让他们买：两个最重要的推销件
为什么有些推销比其他人更具说服力？是销售人员只是自然更有说服力的，还是他们知道创建一个推销说，你们不？那么秘密，在大多数情况下，有说服力的 销售人员在他们的球场使用的特殊元素，以帮助提高其说服力。这些因素不应戒备森严的秘密，但他们不常见的普通会话either.Two的讨论 最容易被忽视和被遗忘的元素，一个有效的销售摊位有：1。可视化第2步。呼叫到actionEach元素容易地创建和令人难以置信的说服力，如果这样做correctly.VISUALIZATION步骤- 对PUT在PICTUREA可视化步骤买方是一个句子（或两个），帮助潜在客户想象或想象会发生什么事，如果他们没有，或没有，做你试图说服他们 do.People觉得图片，而不是空谈。这是如此容易得多用图片来解释的东西比它的和directions.Just集想想你最后一次整理一件家具或建造的 玩具对儿童的生日礼物。这是更有帮助，共同把正确的项目：该项目的包装盒上印的指示或图片？当然，这是picture.Let氏的一个例子看看 如何您可以使用可视化的一步，销售新产品- SuperPrint。“想想看，你的生活好多了，如果你会使用新的SuperPrint产品来处理所有的打印需求-你不仅可以 减少多达68％的印刷预算，您也可以减少一半的印刷的时间！你会怎么做所有在您的预算额外的资金或在您的一天有更多的时间？“这个例子有助于鼓励 潜在的买家想象她的生活，如果她不想要的东西她做-购买SuperPrint产品。她应该开始成像自己做的事情，她似乎无法找到时间喜欢读书- ，同时 研讨会上，或在新的project.In事实的工作，以帮助巩固在心中的形象，从潜在客户就做什么，她将与额外的时间和金钱不使用其他获得答案更缓慢，更 昂贵的打印机。一旦客户使用自己的语言来解释将会发生什么更多的时间与金钱，她更倾向于购买，买，买.=======>>>“如果你有一个额外的每周两小时什么 你会怎么做?"=======>>>“如果你有一个额外的1000美元，在您的预算一个月，你将如何花钱?"=======>>如何增加1,000元每月帮助你的公司？这种方法使个人的 潜在的客户和她的独特情况。如果她使用了新的SuperPrint产品，她将有更多的钱，更多的时间。有什么能比这更好？让我们来看看另一个例子，在这里你必须说服 有人能有所为无。这种情况是一个艰难的销售是非营利性组织的所有的慈善组织，旨在提高认识time.You处理有关工作的必要性 献血。你的任务是增加的血液量是每月捐赠，因此，你当然希望更多的人被说服，让blood.You需要创建一个可视化步骤，将 导致潜在的捐助者考虑一切美妙的事情会发生在当他们捐血，或恐怖的事情会发生，如果他们不给blood.The可视化可能听起来 类似：“想想你的母亲... ...哥哥...女儿侄女....如果他们在意外，急需血液拯救生命的行动，但是还没有获得足够的血液他们有 这一行动是因为太少人捐血？献血可以挽救你所关心的生活。“”如果他们不献血，也许他们身边的人可能死亡。如果他们不献血，人 接近他们可能被保存。“让我们用销售作为一个潜在的买家通过房子流浪第三example.As房子，您可以使用可视化步骤让他开始成像我们的生活会是什么样子，如果他 要在house.The潜在买家现场告诉你他的顾问，作家，他对一所房子，他可以成立一个家庭office.As你通过与潜在购买者的房子去，请他看， “如果你把这个家你的办公室？”当他回答，他会开始想像，他的办公室将，他将把自己的办公桌，并在那里他将成立他向cabinets.Once他回答你，请他为什么 他选择了，对他的office.This具体的房间使他觉得他的办公室更详细，想像在办公室工作，望着窗外，写他的下一个最佳seller.How你可以使用 可视化措施，帮助他们说服你的下一个观众？号召行动-告知买家的处置杜安除了可视化步骤，你还需要一个呼叫到您的行动动听的发言。这是最简单，但 最被遗忘的一部分说服speech.A号召性行动只对潜在购买者正是你期望他做的，一旦您完成您的音调。这应该是一个简单，明确的声明，这将导致 例如对act.For买方，转回的献血，一个电话推销到行动可能类似声音：“到离你最近的血库和献血的今天。”谈到SuperPrint产品 讲话中号召性的行动可以是：“拨打电话号码今天为了您的SuperPrint产品，并开始节省时间和金钱！”谈到房屋买卖：“让我们在现在提出的要约。”这些因素都被 有效的本身，而是更有效地工作，一起使用时。因此，许多销售人员使用的只有一两个因素，错失时机出售自己的产品或服务仅仅是因为没有获得 潜在客户想象自己使用的项目或没有要求的sale.Get您的潜在买家可视化怎样的生活会是什么样子，如果他们（或没有）做你想让他们做，然后按 他们同到呼叫行动。如果有效地使用它们一起，你应该关闭的比例增加，以及您的佣金支票！希尔丝廷凯里是一个顾问，获奖者，着有“PowHERful 妇女通讯谁想被听到。身为女人，企业主“，希尔丝廷完全理解什么是对妇女的需要是成功的企业家。要了解如何你也可以每天爱你的企业
文章来源: Messaggiamo.Com
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