12个最愚蠢的事情做推销员
我们都犯错误，一些销售人员似乎对他们作出了很多。是什么把我吓跑了醋的是，大多数销售人员继续制造了同样的错误，一次又一次。现在在我的书-这只是平原 愚蠢！也许该列表将作为一个有益的提醒。也许不会。但至少你很好奇地想了解这些失误是什么或你为什么要继续读这个？在任何情况下，这是我的12个最愚蠢名单 销售人员做的事情：1。在一个关系依托，以保护您的帐户。在世界之窗你为什么会放在一个篮子里所有的鸡蛋？对不起，我-一个人。它没有任何意义和更大的帐户 是您成为更加脆弱。有5个原因你应该制定一个以上的所有帐户的关系，尤其是主要的：一是退休-人退休。二是死亡-是的 有些人确实死在自己的办公桌。当然这并不常见，但它确实发生。三是辞职-人离职，寻求更好的机会和出现这种情况比你想象的。四是终止- 有些人实际上被辞退。最后-肯定这是一个长镜头，有些人赢得了Lottery.Action步。在建立和培养各主要帐户，您有一个网络。通常最大的关系网的WINS！这个 是一个岩石tip.2销售状况良好。把您的中，而不是与顶尖枪开始高层管理人员的命运。最糟糕的事情你可以做的是跟进这一个自己的直觉。你的直觉告诉你，开始 最简单的一点在任何组织。为什么-因为它很容易！一旦你在这一点上你的直觉，继续给你不错的建议获得。不久，你会认为你不能在整个人的头上 您当前的关系with.Here是我的意见和工作原理。你的第一个电话应该是首席执行官或该组织的总裁。简单地问他们，还是他们的助手，他们在指导你的帮助 合适的人。如果你在电话中做这个你也应该要求他们转移你决定maker.Action这一关键一步。您的第一次调用首席执行官。更容易让他的组织下你 图表然后有一些中层管理人员试图把你在同一个组织结构图。这不仅是一种销售技巧-它是一个真正works.3想法。告诉前景/客户，你是新。我知道 这是一个很大的一个，因为我听到这一切的时候。很可惜，很多年前，我什至用同样的盲目引进。想象一下，步行到一个帐户，并告诉您的潜在客户/客户，你是新的销售回港证 为你的公司。一时间让我们的交换机gears.Imagine寄宿计划从芝加哥飞往旧金山的飞机。想象一下，也听到飞行员欢迎大家在船上宣布，他是新的 飞行的757你坐在。也可以想象你的牙医是指您为您的第一根管专家。和想象，专门让你知道他最近的牙科学院的毕业生，你是他的 第一个病人。现在，如何让你感觉？这就是大家都觉得当他们与人谁宣布自己是“新的工作。”行动的第一步。如果你是新来的销售或有经验的销售代表刚 开始使用一个新的公司考虑一下你将如何进行自我介绍。只是不说你是“新的。”4。这样的价格驱动的报价，而不是价值结构的建议。如果你在你的销售 可能得到的产品报价为每天的请求。有人要你报价某种产品或某项服务。因此，正如有人吹笛之后，你究竟是什么要求，即： 你给他们的报价。然后，你当你失去弹道导弹的交易，因为你没有最低price.Look布巴-当您发送您的报价人所有你真的做的是将他们一看价格 在。如果你不喜欢这样的方法得到的报价结业。做销售的建议。加载重视他们。让您的销售建议尖叫的价值和利益总是包含页面。您的好处网页应 领先于您的定价page.Action一步。如果您不知道销售的建议，我强烈建议你在Google.com和Amazon.com上搜索关键字“销售计划书任何东西。”这太 重要的是在飞行的座位的，蚂蚁！5。制作销售电话像一名游客。只要你出现在潜在客户的/客户的家门口未经书面销售电话的目标你只不过是一个良好支付 旅游。我想你会同意，大多数人在大多数时间都很忙，浪费宝贵的时间。当您出现触摸基地的规划，奋起直追，检查，看看会发生什么-这就是所谓的“浪费时间。” 让你在正确的方向开始，这里有一个书面的销售目标，例如要求的帐户你要求的第一时间。