这条管道:好奇,绝望,灵感?
你确实有一个“管道”,不是吗?你知道,你如何去鼓励他们的钱完全陌生的一部分,买你所出售的定向地图!如果你没有,你应该让我们知道- 我们会向您发送了图片-只是流行电子邮件至leanpipeline@aweber.com与“寄给我的管道-我错过了!”在主题行!你知道它是如何,有时,即使一切似乎适合,你会 拿起这确实是不适合你的前景。这种情况已经不止一次对我的业务在过去,它可以成为一个令人沮丧的时间和金钱的浪费。所以,今天我将与你们分享一些 秘密用于探测提前麻烦。我已经在你的分类管道分为三类:1人。好奇2。绝望的3。 InspiredJust一个警告。我generalising大量这里,因此,只有使用这些类别 作为你如何操作战术,而不是你如何对待不同的人引导。我知道,有很多人喜欢谁发挥好奇,启发和不同times.1绝望的例程。 CuriousThis类型的前景 否则,被称为轮胎踢球,摆尾或时间waster.Although他们的昵称是不完全恋爱,他们仍然可以在您的服务营销有用的目的。他们通常是好人,谁是真正 有兴趣的你在做什么,但不太可能购买you.The RiskIf你曾经想知道为什么有些人就是不买你的承诺服务,即使你已经投入了大量时间和精力 提案,演示或会议,那么你可能曾被人以好奇prospect.The好奇的顾客会流血的时间和你的知识产权(即商业货币)的回报 nothing.The事实上,他们可能买的是什么幻想保持完好,使他们能够在nothing.VariantsIf提取他们从大机构你,你可以通过悬挂流血干返回值 “大合同的大客户”胡萝卜,免费信息,为他们的政治(生涯返回)用途。从谁只用别人的钱大机构人们通常没有意识到的影响 他们的行为可能对小型企业,因此,您有责任来处理这些efficiently.If他们个人或运行一个小公司那么他们可能会为寻找物有所值(这可能是 有限)。在这种情况下,他们将试图走出你的钱归还了很多东西。这是可以理解的,但在许多情况下,他们将获得足够的信息来自己做,或有效地指导你 最便宜的competitor.DetectionIt氏很难发现一个奇怪的客户以及实行,因为他们给你的所有信号,大多数真正感兴趣的前景would.If你提出建设小康社会的战略 通过你的管道市民和一些客户遇到问题,没有其他的解释,我会做以下...呼叫的虚张声势...告诉他们你已经给了f'ree,解释说,在留在利益 可能,使他们能够减少你的管道,然后才花太多的时间和money.They交谈,虽然很多人,所以一定要确保你已经安装在检测过程中你的品牌效应声明 从潜在的新的推荐business.The利益的金科玉律是:一旦你发现它们,让它们alone.Maybe平随着信息您想要通过了,不要再想them.2他们有些奇怪的想法。 DesperateThis 究竟为什么有这么多的人到绝望的前景的trap.Desperate商界人士的兴衰真正得到的,由于其经营方式的地位。他们离开的事情到最后一分钟,拖延, 作出草率决定,忘记他们说,像一个受害者etc.If行为,你的工作与个人那么你的整个产品可能会在绝望的基础,但这是稍微different.The RiskDesperate通常前景 有一个问题,需要一个快速解决。它们通常愿意支付,但不会在交换一些潜规则...你会期望你的工作时间以外的其他人的利益和例行常规 没有其他的非金钱奖励。他们所花的钱会伤害他们,你就会被认为是'必要之恶',所以这种关系从未真正得到过右侧foot.You'当地雇员仍然可以重复 业务,但因为他们会联想到谁就会跳到人在最后一分钟你让他们走出一刮。您将与最初的紧急问题,您第一次被称为修复。这是 破坏性,危险和起飞的ball.VariantsI'你的眼睛真的只是对我的上述业务的人描述的维生素E。绝望的个人可能会由于其他原因。机管局和RAC英国在此提出 良好的钱谁出的人感到绝望。但这些都没有绝望,在这个意义上,我建议,因为他们认为与人谁有恐惧症,健康问题或坏习惯,那他们就拼命ahead.If你处理 改变。只要小心他们的错误观念下,你有上帝般的权力,不是。如果他们不顾一切地做出改变,愿意接受它的责任,我要说的却是他们的灵感 而不是desperate.DetectionThey'从完全陌生的你一步工作的当地雇员支付的飞跃(如果你还没有管道图片你可能想知道什么,我这里说-获得图片 -与“leanpipeline@aweber.com寄给我的管道-我错过了!”在主题行!),他们将有兴趣在签署合同,立即开始使用。他们可能会要求你保证你就可以 他们的时间内交付frame.Who我开玩笑吧?你会点从一英里off.TacticsIf你想好,然后只说你不能交付的时间表,因为他们预期绝望的其他客户 承诺(例如您的长期理智)。您可能需要向政府提供有关的最佳行动计划,但他们可能不会听anyway.If你想成为淘气然后告诉他们,你不能不知道的人 谁可以...然后发送到您的竞争,他们致意;海外)嘿,他们不叫我白白危险!绝望的人虽然是一个利基,因此,如果你认为你可以从服务这是一个不错的利润 利基然后,我的客人。我去了高昂的代价战略,并确保您的法律位watertight.3。 InspiredI've保存为last.I作出的只与我的工作启发people.To前景法治最好的启发 具有以下特征...*他们要作出积极的变化(商业/生活)*他们知道自己的长处,并愿意支付他们的弱点*他们相信他们负责帮助实现 在changeThe RiskYou不冒甜丝丝的鼓舞人,并希望为他们提供超过他们已经支付的风险。他们将有令人振奋的目标,他们将讨论热情them.Don't得到 吸在为自由,虽然,他们会尊重你的规则,如果你的状态清楚,并openly.Other比这个风险的工作,激发客户愉快。你会得到回报的不仅仅是货币远远超过方式。 您的工作令人激动的项目,并给予你的长处added.DetectionInspired人会来找你的计划或想法,请问您能帮助他们的功劳。他们将可以谈论的热情, articulately对他们的业务,计划和目标。他们会问的问题,按照他们的计划,并可能对timescales.I清楚知道我的通信中最明确地说,我只想 与鼓舞人,而这通常正是我所得到的。我真的不能做远远超过这一点。您只需要看看客户/谁已经在过去鼓舞人,并制定什么是定义 启发you.TacticsLook启发后的前景和平与信息,帮助他们实现这些目标,定期位。准备好与向上销售,对销售和交叉销售。如果适合,可以负担 ,那么他们将buy.Speak不久,'危险'黛比詹金斯debs@debbiejenkins.com(c)版权所有2005 www.BookShaker.comSUMMER可能是缓慢的业务,但不要让这种获得在您的成功之路。这是最理想的时间 工作于您的业务,而不是它。获得2 F'REE电子图书,并准备以最少的努力在这里取得成功... http://www.leanmarketing.co.ukI'米想知道如果...你知道是谁应该读这本的其他人 吗?所以,做我们都赞成(他们送2本书-我们得到了一个新的用户-你看好)当您在此链接通... http://www.leanmarketing.co.uk
文章来源: Messaggiamo.Com
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