合格对关闭
有效的问题艺术要求(合格) 确定有效率和成功的"接近" 。
例子: 我们假设您是糖果销售rep 。您卖巧克力和非巧克力糖果。我是您潜在的顾客。您知道没什么关于我但您设法卖我巧克力糖果。您进行告诉我多么伟大糖果品尝, 多么精妙纹理是, 多么难以置信巧克力的质量是, 并且, 顺便说一句, 多么付得起这个糖果是因为您的公司做着促进在这个卓著的巧克力糖果。但是, 您不卖我巧克力糖果单件。为什么?
您假设我喜欢巧克力糖果并且我会买它根据了您提供的信息。但您忘记辨认或要求我的最重要的事是"做您喜欢巧克力糖果?" 。
答复是"没有, 我恨巧克力糖果?" 。但因为您从未需要了时间明白我作为您潜在的新顾客, 您丢失了今天销售和未来销售井。
改善方法: 我是仍然顾客, 您是仍然糖果销售rep 。您仍然促进巧克力糖果。区别是- 在会议我和建立交往, 您的第一个问题也许是。
"做您喜欢巧克力糖果?" 。
我的反应"没有, 我从未吃巧克力糖果" 。
您的反应"您从未吃巧克力糖果, 为什么?" 。
我的反应"因为我对它是过敏的" 。
问题: 您相信它会产生任何变化对我, 顾客, 付得起它怎么巧克力神色, 口味, 被处理, 甚至多么是? 您的答复应该是"没有" 。但是, 正因为我不吃巧克力糖果不意味我不知道爱巧克力糖果的一定数量的其它人民。并且, 您卖坚硬糖果不仅巧克力糖果, 下个问题那么可能会是:
"您吃任一糖果?" 。
我的反应"偶尔地" 。
您的反应"当您偶尔地说, 多频繁是
那?"。
我的反应"2 到3 次每月" 。
您的反应"当您吃糖果, 什么样的糖果您吃?"
我的反应"坚硬类型, 薄荷的糖果" 。
您的反应"您曾经品尝了我们难以置信坚硬, 薄菏candies?".GET 图片吗? "它所有要求, 不卖。" 一旦您辨认了什么是重要对我, 顾客, 您给自己定位卖我什么我想要- 不是什么您有。
成功的销售教练员、征兵人员、经理, 和顾问。当前团结的销售培训所有者(http://www.unitedsalestraining.com), 公司被开发必需品短缺帮助个体和公司了解有效的销售和表达能力的重要性, 通过个人化的销售的工具的介绍被聚焦在"保留附近它简单的" 方法。跟随我们的"忠诚可靠的" 系统并且我们将保证结果。
文章来源: Messaggiamo.Com
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