简单地说你的销售电话的目标可以写成 如下：“我对这个销售电话的目标是建立融洽的关系，建立公信力，要求3-5开放式的问题，试图找出一个共同的利益，我们有，如果人有资格取得 确认后续任命。注意数字怎样使这个目标更是“更具体。”行动的第一步。从来没有离开家的书面销售电话的目标。关键的词是“没有！”6。使用由您自己的抢劫 嘴。这是一个销售人员很容易进入陷阱，崩溃，特别是如果你是外向和健谈。如果你不使用的语言小心，您运行像“平庸探空风险 多数。“例如，你应该避免使用这些短语：我想，我能说实话，我可以问你一个问题，我知道你很忙，所以我不会花费太多的时间了，快了，你怎么需要它，我同意你的看法- 但是，有什么我需要做，让您的生意，所以-你有什么感想，我在想，等我希望你可以了解并认识到这些字句并没有本质上的险恶。不过，这些过度使用 销售人员谁在“平庸的大多数是”类别。避免像瘟疫它们！行动的步骤。你越是准备你会说，怎么会说，在销售它调用不太可能你最终得到 抢劫由您自己mouth.7。制造，销售所谓的虚拟“即兴”。我扭曲的方式思考方式是，只有两种类型的销售电话。一个准备，另一个是总即兴。让我 承认的权利出降落伞，它无法想象的完全准备销售电话-就是我的定义词作准备。还应该向你无法想象从现在起，您的销售电话应该是一个 100％即兴。在这个例子中，当我准备使用这个词，我writing.Here'S的意思是什么，我建议你完全准备书面短名单：准备如何任命的呼吁。准备您的 电梯演讲。准备至少12个开放式的问题。准备你将如何塞盖到您的演示文稿。准备你将如何处理价格异议。还准备请你将如何为客户的 致力于为您的产品/ service.Action一步。准备书面的话您将使用在销售过程中的这些关键的每一个步骤。制备的声音总是比即兴。永远！8。 忘记发展“品牌叫你。”我看到的销售人员作出大罪之一，是您对您的产品和公司品牌完全依赖。请记住这一点。大多数人不 购买该产品。大多数人不买公司。大多数人买-因为他们购买与销售与them.I专业的工作只是为PT巴纳姆下令撰写的自传的关系。我不能等待 得到这本书我的手。如果你想记住你必须难忘和PT巴纳姆写了关于这一主题的书。营销将赢得更多的销售也比以往销售。要成为一个成功的今天，几乎在 任何企业，你必须是一个非凡的营销！您可能希望购买彼得蒙托亚的书，“你就是品牌。”行动的第一步。我相信大家都是独一无二的。发现它的独特性在你的游行 销售区域。忘记是枯燥，乏味，而良性的。滥竽充数是了！常务委员会的是在！尽一切所能将在一个值得纪念的方式不同！9。玩胜负，而不是双赢的游戏。这个 问题是说起来容易做的努力，因为它涉及到你的思想戏剧性的变化。在某些情况下，它可能涉及lobotomy！从来没有得到提供的优惠，从你的半价优惠 前景/客户。这样做意味着他赢，你输。无论发生了老式的双赢游戏，赢了吗？发生了什么事，是很简单，很容易解决。当不断有人问你一个更美好 价格-要求一个更好地处理它们-这可能意味着更大的数量，别的添加到命令，延长合同etc.Action一步。这一个需要勇气的。你有什么需要做的如何才能 使您的销售游戏一个双赢的游戏？10。真正把对你们的家人重新燃烧器。大多数人并不认为坏事可以发生在自己身上。我认为这是所谓的自我理论例外。也许是因为 你如此乐观。你想永生。您认为您的家庭将永远活。从我来说，它并不总是工作有帮助。现在放心，我希望你和你的不只是family.I 不想让你银行它。你看到的东西发生了：我的第一任妻子路易丝时就死了癌症34。我的兄弟约翰去世时，他是一位脑肿瘤46。我的兄弟雷，纽约市消防员，被杀害 9月11日在46岁。说的够多！行动的步骤。当你把你的家人就被搁置你冒着生命的最大的遗憾- “我希望我有我的家人度过更多的时间。”