本末倒置的功能效益
花了这么多年，零售，我总是喜欢正就一个销售人员presentation.As我耐心和细心倾听，我私下批评销售人员，因为他们使他们的pitch.I听结束 寻找某些事情，基础知识，使他们的眼睛与我接触，他们有一个健康的知识，他们的产品，他们问我的开放式问题？等等，etc.The一件事，我对发现 大多数的销售人员，即使是那些我在电视购物节目看，是他们给他们介绍他们的产品大多数讨论的功能，而不是它的benefits.As消费者是非常重要的认识 所有产品的功能，不过，我觉得更重要的是知道product.What的好处是它会为我做？多少钱我保存？它将如何让生活更方便？这些都是问题 你的潜在客户希望有答复。他们想知道他们如何受益于你product.For的例子，我在我的银行日前打开保险箱。当我坐在填写文书的 分公司经理明智地抓住他的机会，积极主动。他问我，如果我是为他们登记网上缴费。当我回答说，我没有，他接着告诉我所有关于it.He告诉我是多么容易 是签署了，多么容易地访问，以及如何方便地是在computer.He支付账单，甚至介绍了在线演示我的权利在他的办公室那里。唯一缺少的是他的流行corn.During 整个语言和视觉表现，他再也没有提及该产品的利益。的特点是巨大的，但这究竟是有什么好处？他应该在他的介绍中，是上线使用 账单支付，我将不再需要购买支票，我将不再需要购买邮票，我会省钱！对这个产品的好处是，我可以省钱！大家都希望能省钱，但是这 点从未提及。不用说，我喜欢演讲，我没有注册网上法案paying.The下次你卖你的产品之一时，以“功能和效益”， 反转。预先告诉你的产品可以为them.Think做“的优势和特点”不是“的功能和优势”客户告诉他们你的产品如何才能拯救他们的钱，怎么会令 他们的生活更轻松，告诉他们将如何受益。它将使所有的difference.Jay康纳斯是前信贷员超过在抵押贷款业务15年的经验。你可以阅读更多 就像这文章，并签署访问他的网站上http://www.jconners.com抵押资源中心，以他的自由的新闻信。他还拥有http://www.callprospect.com按揭领先的公司。
文章来源: Messaggiamo.Com
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