为什么所有的销售决策的基础上情绪-继承人的证明！
你去过到报摊，拿起一本杂志，并通过一段时间的网页挥动，阅读指数，阅读在该杂志上的某些网页从我的研究？你的答案几乎肯定是肯定的，在 一段时间。因此，让我问你为什么你站在那里读的杂志，而不是只对自己说，'我读过这本杂志之前，我想我会买吗？'答案是，因为你想知道你会 让你的钱价值。你想知道哪些内容可能利益或权益在你的生活你更多。而你真的很想知道你的杂志，价值5元左右！毕竟是5美元，是5美元。你不想 风险把它扔了，你呢？因此，你站在那里读了一段时间，只要你需要（不觉得内疚或锁定与店主眼），看看是否可以建立足够的价值为您 money.Could是不是你觉得一对花你的钱APREHENSION？当然，你做，你'感觉'的风险随时为您提供部分资金。和忧虑是emotion.Let我给你另一个原因有 情绪总是在销售中的一个场景客户现在...你有没有说一个谎言一销售人员？当然，你没有，你的第一反应的答案。但想一想，你有没有进入店 有人问，如果你需要帮助，然后与'不，谢谢，我只是看看吗？'的本能反应，在销售最常见的问题回答说，'我可以帮你'。现在，我们是否想过与不久后回答那个 膝跳反应，你有你不说？如果是这样，那么你刚刚说的谎言。为什么你告诉小，小，白色谎言？会不会是对你的销售人员害怕...因为它们可能压力 你进入草率作出决定你日后会后悔？它的滑稽？但他们说，销售人员说假话，给客户。也许我们学习如何与销售人员撒谎，撒谎，销售人员当我们的客户！不要 让我在这里严重的。这仅仅是戳在人性的乐趣，但教训是什么？有情感的客户现在说话时的销售people.Here氏最后一个例子...当我们的客户和我们的期待 服务或产品的销售业务由说，黄页，什么是对第一个问题时，我们经常询问我们所说的业务？通常，我们提出的问题之一是'多少钱？'的原因，我已经注意到 有人问这个问题是它的唯一明智的问题，他们知道如何问！这是因为顾客在谁的知识是相当缺乏的是我们所买。因此，不是销售人员告诉'我 不知道您的产品或服务的'东西，所以我们完全可以依靠他们的建议和'信任'他们，我们不是假装的价格，要求他们question.If销售人员重要的是 聪明，他们能够意识到客户需要的信息，而不是价格，这样他们就可以作出有关是否适合自己的情感需要和benefits.What'明智的决定拧这里发生的是，我们不喜欢的人不 以为我们是哑巴。我们担心问一个关于产品或服务，我们一般是不会买的问题，如果我们要求的东西，使我们觉得愚蠢！相反，我们打'价格游戏'。现在我觉得你开始 同意情绪始终发挥任何销售场景的一部分。有证据表明，在社会中说，这笔钱一直在旅行手手激动地在我们身边。如果我们就会失去它，我们有疑虑，甚至 $ 5美元下次你到通讯社读一本杂志！添斯托克斯研究了适用于销售和市场比大多数人你会发现在world.To了解更多更多的人的情感需要 Tim的哲学出售检查了他的其他文章称，“如何建立和谐的7秒”。利用添了解培训创造了出色的销售利润增加人们的情绪知识 个月，甚至数周或数天，他都与企业工作过，！要了解添的惊人销售和营销技能，更去他的网站在http://www.bbms.com.au
文章来源: Messaggiamo.Com
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