真相的销售成功！
比尔布鲁克斯的布鲁克斯组撰写一篇文章，几年前他的组织的研究，销售业绩。条例草案的研究分析了178个顶级合作伙伴的销售业绩来自美国和另一 450名来自德国谁，因为他说， “ ？是在非常繁忙的比赛。 ”这些顶级销售专业分析了两个关键领域的行为方式（人格）和核心价值观。以下是布鲁克斯 小组的研究人员了解销售成功：一个销售或服务行业专业的个性已经很少或几乎没有跟他或她的销售成功的水平。布鲁克斯研究发现，存在着广泛的 传播的个性和风格的销售整个集团的销售专家评估， “个性特征挂钩成功”不是一个因素，销售的成功方程式。事实上， 销售的成功表演者的个性不同一样的产品或服务，他们出售！然而，在每一个销售的专业评估，百分之七十八的这些表现都有着相同的基本 价值和核心价值，这是关键的销售专业的一贯销售成功。是什么价值？跨越两个不同文化和不同的产业集团的核心价值是驾驶顶级卖家 其浓厚的兴趣，使很多钱！这是什么意思研究销售或服务行业的专业吗？ 1 。个性和风格不一样重要的是您的销售或企业发展的成功 作为您的核心values.2 。如果您不是出于“财政收益， ”这并不意味着你将无法在销售。然而，这确实意味着你只有约百分之二十二的机会，你将成为一个顶端销售 producer.3 。如果您不是出于赚钱，为百分之七十八的最高销售生产者在这项研究中，你将永远是最有可能的平均或低于平均水平的销售producer.4 。成为最常见的生产需要 工作的组织，让你有机会赚到钱的。在“机会”赚钱有助于刺激这一重要的核心价值，并给您的推动力需要 成功在selling.5 。你必须明白，动机达到顶端来自内部，从您的价值观。你的核心价值观的一部分，您的内部“操作系统” ，让你谁你真的are.6 。 你真的需要找出“变成你的” ，然后选择它。你看，有数以百计的利益，是很重要的核心价值观念的人以外的其他工作向高经济gain.Top 销售专业人员和服务行业“求雨”赚了很多钱。但是，正如比尔布鲁克斯说， “他们还希望赚取很多钱。它助长其自我价值感和幸福。这是怎样 他们衡量他们的成功。 “不过，我注意到在我的教练组会议，顶端生产者，他们有更多的价值，补充它们的驱动器赚钱。其中大多数也驱动 解决的前景，客户或客户的问题，以满足那些他们出售，做一些值得的钱，他们都是以earn.VIRDEN桑顿是创始人和主席美元elling EdgeÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家®是一家公司，专门在销售，客户关系和管理的培训和发展。客户包括西尔斯光，柯达， IBM公司，德勤会计师事务所 TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA ，一家© ，第一银行，杰弗逊试点，以及沃尔玛等等。弗登是找矿作者：关键的销售成功和最畅销的建筑及闭幕的销售， 第五十五分钟一系列书籍和近，销售，视频/音频磁带系列出版物出版的松脆，公司加州Menlo Park的。他还撰写了一份自我导向学习一系列的销售，培训及团队 发展，电话营销，培训和个人生产力guides.Virden向客户提供帮助，通过独特的个人辅导（电话）计划。他曾任教于中心的专业发展，得克萨斯理工 大学，拉伯克，得克萨斯州和学校的创业精神，万豪酒店管理学院，杨百翰大学，犹他州普罗沃。您可以联系弗登在Virden@TheSellingEdge.com或了解更多关于他
文章来源: Messaggiamo.Com
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