凯达普您的业务?如何让顾客追逐你,而不是倒过来
我在想声明:小企业管理局告诉我们,80%的小企业不会使超过2年,并于5年将有90%的企业倒闭。如果是这样的话, 那么为什么每一个企业在那里试图像其他人呢?大部分拷贝下来的一切权利,每个人的方式在同行业中其他规定其office.The理由让我从clientsThey不想 另起炉灶。他们要学习那些已经这样做,因为这会节省时间和money.Can那么,我们假定他们都错了?是!至少有80%的他们!寻找如何不同会带来更多 成功的速度比试图ElseFor人一样,大多数公司在那里的人就像是你在字面上世界上每一个街角。是不是有点难以得到,在人群中发现,所有的地位 看看在哪里?如果你想被注意,不要你必须考虑不同,做些什么使你站负责人及以上的人群?我要去给你两点肩膀,如果你决定跟随 他们,令您的业务,使人们看到追逐你买你不是相反。它将使您的业务一块磁铁,拉in.Find你有什么独特的客户(我们将讨论 稍后)。查找内容是关于企业,是成功的,20%的不同。 (我并不是说它们复制并期待他们一样可以。我这表明它们有很值得我们学习的)。了解其他什么 80%的业务是这样,我们才能避免it.Finding您独特的销售主张,这件事使你以上的人群,他们追逐youWhen我与我的行政业务工作的有形 教练的客户我花了大量时间,我们试图找到我的客户会有所不同。这一个想法便可以让你超级成功如果你发现自己强大的独特卖点proposition.List 您的产品/服务/ featuresLet氏开始在一张纸上工作表。在最左边的列创建一个名为产品/功能/服务,并列出您的产品,你的功能,您的服务下,所有 列。名单了各自降低自己的左side.Benefits线,为什么要购买的产品/服务?下一步,创建一个列,商标上,“福利,什么客户从买我的产品或服务。这是 回答“为什么买我的产品(服务)。”不要对完美担心这里。这是一个思考过程,将得到更好的多想想,直到你开始你的想法写下来是不 明天会更好。所以,现在开始。这是一个过程。你会发现你早答案将比较软弱和空洞无物的。你可能不这样认为当您第一次写下来,但我会保证你越是 检讨每次你回头,实现小康目标多远你已经在谈论你的产品之前,可能还会以我们正在做正确的now.Make肯定的早期阶段是,正如你 写信给的权利,他们排队的产品或第一列的同一行中服务,在每一列的答案。因此,回答每个产品相同的问题或service.Why从我这里购买它?下 列右边是“为什么从我这里购买呢?”换句话说,如果有人已经决定购买你的利益就写在第二列中,如果真有那人一样的产品 我对每一个街角,然后给一个原因,他们应该买你的,甚至更好,那你为什么要注意以上的人群在每个街角。快速的建议:在你的地方去,其他人 去,你的回答不应该有任何与被更便宜。如果你到了那里你将失去。其他人都已经存在。您只是希望像其他人一样无论如何。在这一你最好的拍摄, 我们会回来并获得更好later.Make的“福利”和“为什么要购买它从我”?。MEASURABLENow,最后一列:?以为什么都购买该产品? ?而从我为什么买它? ?并把它们纳入衡量 results.Finding正确衡量的结果是,你会发现你的机会脱颖而出以上的人群,这里您可以找到一份声明,这将使你的公司的磁石,customers.I希望你退后一步 真正看看这些答案的。你回答什么好处的客户真正收到的所有问题?抑或是仍对产品/服务,是它种还不确定,空洞无物的,弱?。我会 使用我的一个客户的业务。他是一个企业教练也。我指导的教练,企业顾问公司的顾问。他的产品是业务指导,培训,销售为客户的利益training.Now 可能会收到:它几乎很容易说教育,提高技能,但这并不是挖掘不够深入。客户为什么会要教育和更好的技能?什么是最后结果,如果我们不断地问,为什么这一点,为什么 这一点,为什么这直到我们到达底部line.Benefits:增加业务,增加的底线,更容易运行业务。