3如何克服定价的挑战
有多少次你有一个客户对你说，我一直在四处购物和XYZ抵押贷款公司可以给我一个更好的速度和我不收取任何points.well。 。 。较低的利率可能会保持一定的道理itbut让 面对现实吧。 。免费！这里有三件事你可以做你的客户也赢了。没有工作时，面对速度和价格challenges.1。卖YourselfWhen客户是四处购物，他们给的信息 你通常是假的，因为他们是虚张声势。你不能责怪他们，他们，也和我们一样，都是最佳的成交possible.With寻找到这一点，告诉他们你可以为他们提供哪些信息为基础有限 他们可以为您提供with.During这个过程中，坚持你的枪，并给他们的所有信息，您可以了解尽可能多的产品可以，这将让他们知道你是多么熟悉的，您将获得 他们respect.Don'吨浪费您的时间要求提供的其他有关银行给他们的程序问题，并告诉他们，他们引用率可能是一个ARM，他们会觉得这是侮辱他们的 intelligence.Be的礼貌，尽可能诚实，告诉他们，如果某某银行可以让他们所引用的速度你，比应手的话，他们会佩服你的honesty.Finally。 。 。问问他们的名字和他们 电话号码，以便您可以跟进，他们在几个星期的时间，并向他们保证，他们可致电与任何问题或疑虑时候你可能have.2。 AvailabilityWhen面临着具有挑战 处理您的竞争对手的低利率，使您的客户知道，虽然你可能无法匹配率，你可以为他们提供优越的客户service.If你往这里跑，你必须 致力于it.Let他们知道，他们可以随时打电话给你，晚上或天。开始你可以给他们你的办公室电话号码，以及您的手机number.Let他们知道，你会更乐意 以应付逐一在您的办公室，也可以安排，以满足他们的家在方便的时候them.Clients他们想知道，他们有一个主张，他们可以信任和依靠。他们提供与此 舒适区意味着很多他们，往往会赢得他们over.3。购买TimeSometimes您需要购买的时间，以准备yourself.When潜在客户点击率与障碍，你的 挑战可以是一个很难！告诉你的客户，他们已被引用率是一个非常好的，你想做些调查，看看你都不可能拿出更好的one.Take他们的人数最多 并向他们保证，你会调用不少于04年他们在most.When回电话给他时，你将与你有你的产品将要介绍收集的资料准备 其中，随着利率的可能。即使你不能提出更好的速度时，他们将自己的知识留下深刻的印象，而且最重要，你的努力，愿意提出！杰伊康纳斯是一个人 http://www.jconners.com，对所有抵押贷款经纪人，资源中心抵押贷款，贷款人员。他也是http://www.callprospect.com所有者，导致抵押贷款公司。
文章来源: Messaggiamo.Com
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