评估你的客户
这是一件事，使销售简报，但它是另一回事，使销售简报先评估你的客户。所有你知道，你可以销售你的客户的东西，他们已经 有，还是他们不想，不需要，或不能afford.This就是为什么非常重要的考虑你的客户中，坐在他们，使他们感到舒适，和他们熟悉起来，并他们的需求是什么。 一旦你已经这样做了，然后您就可以出售这些产品的基础上，他们的需要，而不是听你认为他们are.On个人。 。 。我学到的重要性，评估你的客户的艰苦道路。有几个 几年前，我是一个分公司经理的工作在银行分行。一个特定的客户的银行接近我在我的办公室关于开设储蓄账户，她daughter.Once我向她解释的开放进程 储蓄帐户，我接着告诉她，所有关于当前促进我们不得不对我们的房屋净值贷款。她坐在那里，听非常礼貌和耐心，我非常自豪地走下清单所有 益处，功能和减税来与房屋净值loan.Once我已经完成我的排练介绍，她对我说，这一切听起来非常不错，它是我会考虑在不久的以 遥远的未来。她比他告诉我，她和她的丈夫，他们租的房子住in.So有你，我试图出售房屋贷款的人没有house.Needless地说，翻开了我的脸 更深的阴影猩红热，我感觉就像一个idiot.But嗨，我从我的错误。我问了一些简单的尖锐的问题之前，我径直出售，我将有可能挽救自己制造了许多embarrassment.You 会惊讶你可以找到的人只是要求他们几个简单的问题本身。请记住，人们都喜欢谈论自己。他们的工作，他们的宠物，他们的孩子，只是 everything.I曾经有一个朋友谁拥有鞋店，他的存货主要由运动鞋。有一天，一名男子走进他的商店里买一双运动鞋。正如我的朋友协助他与他的决定，他 建立起了友好的谈话。事实证明，这个客户跑训练营在夏季，他喜欢谈论这件事。几分钟的交谈中，我的朋友和他的客户已 达成协议。所有的男孩和女孩，参加训练营的客户将获得10 ％的折扣，他们的运动鞋，如果购买他们在我的朋友store.So ，正如你所看到的，我的朋友 增加了销售的夏季只需突出了一个与他的客户，并随机询问了几个问题。想象一下，将您的医生办公室的疾病和你有他明的药物 不问你的症状。你会采取药物？相同的applies.It真的不是火箭科学，只是友好的交谈，了解你的客户和观赏变成一个销售 只有一个many.Why服务您的客户需要服务时，您可以all.Jay Conners他们拥有超过十五年的经验，银行和抵押贷款行业，作为贷款干事和一名销售经理。他 是主人http://www.jconners.com ，按揭资源网站，他还拥有http://www.callprospect.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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