为避免不可抗拒的销售价值杠杆
什么是价值？价值观是每个人都使用过滤器，以帮助的所有资料，我们必须处理，然后才作出决定的意义。当你吸引一个人的价值观您直接与他们的发言 决策criteria.Values：简单地说，价值观是最重要的是我们。如果你问自己：什么是最重要的关于成立一个新的车给我？你会发现，你考虑的关键问题 购买汽车时。您的前景也将注意他们的值当您出示您的潜在客户offering.Ask最重要的是他们，他们会告诉你他们的价值观，它是那么你来 产业结构，什么事项them.So如果他们价值的易用性和简单的对话-不要浪费宝贵的时间谈论有关先进的功能。而不是花更多的时间和详细进入 解释所有有知道如何轻松使用product.By对你的前景，认为最重要的你会抓住他们的注意力，并迅速了解您的产品为他们说话。和 这是一般人与他们的说服技巧的。有一个进一步however.Avoidance值：当你还发现，并呼吁你的客户想避免，你成为一个特别有价值 顾问。每个人都回避值，即什么是必须避免。在购买汽车的例子，可能是想避免高昂的维修费用，保险费和高的neighbors.Your不赞成 唯一的挑战是，人们往往不会告诉你如何避免价值，因为他们并不总是知道自己。只有当你提出正确的问题你可以帮助他们发现这是什么 值。给他们一个你所说的避税价值就是例子，然后问他们：什么要你绝对不能开车的时候？什么的车，你不想要吗？你想避免在利用一切代价 这种产品，哪些因素是最重要的是避免？典型的答案可能包括-能见度低，有限的腿部空间，嘈杂的引擎。假设你是销售软件，答案可能是数据丢失，系统 崩溃了，你的前景有限upgrades.Show你的产品如何满足自己的价值观念和保护价值从她回避她和说服你的权力会irresistible.Give自己的时间来适应要求 探究问题，避免引起价值。虽然似乎寻常的第一它变得更加容易与practice.Peter墨菲是一个自由的商业作家。他每周出版一份免费的电子杂志的充分的实用技巧 在你最好的沟通压力。所有新用户会收到一个与你最好的强大战略免费的电子图书。
文章来源: Messaggiamo.Com
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