9 个要诀: 不要卖我- 说服我
我们全部有某事在我们相信某人"被卖" 我们的我们的过去。这也许已经是一辆柠檬黄色的汽车、一条吝啬的裙子或一条紫色领带。我们买了它因为- 尽管我们的食道感觉- 我们认为我们做着正确的事。我们请要对推销员- 并且我们相信人比我们知道更多。直到我们得到了家庭。
二主要怨言的当中一个从商业展览到会者是关于有一个重的销售摊点的摊职员。您知道那有冲劲的推销员陈腔滥调。(FYI - 第二怨言是不知道它的材料- 的职员即不是博学的关于公司产品和服务。)
商业展览有压缩的时间不利。您也许有30 秒或30 分钟但这不是规则推销电话。您无法快速地谈话。严密请听与到会者和设法说服您的企业可能解决他们的问题的人。
这九交谈点, 和例子, 考虑当讲话与人在商业展览。
1 。当局- 为什么您重要? 什么给您当局请求客户? 或许这是您的公司的专门技术在有些区域, 或伙伴的经验。这不再是因为您的公司有一个悠久的历史或是最新的dot.com 。
TIP - 它必须是前摄的, 不是易反应, 原因。"我们接受了职位, e 学会是重要的。我们in-house 开发了改进我们的销售生产力45% 的一个了不起的节目, 并且我们与其他人现在分享它在我们的产业。"
2 。整合- 您被证明吗? 在每产业, 某种证明的形式运载重要性和给您和您牢固的当局。知道那因为一家咨询公司, 一半您的职员是CPAs, 告诉我, 您依照会计标准。
TIP - 仅不要告诉我为什么您是ISO9000 被证明, 告诉我为什么它是重要对您的公司。"我们是第一HVAC 公司在这个区域被证明并且它真正地帮助我们聚焦我们的目标为客户服务象您。"
3 。承诺- 您的企业做对您的产业吗? 您是领导或在叠板中间吗?
TIP - 不要说您做对顾客服务, 告诉我怎么。"我们发现85% 我们的顾客服务电话来在规则营业时间期间, 但我们从未要您必须等答复, 因此我们的800 数字和联机帮助书桌雇用职员24/7 。"
4 。一贯性- 客户想要知道您有一个记录并且那您将维护它当他们保留与您。
TIP - 解释怎么您维护一贯性。"我们今年是消费$5million 在R&D 为产品改善, 但我们总将库存您牢固的用途的MX49, 因为我们拥有那个模子"
5 。对比- 您怎么样与您的竞争者不同? 避免给您的竞争者插座, 不要参见他们名义上。
TIP - 回答问题以显示您的公司的领导的评论。"我们知道其它企业上低路, 但我们总更喜欢高的路因为视觉是更好。"
6 。象#1 - 这是个人的- 我们全部喜欢做生意与我们吃一种好个人感觉的人, 因此如果有个性碰撞刺痛在您的交谈, 通过访客对其它职员。
TIP - 您不想要吹成交因为他或她没有"象" 您。"您知道, 我认为Sam 有更好的把柄在您的关心, 因此让我现在介绍您给他。"
7 。象#2 - 这是事务- 在今天快速, 竞争世界, 不是大家意识到关系在企业边, 如果有您的企业有与访客的企业的历史。
TIP - 是最新在您的公司的状态, 询问关系问题在展示之前。"是, 我了解我们没有得到出价为工作在智利, 但是自从我们增加了企业软件我们的费用可观地减少了。我知道我们将是进取的在您的下个出价。"
8 。交换- 这是潜力合作吗? 每个客户应该被观看作为伙伴。有时, 您比您得到必须给更多在合作。
TIP - 不要观看相互作用作为一个保证的50-50 关系。"我们愉快包括co-op 做广告在我们的协议以您。所有我们要求是, 当广告运作为您, 您提到其它批发商象您的企业对我们。"
9 。缺乏- 多么独特的您的公司的天分是、产品和服务? 什么做我必须选择您?
TIP - 肯定您的事实在您吹嘘之前- "是您明白我们是唯一的企业为咖啡研磨机维修车间提供安全互联网通入?"
博学的交谈导致导致销售的说服。
Julia O'Connor - 报告人, 作者, 顾问- 写关于商业展览的现实方面。作为商业展览训练的总统, 公司, 现在庆祝它的第10 年, 她服务以公司在各种各样的产业改进他们的底线和营销机会在商业展览。
Julia 是一位专家在商业展览环境的心理学里和使用这专门技术在销售培训和管理研讨会。
文章来源: Messaggiamo.Com
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