在销售的最大的错误勘探
最近我收到了一个销售人员探矿语音邮件。销售人员解释说，他的公司是“在微软的托管Exchange解决方案的领导者”，他鼓励我去访问他的公司的网站。 这就是它-这是“肉的语音邮件message.If您收到的销售人员的语音邮件，你会通过你放心”？你认为它可能是一个这样的问题，“怎么会是一 微软Hosted Exchange的解决方案？“你认为语音邮件将激发您致电销售人员回来？为什么销售人员的语音邮件无法完成所需的最终结果？因为它 侧重于解决，而不是problem.If您的勘探电话及相关语音邮件谈论的解决办法，实际上，您可以假设你的前景已经意识到的问题，您的 解决方案能为他们解决。如果你的前景无法与您的解决方案回到自己的具体问题，您的邮件可能只是“反弹”。如果你使用的特定行业的术语来描述您的 解决方案，你要提出额外的假设您的前景与术语您使用熟悉的。如果不是，它进一步降低了他们的注意力吸引你的机会！怎么会这样 销售人员重组他的语音邮件，以更有效？而是他的解决办法时，他才可以谈的一个或可以通过使用托管Exchange服务解决的问题更多。字母a 经修订的语音邮件听起来是这样的：“我们帮助小公司，像到了自己的前景，大公司的客户看，加，我们帮助各种规模的公司集中的时间和资源更多 其核心业务，加速增长和盈利。如果您想了解我们如何做到这一点，请给我打电话。“这种销售人员可以进一步提高包括一个具体的量化他的信息 的影响，他的公司的服务产生的客户。以下是这听起来像是如果我们添加一个量化的影响，先前修订的语音邮件：“我们帮助小型企业，如大看 各种规模的前景和客户的公司;此外，我们帮助企业专注于核心业务的时间和资源更多。这有助于我们的一些客户降低营运成本为 高达30％，在短短6个月。如果您想了解他们如何能够取得这些成果，请给我打电话。“你看到了经修订的消息，”我们是微软的领导人分别举行 Exchange解决方案，请访问我们的网站“？你是否同意修订后的信息有可能获得更多的潜在客户的关注，产生更多的回电？还有其他优势，以您的关注 勘探的问题邮件，而不是解决方案。如果你谈论一个解决方案，您的信息将有的前景已经积极寻求具体的解决方案是最吸引人。但是，你觉得 这些（少数）前景，只是坐在那里等待着您的电话吗？或者，你认为他们可能会做一些积极研究？其实，是不是有可能，他们可能已经掌握了一些报价？如果他们 是远远沿在购买过程中，它如何影响他们的业务赢得的机会？如果你赢了他们的业务，如何盈利是有可能是？请问你不同意，在这种情况下 您的解决方案更容易被作为一种商品的形象，而企业可能到低投标者？对比这是一个适当的管理，问题基于场景的勘探方法。如果您是成功的 吸引有关的业务问题，您可以量化的解决和贵公司已交付给客户的影响谈了潜在客户的利益，理所当然的下一步是要求前景 确定哪些具体问题涉及到他们的业务。一旦他们优先的前景问题，可以提出更多的问题，帮助他们量化对他们业务的这些问题的影响。如果 量化的影响是巨大的话，那么很轻易地证明你的solution.If你想提高你的勘探效益，停止与解决方案的领先一个非常有利可图的价格您 勘探电话和语音邮件。相反，铅的问题，我们可以帮助解决的前景，和（理想）的一个或量化的贵公司为客户制作的影响更多。这种类型 问题为重点的勘探方法将吸引您的前景比例较大的兴趣，产生较高的成交率，并产生更多的利润sales.Copyright 2005 -艾伦RiggSales性能 专家阿兰里格，是如何击败在销售80/20规则：为什么多数销售人员不执行和怎么办它的作者。要了解更多有关他的书，并签署更多的免费销售和销售管理了
文章来源: Messaggiamo.Com
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