22地产代理关闭，使销售
关闭所有不一样的。顶部生产者实现每个房主有特殊需要和各种情况下的要求自己关闭。虽然你可能已经找到了密切的工作对你比别人做得更好，不应该 阻止使用的是结束对你的各种情况而定。通过学习的22审判结束，你会站在一个上市得到更多更好的机会。了解如何关闭多种不同的方式将提高您的 success.When房主推迟上市，使用效益走向他的签名。然后，再要求以不同的结束。不断在全国各地的使用每件物品进行不同的信号关闭。 大多数代理人未能获得上市，因为他们没有提出要求。他们给房主的事实和数字，等待房主说，“这是了不起的，我买了。”如果你想要的物品，你必须 提出要求。你要问了很多不同时代和不同的方式在演讲。由于业主是害怕作出决定，他们会说“不”了几次，他们说“是”。这个 即使如此，他们想要，而且几乎准备清单。如果你不问很多不同的试验几次关闭，您可能会停止销售和走人的是让房主在准备list.Tension 在关闭时间是很自然的。代理恐惧排斥;房主担心作出错误的决定。使用不同的审判关闭帮助房主越过这个紧张的时刻，他更接近获得上市 决定。因此，不应该只是一个后停止“不”，也不应该你不使用审判结束，因为你们之间的紧张和公正审判的homeowner.Soft可以用来关闭早在演示文稿。这些 关闭不爱出风头。他们不要求作出决定，他们只要求一个意见。如果房主给出了肯定的答复软审判结束，您就可以进入一个更强有力的关闭决定要求。如果他们 给予否定的回答到审判结束，你回到质疑和转售的好处，鼓励他们要列出，并可以很容易地close.Here有22个不同的关闭和审判结束，以帮助您要求 上市。使用不同的审判结束您的整个presentation.1。 CloseThis密切的承诺有助于抵御“我会考虑一下”的承付房主异议作出当场作出决定。使用 这种密切当你交谈的房主你觉得将使用借口，他想一想。在任命开始，你说：我只要求你看看我们所提供的，并告诉我 它适用于you.As你通过演示，请务必记下了房主的各种意见。如果房主后来说，他会想想，你可以回应一个较早的审查 房主声明。你说，你的家就在销售点42。在“热按钮”CloseWarm您的房主推的“热按钮。”强调这些好处你知道是最重要的。 房主就只有20％的好处的80％，其上市的决定。因此，打击他们的“热键”，反复让他们“温暖”足以close.For例如，房主同意开放无用 房子...所以你必须一遍又一遍地与过去销售的成功例子，一个没有客户使用开放houses.3几个故事。在您的建议closeHelp权力房主使用您的服务形象。 他们的发言虽然已经上市，并配合“热”按钮受益。记住的热情具有传染性。你应该说，好像他们已经上市销售的通过你的家。用“当” 没有“如果。”当你卖你的家，我们将采取图片，我们站在你的前院一起...就像这些快乐的客户！4。 “是的，是”closeAsk“是”的问题，因此，当您关闭该房主是 已经在说“是的习惯。”每一次，他们说“是”，他们更接近上市。此外，它成为催眠。最终，“是”来自动。请看下面的问题，并思考如何自然 这将是房主回答的“是”每一个：你想快速销售？你想顶端美元？你想在30天内出售你的家？我告诉你一些资料？5。 “公正假设” CloseIn这项试验结束时，您有房主“只是想”反对不存在。然后问他是否会名单。这种策略还可以帮助您发现和解决隐藏objections.Homeowner：你的佣金 过高。代理：是委员会您唯一的关注？房主：是的。代理：只要假设你觉得我们的佣金是公平的，那么你会列出什么这样做是揭露真相委员会不是真正的问题。全部 有关反对的是关于讲是恐惧。通过消除恐惧，或推迟它，你靠拢listing.6。夏普角CloseThe棱角密切使用房主的问题和意见 帮助你列出的承诺。而不是你的房主立即保证你能满足他们的需要和需求，询问他们是否会与您的列表，如果你can.Use这个机会，尝试关闭所有审判的要求 房主承诺上市，如果你可以做他想做的事情。然后，给他他想要什么。不要说你能为房主没有承诺，他将名单，如果他得到他所要求的，额外的事情。 没有承诺，他会说：“伟大”当你说你可以做他想做的事情。然后，他会说：“好吧。让我想想。”房主：我想以较低的佣金。代理：如果我能得到您的低佣金， 列表的右侧，你会吗？7。该开关广场CloseWhen一切都失败了，请您的房主告诉你怎样做家庭出售。您可能会得到迅速的教训不仅对如何出售，而且此人就如何 更有效地销售到其他的前景。使用这种密切当你无法明白，为什么房主不会列出：玛丽，你把我的鞋自己？如果你卖给别人，你不知道为什么 他不买，你会怎么办？如果你得到了回避回答，问：这是否就是价格（我，服务等）？然后，问：什么会发生你使用我们的服务？8 。在小狗closeThis密切得名 从宠物店闭幕前景持有让他们喜欢的动物，所以他们无法抗拒买它的技术。这种密切让您的房主亲眼看到他们为您服务的需要。确保您的 房主认为，品位，感觉，穿着并尝试你的服务。一旦他们经历过使用它，他们想要更多的，并会更容易让他们list.Example：让房主通过你的大联盟去的书（或 电脑上市数据库/打印），并决定国内价格。我这一切的时候。我把书和房主说：“这是您的竞争。它们都分九九九〇 〇美元他们的家。由于 你可以看到，有他们的网页！代价是什么，你的价格，使您的家庭会站出来，不会迷失在这本书/电脑上市？“什么这却是建立与房主我的专业。 没有一个房主都回答了问题，而是说。 “我会离开，这要看你了。”这是最好的是一剂都不能得到！9。简要closeTo使用简要密切，只是重申房主 需要和渴望，并说明您满意的服务。你总结一下，房主已告诉你他想要什么，并给他回了自己的理由上市。