰、感觉和例子多么它可能Cedric 将打破这个模子? 相当不太可能在我的经验。这是一个非常简单的例子它显示怎么我们全部编码我们的记忆。
"为什么做我们的脑子做这如果它破坏我们这样?"
了解这我认为您必须考虑是什么这个过程好处。每个我们获得成千上万和成千上万信息每天。如果我们必须神志清楚地处理他们中的每一个我们的头会爆炸。幸运地, 我们不当我们的脑子删除, 变形和推断信息根据我们的早先经验。这样我们不必须recompute 每个信息在我们遇到它时候。我们知道例如微笑意味某人是愉快以我们。这不也许实际上是实际情形但是这是相当有用的信息在许多情况下。
问题当它来到销售和telesales 特别是是, 很多修建我们使用不能是授权部分。如果您相信, 例如, 市场当时过度拥挤然后当客户告诉您他已经有更多供应商比他需要您不可能向他挑战当您已经知道那是实际情形。什么更坏您将运用那个例子加强您的修建。
最有效的方式改变您的修建将开始在最深刻的水平和工作您的方式。工作从里面经常创造小瀑布作用因为一旦身分被改变许多信仰并且感觉自动地将改变。如果您的身分是那销售超级明星它难怀有信仰, 卖是巨大事业? 我认为不如此。设法安装同样信仰入一个某人以盼望做其他-, 艰苦做一位failing 第二位率推销员的身分。
锻炼: 找到至少三位其它推销员和问他们怎么他们进入销售。
我爱那锻炼。当我跑它在研讨会和训练代表创造真正的能量和蜂声谈论他们的销售事业。有一些例外我预言, 大多数人没有选择进入销售。他们也许涌出说, 他们"分成它"! 当我要求, "如此什么您发现了?" 某人总说那。感兴趣, 不是它。您要是什么当您是年轻? 您记住吗? 您记住那些党与果冻和香肠在棍子吗? 并且某人然后会说, "什么您想要是您长大?" 我们说什么? 宇航员, 足球运动员, 芭蕾舞演员, 消防人员, 美发师? 并且您记住那个孩子在角落吗? 那个谁投入了他的手和说, "我想要是一个冷的访问者?" "没有?!" 。
很少人实际上非常下决心是推销员。这有什么作用在我们的身分的我们自己作为推销员? 我经常闻悉其它教练员说, 您应该称您的推销员某事除推销员之外确切地避免这个问题。那是优良并且它也许甚而运作近期但它肯定避免主题。我们真正地是我们大家相当聪明并且长期不会需要对消极身分对新词我可能下意识地告诉您的调动! 您做什么? 再改变标题? 改善应付问题和实际上选择一个赢取的身分。
我最近被提醒了关于这当我购物在谢菲尔德草甸霍尔。一个老学校朋友来了跑由我决定和说, "Gavin 它是伟大看您!" 现在, 它是一会儿因为学校和我害怕说我实际上没有认可他然而我们开始谈话。它不是在事业主题出来和之前因此我问他什么他做了为生活。他的答复是有些奇怪的。他说某事象, "我服务与公司的主任帮助他们解决问题和改进他们的企业。"
它听了起来相当有趣, 可能咨询学校, 但我仍然不是相当肯定的什么他因此我要求他告诉我什么他做了在更多细节。"我服务与资深商业主管在一个战略水平帮助他们了解何处他们的企业现在是并且何处他们去。我们一起辨认潜在的挑战和块和然后提出建议帮助他们解决那些挑战。" 我仍然不是肯定的什么他因此我问什么他的工作的名字是。他看了腼腆地, 用他的手盖他的面孔并且看在前述下, "我是销售专业!" 。
非常有趣。他得到了什么消极身分伴生以是推销员? 不能一定帮助他。
锻炼: 我要您想象, 我有一个时间机器并且我借它对您。您上升入它和去回到某个时候从前当您决定什么您想做以您的生活。知道什么您现在知道为什么您会选择是在销售? 考虑和写下他们全部。为什么? 为什么? 保留去至少10 分钟。为锻炼的第二部份我要您看您的答复分开1 和写下为什么那些答复是重要对您。
有一定许多原因为什么销售超级明星选择是在销售。
金钱。 您不需要资格并且您不必须通过检查得到一个工作在销售并且您能建立平直的形式学校您的收入和收入潜力是潜在地无限的。
灵活性。 卖可能创造灵活性在就业、工作时间和机会。
促进。 销售是最佳的方式的当中一个起来公司梯子。每个公司爱补充说来底线的人。做这的二个关键行业是会计(处理费用) 并且销售(改进转交) 。
蜂声。 卖是扣人心弦和乐趣。什么其它工作创造您得到的这蜂声当您赢取一个新客户或履行一个新合同。
人们。 卖是一个巨大方式遇见人。什么其它工作支付您遇见新人民和适合他们的朋友、他们的商务伙伴和他们的密友。
旅行。 卖为旅行提供无限的机会。我知道比他们花费在它花费更多时间在国家外面的国际销售专家。
玩具。 销售比任何人我知道居于有一些最精密的汽车、房子和玩具。我们面对它? 没什么发生在事务直到某人卖某事。您不会奖励您的最佳的推销员很好吗?
结果朝向。 卖保证, 大家得到报酬在他们自己的优点。您不必须坐在等待成功下或支持附近部门的最懒惰的成员。销售支付您您的结果。
并且我知道, 您认为许多, 许多原因。
卖是伟大的, 行业, 不是您高兴您选择是在它?!
想象为一秒钟, 理查・Branson 将丢失所有他的钱, 他的朋友和他的接触。当您回家从工作您似乎他无家可归在街道与其它无家可归和moneyless 人(我知道它真正地不是可能的!) 。您必须投入您的月的薪金在他们的当中一个是一个百万富翁在二个月内。谁会您投入了您的金钱? 除非您有金钱投掷您把它放在理查・Branson 上象我曾经教的每个代表。为什么? 由于它是谁他是? 它是在他的身分。
建立您的销售超级明星身分!
欢迎到第一步在旅途。您不会创造一个赢取的身分在一个去并且您还不会保留它除非您从事它! 多年来创造您的身分的力量仍然是那里和您需要神志清楚地现在集中于决定是什么您的身分并且怎样并且何时您从事它。
锻炼: 要求自己是最佳的推销员我知道? 如果您说自己, 我真正地会希望您现在认为别人。某人您敬佩并且销售身分会是一致与谁您要是。写下他们的名字在页的上面和然后需要5-10 分钟描述谁他们是他们卖。什么是重要对他们和为什么?
以那些答复在头脑里我牢固地要您想象一秒钟, 您是他们。它感觉什么象? 它怎么帮助您? 您学会什么?
现在, 清楚您的头脑和焦点在您自己的身分。谁意志您是当您卖在您最佳? 这怎么将支持您在您的目标的成就? 多少更加容易卖成为? 您更多喜欢卖多少?
需要片刻享受这种感觉和然后注意您的想法和分别入您的日志。您可以甚而想要写下一个个人身分声明。
持续的锻炼:
1) 辨认新销售超级明星模型和采取他们为一精神test.drive 。
2) 通常再访您自己的销售超级明星身分。
3) 增加来它, 改进它和区分更加美好的。您经常拜访您完善的自已更加真正经验将变得为您。
有一个了不起的月和记住出去和卖充满激情。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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