它的所有问题
相反的书籍很多关于如何成为有效的销售人员，在今天的市场上销售，只是与昨日相同的。商品和服务仍在购买和出售。成功的仍然是如何衡量 您关闭和盈利能力在每个sale.So什么成功的销售人员分开许多销售不那么成功？对这个问题的答案在于提出问题的能力，帮助潜在的 买家更了解他们的需求，同时展示您带来的价值，要求好的问题。请记住，作为一个优秀的销售人员首先把重点放在前景的需要，而不是您的needs.Good 问题并不需要努力。简约有时是更好的途径可走。简单的问题，使前景更好的理解和提供机会，让他们分享更information.For例如， 单词“和”可以作为一个问题，用特别的经验后，已共享，让您的前景说话。 “还有呢？”，继续听的前景将允许你问：“什么 接下来发生的事情？“作为对话的继续，你通过积极倾听的关系，同时发现的其他需要，或如某些人所说”痛苦。“另一个问题”请您告诉我更多 对吗？“允许到当前需要进一步探索。同样，你展示你的谈话继续prospect.As真正关心的前景可能有一些共同的或其他可能的解决方案 可能没有工作。此时，你不妨请“具体来说，有多少？”一听到他的回应，两项跟进问题，取得很好的结果是“又是如何，对你工作？” 和“如何使你感觉？”其他的问题可能是“或其他什么结果，结果是你的期望？”和“你怎么能肯定吗？”最后，在你结束会议上， 最后一个问题是“还有什么别的吗？”可能证明beneficial.Good销售人员都明白，没有人喜欢被出售，但每个人都喜欢买。你的能力，提出问题，创造一种情感 购买欲望会帮助你达到这个销售更上一层楼success.Leanne霍格兰-史密斯，硕士先进系统总裁，是进程专家。随着25年以上的商业，教育经验，多年来她 通过连接建立和平和丰富的激情，用途和性能的3P公司通过工艺改进。她的投资回报率推动的进程解决影响可持续改变四个关键领域：财务，领导， 关系和发展与创新的各种行业。她赞同的战略，制度和人的发展的内部客户忠诚导致外部客户。作为共同作者的魔力 潜力：一个惊人的生命生活的目的，实现跨越2005年6月上市，Leanne谈到国家对各类受众。 Leanne请致电219.759.5601或在通话如果leanne@processspecialist.com 你是寻求惊人results.Copyright 2005（三）Leanne霍格兰-史密斯，http://www.processspecialist.comPermission发表这篇文章，电子或印刷，只要署名是包含在现场， 链接，文章没有任何改变（语法更正接受）。
文章来源: Messaggiamo.Com
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