推销员的商标
推销技术是移动事务的力量。 没有它所有事务在停顿。 能卖不完成推销技术的定义。 一个欺骗人也许能卖您沼泽土地片断，但是，因为他们能卖物产不值得的片断对您，那说他们展示了推销技术？
答复，当然，是第。 推销技术中央事实烈一项服务给您的顾客。 它和说服其他有关购买您的物品作为好处到他们以公平的价格。 并且必须满意他们对他们的购买。
当正在寻找人卖您的物品时，您无疑将遇到远景的几种不同的类型，并且将是您的工作通过销售的过程顺利地采取他们，直到您结束成交。 必须一个接一个地执行每步。 如果步跳或者采取出于人脑运作的自然顺序，它可能导致疏松销售的您或者在这种情况下，一位潜在的推销员。 因此您看学会这些基本步的每位推销员的重要性。
这篇文章是帮助您辨认您的远景和如何教他们卖的原则，因此他们将出去和顺利地做您和他们自己的销售。
人不出生推销员。 这是真实的; 一些我们也许负担与是有利的在销售区域的某些天分。 并且有没有正式训练相当的一些好推销员。 但是大家将做更好，如果他们学会什么需要销售的过程。
什么是销售的过程的原则？ 在这简言之。 它是所有关于人脑的心理学。 销售的过程从一精神状态有关成功运载远景受到下，造成销售。
怎么教您的远景对生气他们的提议的顾客的求知欲。 创造兴趣。 说服顾客关于提议提出的要求是真实的。 逐渐灌输在顾客欲望对自己什么他们卖。 并且终于，教您的销售人民如何使他们的顾客做出决定买和采取行动。
推销员应该保持第一次销售的谈话短，强有力和到点。 并且他们需要创造和保持兴趣活跃在他们的顾客的头脑。 他们应该带领能量和生活进入他们的推销商品的讲话，商品宣传。 没人想要听一个乏味销售展示。
知道顾客为什么将买是非常重要的。 您通过进入发现此远景的头脑。 看事物从他们的观点。 顾客想要知道您是否能回报他们一项真正的服务。 他们可能不起初是对您的名字或者您的公司感兴趣的名字。 他们想要知道的重要事件是什么您卖怎么将有益于他们。 训练的推销员将显示他们希望回报一项真正的服务的顾客。
保证您的销售人民知道您的物品。 如果他们由关于他们不可能回答的您的物品的一个问题是思想僵化的，推销员将有一点，或者得到他们的远景的机会信任什么他们是说法不是真实的。
远景的不同的类型：
好奇人想要知道什么资格是需要的。 他们问问题。 问问题是最佳的方式学会任何东西。 他们的需要知道更多是第一个标志他们的兴趣是恳切的。 此种人是开放的对指示的可能性。 并且他们已经了解有一个正确和错误方式卖。 告诉他们他们需要销售培训和尤其，他们将必须得知销售的过程的原则。 并且这次销售培训将合格他们是在任一种经济情况的成功。
下个人也许是非常热心的从得到去。 并且可以问问题， “多长时间将需要对于我开始？” 现在您通过所有阶段已经移动了这个人。 您结束了成交。 但是必须仍然教等待，这自然的人卖的原则。 一个训练的人犯少数错误。 并且将是最成功的。 这时您不想要挫伤他们的热情，因此教他们销售的过程的原则，因此他们可能开始卖您的。
可怕的人也许说， “我害怕卖。 我不认为我被删去是推销员”。 您应该移情与这个人。 告诉他们他们不是单独的。 其他表现出同样恐惧只继续和适合某些最佳的推销员。 正在其他行业，有事在需要学会的销售领域。 并且，一旦您的远景得到有些销售培训他们也许感到不同关于他们的销售能力。
仍然另一个人也许感到他们不需要指示，因为他们是一位生来的推销员。 他们可以谈任何人。 他们感到非常自足。 他们也许感觉什么他们不知道他们可以通过做学会和实际上，这某种程度上是真实的，但是推销员没有出生，他们被做。 并且在所有领域，训练的人有获取成功的一个更好的机会。
能谈一场好比赛不是事和是一样一位训练的推销员。 因此这个人需要使成为知道指示仍然必要。 此种人的危险是他们也许出去和犯最大的错误。 使用分析了并且被测试了的技术是最佳的。 累试法不方式进入推销技术。 这个类型人将通过学会首先卖的原则好经历。
知道的推销员什么他或她谈论结合了与博学的指示的天生能力。 他们将是最成功的销售人民。 训练的推销员犯少数错误。 这意味着时间、金钱和能量没有通过结束已扣到半击发位置和疏松销售浪费。
复制权ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2005年Whitehorn所有权利预留的格洛里亚
关于作者：
格洛里亚是文章作家、二本书的企业主、作者，推销员和赞成经验丰富的邮购订单。 关于一伟大兼职的信息，参观她的站点，充分时间事务。 她知道什么她谈论。
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