对pendingville的道路是善意铺成的
如果你已经销售的任何时间的长短，或者参加的销售培训计划，您就有可能已经被教导要寻找“您的潜在客户购买的信号”。购买信号可以 重要的，但也很容易被误解。我们最近读到一篇文章，作者的某些陈述，或等同于从您的迹象显示，他们准备购买的前景要求。例如： -您的 前景重复一个问题，已回答了充分合作。 -您的潜在客户要求的样品-您的前景使得“积极的声音。” -您的前景使得“任何意见或价格的问题” - 您的潜在客户要求提供参考。 -您的潜在客户要求的，你的指导或意见。 -您提到的前景与以前supplier.Are这些购买信号的负面经验？大概。也许不会。他们可以 简单地问题，有助于澄清或获得对你可以做什么，他们的理解。当然，这样的查询或以上表明您列出的前景，至少这些意见“玩球” 你？他们所从事的进程中发挥积极的销售，并有一定的水平interest.If我们采取这些买盘福音信号，我们运行自己的驾驶下一个虚假的期望，对真正的危险道路 土地“Pendingville。”去过那里？在会议上，前景显示这些一些积极的迹象，你走出你一样会议试探已经获得了在袋出售。你的后续行动派遣 信息的前景的要求，你提供样品，您提供参考，你给他们一个全面的白皮书提供指导和建议。然后调用呢？大概是为了完成交易，您的电话 去解答。你再打电话。您发送电子邮件。你停止他们的办公室。您发送他们很可爱，有趣的说明。您pray.In同时，您的经理询问您如何与前景此案。你告诉她，“看来 伟大的，只是等待绿灯开始。“周复一周，这是同样的故事。如果你有你的管道，这些前景不够，你期待着下个月当你确保所有的 这些奇妙的人将回到您的庞大订单。而且，因为你知道你将这项新业务大量涌入你的数字有没有理由做任何新的勘探，因为你会如此 忙碌与这些新帐户你甚至没有时间来处理more.The下月来了，并没有任何反应。然后你就开始恐慌，你的老板想知道发生了什么事都造成了巨大的交易。这夏威夷 假期你已经在你的脑海计划从视图中消失。你意识到你最好开始忙碌起来，并得到一些新的东西去。再次，周期repeated.What失踪这一进程？在未购买 信号。花费太多时间与前景要么是不会买或不准备购买是最大的错误，使销售人员呢？甚至退伍军人。从本质上，我们所有的销售是乐观主义者？ 我们要相信每个人都有谁告诉我们他们很感兴趣，其实会从us.To购买保护我们自己和我们的收入，但是，我们需要退一步，有时发挥愤世嫉俗。这里有一些 的东西，你应该可以指标是时候继续前进：展望-前景会同意一个公司与您的下一个步骤？ （关于这一主题的更多信息见“艺术和下一步技能。）如果没有， 可能是离开的时候了.-一再要求有一个看似“热的前景”了未归还？ -当你发言的前景你听到我真的很喜欢你的建议像“的东西，但我需要做的 （填空）得到它前进“？ -另一种以上：”我们真的希望向前迈进，我们只需要多一点时间“，或”我们确实希望向前迈进，但我们已经有一些 其他优先事项来了。“我们不希望被反对者，但通常这些迹象表明，出售不会发生，至少不会在我们的周期的正常销售。有可能，为什么正当理由 前景不能前进超出您的控制。那么你怎么办？首先要做的是要对任何东西了望这听起来像一个“不买”的信号。你想听到的早 在销售过程中，你可以这样您就可以用您的线索和前景的时间内您的正常cycle.Next谁更有可能购买，如果你不知道什么是真正的原因可能是不向前推进，问一个 问题，例如“难道我们做错事？” （这也是一个有效的讯息，有人不返回留下您的电话。）你可以得到一些有价值的信息可以帮助您recraft 1 建议，或者让你更坚实的基础上提出forward.Finally，始终确保你有足够到您的销售渠道来，知道有多少，你在任何时候需要以新的任命 实现你号码。不要让自己被夹在“Pendingville”没有可靠的地图和逃生plan.Mark登博和托马斯J Baskind的管理在台达电子合作伙伴/大纽约，Lexien 1 销售业绩的改善和管理咨询公司。他们请您访问他们的网站，http://www.lexien.com/，并欢迎您的意见和查询。
文章来源: Messaggiamo.Com
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