我认为这仍然是一个有点弱。但是让我们继续前进,让你的想法。和我 建议你这样做。得到了最初的想法。然后,来完成后,其他所有列回去看看它的新的创意,将已generated.Why从我这里购买呢?这是一个有点太容易了 他说,他给了他们的训练,还是在比别人更好的价格。如果他挖掘不够深入,他给了他们的结果,而不是培训。大多数公司提供了一天的训练,他会要求客户端 他想要什么,并挖掘更深刻的答案,然后集中交付成果,而不仅仅是培训。仍然没有达到我想要的。它仍然weak.For测量:小企业客户,采取行动,他们的想法 生成一起在3-4周双业务,他将保证他的fee.Now一个2:1的投资回报率,如果我回到我为什么买它,并添加“,使结果(多少,使其衡量的,你双一 业务?一个非常好的教练可以。)和在3-4个星期做它“而不是仅仅一段时间,我们已经开始实现真正的强大statement.Using什么您在您的市场营销,可衡量的部分找到 您的电梯演讲,你会发现人们注意到你的变化。你就可以看到营销效果上涨5-10倍。当您在一个网络活动您将有余地来了,看看这个more.Most 我的客户真的不惜当我们开始谈论“使衡量的。”他们通常害怕必须承诺的东西。许多人从来没有想过什么结果可 measured.I会叫这样回答“我如何才能把它的测量?我有很多不同的产品。他们是如此不同,我不能给你一个答案。”或者,哎呀,我不舒服,我可以承诺 做that.I'当地雇员不能让他们得逞的。选择一个平均,选择你所做过最好的,最糟糕的你做过。这是一个思考过程。然后让我们把东西写在纸上,你愿意 承诺。让我们记下的东西说:“我们的大多数客户会得到这个?..” “典型的客户端将得到这个?。”和“我绝对保证,客户将得到 这个?“起初,我的许多客户会觉得他们不得不承诺一些他们不想承诺。那么,你猜怎么?那就是会使你不同。密切关注。这是钥匙 为您的企业forward.Very一跃一些承诺,他们的成果将发表。使衡量将提供的产品有这么明显凌驾于其他人指出,你会发现。其他的人 出售每一个街角上通用的东西。只要确保你的声明是真实的,deliverable.Believe我的工作原理。我的人跑过来室介绍后,我听到更多。或有时 说,“你不能做这种事情呢?。可你呢?”回到我的教练的客户,例如:销售,通过屋顶的时候了,他愿意站起来,并承诺翻番人的业务,或输出增加一倍 一些企业的特定部分,如果反过来,只会采取行动的想法,然后保证对费2:1的投资回报率。这是衡量。这是一个非常明显的,在results.Measurable结果明确的定义 电梯演讲,广告,宣传册,无论你如何去那里待观察会变得如此强大的声明,您的业务将被拉磁性更快的客户可能比你可 imagine.Alan博耶,总裁/领导者的视角总裁,公司被认为是世界领先的突破性的专家之一。典型的结果是他的小翻一番商业客户,大客户,而恒指 经验加倍的部门和工作组的产出。他的工作重点是“倍增的公司。”他曾与世界上一些最大的公司,在多billiong 35年以上的美元projects.With 业务经验,他已跃居行业领先光年周。有的增加了一倍,有些人激增了10多倍。他声称,该是:帮助企业主/员工发展业务的关键 技能,帮助他们克服的局限性和态度,他们之间的耳朵建(自我施加的限制,我不能,也不会为我工作,我是不同的,帮助他们)找到突破 他们的业务和思想,他帮助公司进一步在全球范围比他们想象的?。FASTERhttp:/ / www.leaders-perspective.com/Small-Business-Help.aspxmailto:AlanBoyer @领导人perspective.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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