卖- 总去为顶面金钱
如果您曾经飞行了经济舱在国际航班然后您大概注意, 航空公司牌子您走通过事务或头等得到对您的经济位子。您发现非常更宽的小岛、更加宽敞, 更加舒适的位子和更加巨大的腿屋子。
当您紧压入您的"牛组" 位子您祝愿您是在那幅帷幕前面享用更好的食物并且额外服务。航空公司故意地做这; 他们要您祝愿您是在事务或头等。
只20% 航空器是后备的为"大comfy 位子组" 然而, 那20% 贡献80% 赢利。
许多销售和企业人民感觉压力是竞争的和为顾客或客户最初地提供他们的最便宜的产品或服务。它然后变得更加困难提供一项更好或改进的产品或服务。
生动描述一辆新汽车在陈列室里, 它总是范围模型的上面以所有增加的额外, 他们不显示您基本的经济模型。不少岁月前当我买了我的第一辆新汽车我去陈列室以买非常基本的模型的意图。几小时后我会报名参加为一辆汽车与空调、巡航控制和金属油漆。推销员没有加压我, 他只显示了我怎么我能买得起更好的汽车- 并且男孩是I 喜欢!
许多销售人相信如果他们告诉顾客他们的价格真正地优秀与竞争比较然后这将刺激顾客买。但价格很少是买任何东西的原因。根据研究完成与顾客, 几乎95% 购买被做在一个非价格依据。
这是唯一简单的心理学然而, 总显示您的潜在客户或客户什么他们将得到为"顶面金钱" 和然后将显示他们什么他们得到为"经济。" 多数人民向往为"头等" 并且您最终将找到更多客户买您的顶面产品和服务。
发现怎么您能引起更多事务没有必须冷不防的电话! Fairweather 是作者"怎么得到更多销售没有卖" 这本书的阿伦被包装以您能做的实用事? 使顾客来到您。点击这里现在 http://www.howtogetmoresales.com 和 http://www.alanfairweather.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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