探针，然后再出售
当销售产品给客户，这是非常重要的，了解了你可以了解你的客户和他们的需求，然后再处理您的sale.This通常被称为“基于需要 销售。 “最有效的方法去了解你的客户的需要，是要求探索，不限成员名额questions.An不限成员名额的问题，不允许你的客户给你一个”是“或”否“ 作答，使他们向你解释他们的需要是什么，以及为什么他们需要一个特定product.Here就是一个例子，如果你是销售准在家具店，一个客户走在寻找 饭厅设置，一个不限成员名额的问题，您可以要求将是： “告诉我对特定类型的模式您正在寻找的”或简单地说， “告诉我更多关于你在找什么： ”这 让您的客户的情况下，他们不能说“是”或“否” ，就必须进入detail.On个人。 。 。不很久以前，我和我的妻子在一家百货公司寻找外套 为me.I发现一个我喜欢挂在折扣机架。这是布朗，以卸除班轮和拉链运行长度的衣领，来保护您的neck.I喜欢这么多，我把它从机架和 尝试on.As我站在欣赏自己在镜子中，销售助理过来称赞我的外表在这jacket.I微笑礼貌和感谢她。她比接着告诉我，最好的部分 关于夹克是，它真正的味道像leather.Taking她的话，我把我的鼻子的袖子，采取了雪茄，并确定是否有足够的，但味道像真实leather.The唯一的问题是。 。 。我不喜欢的气味 的leather.Needless说，我把大衣回到机架，以及友好的销售人员失去了销售和commission.The错误的销售人员提出了假设我喜欢的味道的皮革。这是一个 安全的前提是对销售人员，因为多数人喜欢的气味皮革。这并不意味着它应该采取granted.The点我努力使的是，重要的是，你问 探索和不限成员名额的问题，找出了你所能了解你的客户，然后目前他们的产品。您最终更多的销售。相信我！杰伊Conners已超过十五年 的经验，在银行和抵押贷款行业，作为贷款干事和一名销售经理。他还拥有http://www.jconners.com ，按揭资源的网站，并http://www.callprospect.com ，抵押
文章来源: Messaggiamo.Com
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