没有人会不同意他或她自己 reasons.From你告诉我，你需要一个有经验的，诚实的经纪人，不浪费，例如打开你的房子无用的活动时间。我们公司提供本和更多！难道你不同意？10。物理 行动closeThe情况出现，你要打电话到办公室去检查抓好落实上下功夫，房主要求，如果你可以做的可能性。尽管在手机上，发言时，却房主有 已经上市。如果房主不阻止你，她listed.Homeowner：我很高兴，但到目前为止，我有一个问题。这个清单是什么时期？ 180天，我觉得有点long.Agent：请让我在办公室和 看看我是否可以降低的。 （在前往办公室打电话，问：能不能给小夫人房主上市时间？）当您下车电话，告诉房主多么幸运，她已经意识到了较低的时期。和 显示在名单的形式时间较短她。如果她不阻止你，她的上市她house.11。向上closeThis急于结束意味着它的主人的优势名单，而不是等到现在 later.Homeowner：也许我应该wait.Agent：您可能要列出了。原因是这个时候，在一些房屋的价格范围在这个市场附近今天。这意味着买家已经减少了选择的机会 在得到您的价格更好。但是如果你等待，从我的经验，将有越来越多的家庭，然后你将有更competitive.12。个人鉴定closeTo建立信誉并保证您的房主，他的 作出明智的决定，告诉其他人与您的服务已经取得的成功。在这种紧密的代理使用字母或谁使用这项服务，并获得其他客户的幻想故事 结果。这消除了上市anxiety.Homeowner：我不是sure.Agent：这些客户使用我们的服务，并进行了精彩的结果。因此，你！这种密切有利于一个不安全的房主使一怕 决定。事实上，人已经尝试您服务，很高兴可以减轻他的anxiety.13。排位赛closeThis密切确定是否你的人所说的是能够进行必要的 decision.If我可以出售的价格你希望你的家，是能够作出今天你上市的决定？14。在准备closeWhen不能告诉你，如果你接通到面无表情的房主，使用 愿意接近衡量你的房主的利益。这种密切检查房主的“上市的温度。”你也可以看看您是在与您的演示文稿的正确道路，或者需要改变的过程。伟大 可贵的这种密切在于它不会结束演示文稿。相反，它会告诉你是否应该继续销售或到一个更强有力的close.Does这是有意义的吗？如何让你觉得这个如何呢？难道这是 你想？这是为您改善？15。在邀请赛closeIf您的房主是一个刻邀请名单，给他们一个等待。请为您的服务，包括说服力的理由 为什么你的房主应列出。然后，请他们这样做。这种密切的是强大的，因为它是直接的。这是特别有用的严肃房主。他们欣赏它的directness.Why你不给我们 尝试？你为什么不参加呢？你想马上开始？16。这一最后通牒closeThis关闭时使用，最好是房主将您注销并没有作出决定。他没有说“是”或“不”。他 只是不断停步。这种密切应只当你决定了房主是不值得追求下去。您想强行推动作出决定。在这种密切的代理人填写一上市协议， 在房主看来，他说：要么这是一个好主意，或者没有在这一点上。，你给房主的协议，并要求他们签署it.17。反向closeThe反向密切变成房主的理由 不上市到上市的原因。当您的房主的声音反对，想出一个好处是objection.Homeowner：您的佣金是太high.Agent：这就是这个原因你应该使用我们。由于我们 成功的记录，这证明我们的品质，我们列出销售比大多数其他公司更多的家庭。最好的存在是优于同休息！18。该拿走closePeople想要的东西更多，如果他们觉得 他们未必能得到他们。如果你建议你所提供可能无法使用它可以只足以帮助房主要作出决定now.I只需要每月几个新上市。我不 要在扩大自己，伤害我的客户。现在我有另一位客户的时间。我当然很乐意与您合作！我想我们会一起工作好。请问你不同意！19。便条簿CloseThis是 一个非常强大的结束。带出三个或四个协定早在演示文稿中。您提到将使用他们作为草稿纸。你这样做是因为如果你得到一个强烈的信号，上市以后，你已经 有一个填充在与他们的姓名和地址的协议它。您只需滑动隔着桌子向sign.20的房主它。本富兰克林closeSince几个代理商可提供业主有完善的服务，它的 往往难以克服各种各样的反对意见之一。当一个无法解答的反对立场您与上市，使好处与反对的名单。请确定的好处远远大于 objections.Present到您的房主，并且说，你可以看到“，上市的理由多于反对的理由。”这是一个好接近时使用房主有一些反对你不能克服的。简单 列出所有的优点和缺点的situation.21。在“你会感谢我后来”closeUse这种密切当你知道你施加压力homeowner.Homeowner：（恼怒）我没有准备好list.Agent：我知道我施压 您。但是，你会感谢我已卖出后，您的家，发现你想要的。你会感觉太棒了！22。故事closeClose至80％的上市的决定是基于感情。所涉及的与大脑 情感是右半球，这一边处理与故事和图片。为了呼吁大脑（上市方），建立自己的周围其他人谁有情感方面的故事介绍 犹豫在作出决定前，但对结果喜出望外时，他们决定采取行动。你甚至可以用故事，没有生意related.Randy Roussie一直是房地产教练，并自1987年以来 帮助数以千计的代理房地产销售中取得成功！兰迪是许多房地产培训项目的作者和他的公司已经开发了许多独特的产品和服务可以为agents.You兰迪访问的网页
文章来源: Messaggiamo.Com
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