销售培训-什么是变相暗示需要？
你去过的位置，您收到，你的想法是，接近结束时只处理找到您的客户端来了反对？有些人认为，作为销售人员，我们还没有处理所有 前期可能反对，换言之，我们还没有表现出我们的价值主张充分。然而，在现实世界中的反对意见在最后一分钟发生在我们所有人都不管我们认为我们有 工作结束deal.What反对？这是我们所看到的反对，以及我们如何处理这方面的反对，使我们的优势，完成交易。我被要求多次如何处理反对意见 和我最初的答案通常是股市， “你有没有充分体现您的价值主张到客户端？ ”然而，这并不提供了大量良好的销售人员认为，如果倾向于认为， “我当然有。 ”这可能是真正的销售确实没有发现其中的一些反对意见时，经历了销售周期，但是，这并不意味着结束交易。前景 谈论我们，因为他们需要，我谨建议，任何反对意见实际上是一个“隐含需要的。 ”虽然大多数反对'的含义需要， '有一些将要描述 影响是minimised.So ，进入我们的脑海中，只有两个“真正的”反对意见背后的原因的前景可能不买，你会发现，任何其他异议可处理-这将允许您 进一步表明您value.Prescriptive反射！许多培训课程推广使用规范性反射反应，典型的反对意见，销售人员会遇到。不幸的是这种方法排除 我们看到的反对是一个积极的贡献者出售。正如我们已经讨论，反对的真正需要伪装和使用'反射声明' ，我们实际上是忽视了前景的看法和 needs.Before我们去，让我给你一个例子。阅读声明如下，并考虑反射反应salesperson.Prospect ; “现在我们没有资源内部管理这样一个 复杂的解决方案。 “推销员; ”如果我们能告诉你如何轻松可以使这一可能将您购买我们的。 “的指示反应，销售人员只会损害销售周期。 这是浪费机会。有实际需求背后的前景声明。事实上它不是反对，而是一系列的'暗示需求' ，如果探索和发展，将提高我们的机会 解决所有客户的需求。你还所有“隐含的需求”的前景的声明？你能不能把这些“隐含的需求”转变为“效益声明” ，这将有助于 接近我们处理？如果您不能看到隐含的需求，但这并不意味着你是坏在销售，它通常意味着您可能需要改进或完善你的技能。为什么不写下来的一些“反对”你 遇到了在该领域在过去几个月。看看他们，看看，你可把隐含的需求。如果你想，电子邮件给我们，我们将在回信中隐含needs.You也可以阅读有关 BlueEskimo的销售方法，真正的价值SellingÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 。这是所有的价值主张。这主要叙述的唯一原因，动机或理由的 组织或公司购买任何产品或服务。这些价值观念也称为购买标准' ？选择的原因是某一产品或供应商对另一。这些理由是 商业和只能说在财政方面，或投资回报，但不是价格！如果没有别的，下次当您遇到异议，请记住这只是一个隐含的需要disguise.Kevin迈凯轮-销售
文章来源: Messaggiamo.Com
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