破坏你的假设：对销售人员的有效探测技术
你发现自己作出的假设这类？ - “我丢掉了，因为我的价格太高。” - “我确切地知道我的客户想要什么。” - “我不能持有我的团队成员的责任 在我们的项目，因为她不喜欢我，如果我做的延误。“ - ”我不委托往往不够，因为我知道我可以做得更好自己。 “这些假设可能是正确的。然而，他们也 可能只是部分正确，或者他们可能会是绝对的假设bunk.The的问题是，我们确信它们是正确的。我们毫不怀疑地认为，例如，如果我们问一个关于他们的需求，我们的客户 很愚蠢（我不应该本能地知道他们的需要？）。此外，使假设很容易导致在与客户的交易产生负面的结果。举例来说，我发疯的营业员时，我开始解决 的问题时，他们没有问我的情况我。我知道我并不孤独here.Listen给自己作为一个小的测试这个星期。如果你在做以上要求时，你可能赚了很多假设。如果 您的意见是前线和中心，你不知道什么是别人的想法好奇，那么你就一定越过边界进入假设，land.One办法停止的假设是想得多 questions.Here有5个功能强大的问题，可以帮助您检查是否一个假设是真实的，并在这个过程中，连接到您的customers.1更有效。 “告诉我更多。”2。 “你 需要？“3。”那么这对你很重要？“4。”这将如何使你的工作在不同？然后确认您的理解，要求：5。 “所以，如果我理解正确的话，你是什么 意思是？对不对？“请注意，你不能用一个字回答上述问题。销售的艺术是有客户的详细解释，他们的处境是什么，以及他们想要做些什么。这是 不是你对你的产品和services.To发展要求，肌肉的问题，开始与以下关键词你的问题：什么，为什么，告诉我，描述，explain.To增强肌肉张口闭口，您需要 实践无处不在。查询至少有一天的机会进行交谈的人。你可以选择任何人：家庭，朋友，客户，同事，同事，上司，陌生人，出租车司机，服务员，或者这个家伙 你旁边的车。尽量选择一个主题，个人能够满足至少5到10分钟，并尽量保持自己的意见，即使你拥有强大的views.Just提出更多的问题，并查看 谈话的地方与它you.Have乐趣！您将迈出开放主意步骤，确认您的假设，以及最重要的是，与客户合作的方式，他们 价值.---这可能是在与韦斯表示，从Nicki完整的书面许可转载的文章。在重印必须包括一节“关于作者”关于AuthorNicki维斯。是 国际公认的认证专业销售管理教练，硕士导师，和车间领导。自1992年以来，Nicki已经培训，认证和/或执教过6000多名企业主管，销售 管理人员和salespeople.Nicki保证提高销售业绩的销售经理时，成为更好的销售教练。注册免费为她每月电子杂志，为NothingTM东西，这和强大的秘诀 技术销售经理谁愿意把这种转变。签署http://www.saleswise.ca，你就可以在nicki@saleswise.ca她的电子邮件或致电416-778-4145。
文章来源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
网管得到HTML代码
加上这条到你的网站！
网站管理员提交你的文章
无须登记！填写好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目录！
