你错过销售透过痛苦的恐惧？改善你的话说服力！
教育加上动机是一个功能强大的公式。但你如何确保在您的潜在客户的动机水平或自己，对这个问题，实在是因为，因为它可能会高？容易的。你一定要建立疼痛 到你的动机策略。我们的基本生存本能表示，鉴于之间寻找快乐或避免痛苦的选择-我们通常会选择避免pain.Once你说服别人摆脱 的时候，它变得更为简便是可取的，为他们提供使用移动对于疼痛构建MotivationThis“痛苦”的方法可以添加额外的权力，从销售信函的一切，激励towards.7提示 自我谈话，销售会议，简报和建议。虽然这是强大的，所以谨慎使用它，永远是你的积极成果后，为您和您的prospect.Just知道一些安全警示 我开始之前...请确保您有一些积极走向一旦你鼓励某人（或自己）摆脱一些东西。没有方向的动机可以destructive.1。这是怎么回事？了解或 说明目前的情况成立大局，为调查的问题和pain.In销售信的出发点，开瓶器的，如“你有没有...”或问题为前提1 问题/机会（例如，“你的...")使大部分适合这份工作。”你有没有在国会失去了重量只有把它直背在尽快恢复您停止？“”你是否作您的最 人才？“当有一个对话的问题：”什么？“是太强大...”你的最大/最直接的挑战现在？“”如果你能对您的目前的经济状况，然后什么事情 它是什么？“”你正在做获得新的客户？“”在解决问题X你尝试过如此远吗？“”怎么回事适合你吗？“的”情况“是一个探索的基础。收听时要小心 与人交谈或描述的生动细节presenting/writing.2时的情况。你对此怎么看？一旦你需要总结它作为一个故事足够的数据。在这种可重复返回到会话 的人与你交谈。在销售的信息，这样的故事将是您框架美化。它总是好的做您自己的参考anyway.Let's使用一个例子：假设我曾经想卖掉精益营销 培训课程coaches.I这首有足够的他们知道，一个共同的情况，他们将发现自己在工作如下... SITUATIONThey似乎做的事情，以促进他们的业务，但新地段 客户端不似乎即将出版。或许他们已经聘请了一名教练用谁做的大蓝筹公司的支持，没有销售，但是他们提出的工作似乎都建议。这个故事 给我的开始建设他们的痛苦...*的东西，对大公司的工作不是为您的小型企业教练工作多多...*做没有...*客户的积极成果许多方面都 稀缺...但在本质上，他们有太多几个客户，并没有新的主意为吸引新的...这就是我将用我的出发point.3。建立使用，所以什么后果？一旦你已经有了一个 问题/情况的故事，您可以选择一个痛苦的工作主题，从放大问题的潜在严重性。要求简单的问题，“那又怎么样？”，工程here.Here氏了如何使用它的例子 交谈...问：“那怎么'太少客户带来？”答：“太少的客户可能会导致较低的利润”问：“有什么能'较低的利润'导致？”答：“较低的利润可能会导致个人收入少”问：“什么 可以'个人收入少'是什么意思？“答：”个人收入少可能意味着我将没有足够的钱留在企业作为教练。“问：”有什么能'失去你的业务带来？“答： “失去我的业务可能会导致 我失去我的房子！“现在你已经变成了严重的”可怕的世俗生活中的问题一“营销”的问题，“所有你需要做的是把注意力放在解决问题的方法...问：”噢！失去你的房子将是可怕的。那么， 你要做，以确保它不来呢？“这是怎么可能在打印或演示文稿。你不一定要清楚一切，因为你可以要求在打印问题了。”许多 教练今天很难吸引新客户。虽然这是一个共同问题的后果可能是灾难性的，因为我会告诉你很快...如果你认真地获得成功你可能已经做了很多 事情试图让客户英寸也许你已经从人到谁在做蓝筹股市场，但结果仍然不来的意见。你可能在一个以下一步该怎么做...如果你的损失 这种努力已经工作和取得的成果的教练小企业可能处于危险之中。多久你能继续支付账单或您的抵押过的东西得到真正的关键？你不需要我告诉 你会发生什么，如果你倒闭了-我不知道会发生什么...“4。躺在ThickYou它可以躺在整天疼痛使用上述方法。这简直是分块到情感水平 同样，我们做的好处时，变成功能前的几个问题。但是这一次，我们正在使用的过程进行调查的消极consequences.Your的个人风格，将决定当“够了”，我 个人认为，它的原油依靠疼痛完全说服人。记住这一点：“违背自己的意愿相信一个人是相同的意见之中。”还你的目标是“唤醒了人们”不打压them.5。 在TunnelOnce尽头的光明您使用过的痛苦开动的车轮，你需要建立激励和提高能源的水平。让他们知道，这是对所有的问题的答案，当你看到所有 与不采取行动所涉及的痛苦，你可以看到一个小型的投资，现在将worthwhile.This会让他们需要一个解决方案（如果你卖的东西你应该有），而你甚至没有告诉 他们究竟是什么还没有。在这一点上，他们将会非常渴望知道答案...在打印这意味着他们将阅读和说话时他们会听carefully.6。头号通缉犯ResponseOnce你有动力（使用 疼痛）和热情（由暗指增益）你准备请求您最期待的Response.Either告诉他们，他们可以得到什么以及如何（如与我们交谈，下载BT等），或告诉他们什么他们需要做的 旁边的了解更多信息（如电话，现在读十，电子邮件ý，购买z）的7。所有操作是坏？如果您认为以上的操纵，那么你说得对。但是操纵，火一样可用于建设性以及 破坏性。我分享，因为我信任你，使用你的前景，接触和自己利益的信息。这意味着你必须有一个积极的意向，并且您确切地知道，如果 你领导的人将是对them.It'最好的结果如何使用进行操作，或者是好还是坏。如果你使用它来创建一个双赢双输，我觉得在当时的行为是糟糕的。如果你用它来 创造积极的双赢的局面，那么你与你的荣誉和dignity.If还是不买它，然后考虑这...谎言PainkillersAs我已经讲过行事，我们人类会做一切事情，以避免痛苦。 最有效的方法之一，我们这样做是欺骗自己和与他人谎言...如果我失去了我的工作，房子是不是世界的尽头？“”现在有更多的比X，Y，Z轴的生活“”是啊，我只有极少数 客户但是这一切我真的想了。“而想一想。什么大多数人说当一个偶然的朋友问：”怎么样的企业？“当它真正awful.Do他们说，”哦，太可怕了，如果事情继续这样这个 我将无家可归。如果只有我知道怎么办了。“他们当然不会。大多数人会说谎（自己和问者）和这样说，”噢生意不错，感谢要求。“谎言 多一个非常危险的止痛药。你要发挥的痛苦，如果你想帮助人的发情了。通过展示他们不采取行动你只是向人们展示真正的（如有些消极后果 令人不安）其目前的situation.Speak现实很快，'危险'黛比詹金斯debs@debbiejenkins.com（c）版权所有2005 www.BookShaker.comSUMMER可能是缓慢的业务，但不要让这种获得的方式，在您的 成功。这是理想的时机，您的业务工作，而不是在它。获得2 F'REE电子图书，并准备以最少的努力在这里取得成功... http://www.leanmarketing.co.ukI'米想知道如果...你知道的其他 人们谁应该阅读这件事？所以，做我们都赞成（他们送2本书-我们得到了一个新的用户-你看好）当您在此链接通... http://www.leanmarketing.co.uk
文章来源: Messaggiamo.Com
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