为了避免这种潜在的悲剧令 您的日历，你的生活中心，并确保每个家庭成员的你在你的calendar.11。生活在生活中多任务线。这个所谓的多任务，是不是它的吹捧的那么。 当然它看起来令人印象深刻的，不经意的观察者看到你驾驶的汽车上耳机和您早晨鸡蛋McMuffin蚕食。多少可以做的工作在同一时间做他们同样出色？有些人， 特别是关于这个问题的研究写作，现在却说任务的完成多taskers失去了在质量department.Hey -这是显而易见的-有多少事情可以做，同时做 他们都非常出色？自己去想！两个月前，在男子对我的大客户，我听到后面有人说闭关自守，一间大概在座位的位置，说他的手机上，嚼着上 听起来像什么薯片，同时冲洗。你如何解释，为客户？其实，你说你穿越尼亚加拉大瀑布，从而为在背景噪声的会计？我觉得 你明白了吧，我会离开你的imagination.Action其他步骤。这一个是它很容易伤害！开始每天有什么你想在这一天做书面清单。使用数字，一定要 优先级列表。一次做一件事。做最重要的第一次。不要做别的事，除非它比下一个最重要的事情都重要的名单。我告诉你，这是容易的-说起来容易 和难以do.12。立下了“极大数人”您的手机号码。曼我收到了大量的热量，当我谈谈这个我没有脑子销售技巧新兵训练营和销售培训计划。我听说所有的 为何让每个销售人员身体的手机号码。我知道为什么人们对他们的手机印刷的名片上的电话号码。我知道为什么销售人员这样做，但我不敢肯定这使得它任何sense.Well 从某种意义上说，如果让你的销售人员，谁后给50个以上的前景实物/客户您的手机号码，立即去纹身客厅，并24 / 7刺在你的额头。也许会 从某种意义上说，如果让你在你的销售区域唯一的手机。这将是一个明显的优势为您。当你给某人您的手机号码就变成默认多少人使用调用 您。人越多，您给您的手机号码，更多的人会拨打您的手机号码，每一项都微不足道原因，他们想交谈的供应商供应可能会喜欢这样，但我肯定没有时间。我有 两部手机，一个在我的车和我的公文包之一，我使用使他们完全呼出。直到你遇到这个-你不会知道你的生活你放弃每次你给多少控制 别人你的手机number.Action一步。这里有一个建议。获得一张邮票，让您打印在您的名片背面白天检查您的语音邮件和电子邮件的时代。告诉你 除了客户，两个或你最大，你断开您的手机号码，因为这对你的生活了3。我的猜测是您当之无愧地获得一些同情和sympathy.Well -这是当时商定 -我们都犯错误。现在对你的好消息，是你没有使“十二金刚”任何more.Now，我想一想，大概应该是1＃13。这么说吧，大多数销售人员不问好 的问题。你以为你做，但你可能不会。这里有一个快速测试。在一张白纸写下你的12个最好的开放式问题。你留在了桌子等muuuuuuuch钱-如果你不能这样做 蒙双眼，这样做是在3 minutes.What问题的12个最佳？如果您想知道我的12个最佳的问题是使用此链接，了解。它可能会改变你的生活。这些问题改变了我的。这些 惊人的问题，帮助我赢得了过去17年来的数百万美元。如果他们对我的工作，我敢肯定他们会为您只要你采用和适应这些。“如果你有否想过你可以 学习，尽可能多地，对您的潜在客户和拓展销售费力，并在较短的时间，然后我有好消息，你！“这里获取更多信息的链接。 http://www.meisenheimer.com/ebook/12bestquestions.htmlJim Meisenheimer，是不是大师，毫不犹豫销售Training.His销售技巧和销售技能的实际想法的焦点，取得立竿见影的效果。你可以
文章来源: Messaggiamo.Com
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