在关闭不杀它的销售业务
您必须能够协调谈谈您的销售服务无论在销售过程中，客户已抵达他们mind.Remember步骤，五个国家的基本考虑到包括销售过程 有好奇心，兴趣，信念，愿望和决定，action.While你是给你的销售演示严格注意你的前景如何回应您的销售谈话。当然，如果前景 已经在销售过程的第二个或第三阶段，你应该进入下一个stage.Always尝试找出想要前景如何最有效地利用您的货物。有些人会有兴趣的各个方面 你的建议。有些人会选择一，两件事的最大价值是them.Say一销售人员出售爆米花机，他们告诉客户所有拥有one.Salesman好处： “琼斯太太，这波普尔清理在微风。除了站所有部件可浸在水和洗碗机，因此它将易于保持清洁。该机将数粒unpopped离开。事实上， 每一口美味将饱满健康。我们的小波普尔也对市场上的一些较昂贵的品牌工作，并在该价格的三分之一。它不仅会产生最好的品尝爆米花，它 公司可以节省时间，精力和金钱。“琼斯太太：”你说波普尔来自外，每件可在水中？“推销员：”是的琼斯太太，但一切的立场。所有的部件 来便于清理外的波普尔。他们可以在你的清洗厨房的水槽，或洗碗机。这将消除油腻的建立，因为它只需要一点肥皂和水清洗，并没有弯头 油脂。“琼斯太太：”多少钱？“推销员：”它经常售价为19.95美元，但我们已经降低了的盛大开幕的价格。您的价格今天是15.95美元。“琼斯太太：”我要 其中两个。一个母亲和我自己的。“推销员：”您做了一个很好的选择琼斯太太。“售货员拿起两个爆米花机和现金去注册了订单类型。他 停止出售，因为他关闭了上面的例子琼斯太太是最容易清理兴趣sale.In。这笔钱她将节省是次要的，或不关心，如果有的话。她的主要兴趣 多么简单的爆米花波普尔是清洁，因为救了她的时间和energy.How你测试，以查看是否前景准备购买？你一定要前景有机会以显示他对你的建议感觉。一些 客户将让你知道，他们准备买，还有一个客户可能准备进行购买，而是从你隐藏了这个。最好的办法，看看这种类型的前景是准备购买是 给予关闭appeal.Ask的问题，如，“如何，这些你可以利用史密斯先生是多少？”或者，“我们可以立即填写您的订单。”或者，“你是什么尺寸的需要？”这测试 潜在客户的兴趣，给他们以buy.Don'的机会吨的要求作出的前景如何感受你的建议，或者“你不觉得你应该买这个小工具的错误？”答案可能会 在no.If后这一切，你发现前景并不准备购买，没有危害表现。但是你必须对植入心中购买建议。本次本身如何进行取决于你说的话下。那个 潜在客户的购买兴趣可能增长，或落空。在销售过程开始再次从开始。因为直到前景是准备购买，你是不是通过selling.There是到移动的危险 别的东西，而不是关闭在适当的时候出售。客户可以走出购买情绪，开始有大约进行购买第二个想法。他们可能失去对你说未来的兴趣，因为 你没有卷轴的时候，他们准备他们。他们可能决定他们相处没有的项目，或者他们可能还记得他们有一项法案，pay.When客户愿意购买给他们机会，或当 你准备关闭，他们将准备quit.Copyright ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2005凯莱怀特霍恩，所有权利reservedAbout的作者：凯莱是一篇文章的作家，企业主，作者 两本书，销售人员和经验丰富的邮购亲。访问一个伟大的一部分，她的资讯网站时，全职随时随地业务。她知道她在说about.http：/ / www.dovemang.com *联系人：勘漏编辑/网站 业主*您有权在您的重印本电子杂志的文章或在您的，只要你打印完整的文章，让所有的链接和建立长期的网站资源中。您不能修改任何内容
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