如何建立融洽的7秒！
我有我的第一次正式被一名男子在被谁很自信，相信几乎出风头销售培训。在这个冲突的性质，我保留时间，在未来6个月甚至没有一个知道我sale.I 改变我的做法。同时，我意识到有两个销售我不得不做，首先自己，让自己的客户“相信”我可能说或建议，那么第二次销售的是实际的服务，我 providing.By这一理解，我开始工作，建立融洽的关系。我创建的系统是如此有效，我惊呆了。顾客会买任何东西，几乎所有我建议。我知道我的系统工作！我 接着教其他行业的其他人，销售的新厨房，地毯清洁的一切，从窗帘到珠宝和系统的运作大大出乎我的expectations.The“系统”，是基于 这从戴尔卡耐基的书“的方针，如何赢得朋友和影响的人”...人们在1万倍感兴趣，而不是他们自己在您（或您的产品或服务）。太多的销售往往 销售人员问几个问题，了解他们客户的利益多些，然后与该知识提出了一些建议。然后，销售人员确实对“试图关闭的销售通常的事”。这 过程是有缺陷的原因很多。所有的销售人员首先hasn't通常earnt权利讨论或提出意见，因为他们havent建立了第一个销售步骤，销售自己，他们的收入的权利 发言，并recommend.If你有足够的客户融洽，我的意思是非常融洽，你将与10年的朋友，那么客户将“信任”你和你的意见。通常会发生什么 销售人员是通过提出建议创造太快不够默契之前是established.No人喜欢一opinionted人，这是典型的陷阱，销售人员属于他们自己的反对意见， 前还没有建立作出recommendation.So你如何建立融洽的大规模在短短的7秒？最好的方法我教他人使用，是了解不够融洽的人圆盘文件。圆盘概况 最早出现于1920年，马斯顿博士观察到人们的行动分为4个不同类别的。这些福利;离任和任务为导向，即将离任和人民为本，以任务为导向，并保留和 人为本和reserved.What这意味着大约50％的人口是任务导向，大约50％的人为本。此外，有50％的人离任和50％的reserved.By了解这些 数字我得知，通过与客户被你可以讨厌的50％的人他们进行了友好的任务，是由人民的友好人士为导向的销售恼火。他们不觉得有需要的人，他们像 购买from.While另外50％的人口是人们需要的人，他们喜欢购买，否则就不会从他们那里购买的原则。你会马齐德如何准确，这是，让你的伴侣或朋友约 但如果你不相信我，你会看到它非常true.Now秘密建立融洽的是友好，如果他们是友好的人或人为本。停止努力成为友好的，如果他们不 往复。这需要时间来学习这种技能，我花了约6个月选择哪些碟配置一人是准确和consistently.Once我才知道这一点，是令人难以置信的回报。即使不知道如何 “关闭”出售我的客户想从我这里购买这样说'的事情，我们如何一起工作'，'我们如何开始'，'我们什么时候可以开始'，一切才知道我的服务的价格！我发现自己 无需说，'你介意我概述的投资才开始？'使用此技术我意识到我创造了一个销售体系“如何不介入的意见”，在那里你根本没有得到反对呢！这是 相反，水手都想克服反对意见写了本书的销售几十个。融洽是关键，你建立融洽当你听，而不是当你talking.Obviously有一个更多的这个系统比很多 我可以在这里谈论的，其实它的一整本书的信息充分，但了解一个人的圆盘配置文件是最强大的是你可以学到的销售，因为你正在学习如何与人沟通 自己language.There氏又迈进了一步，与圆盘文件是出售给即将离任的销售与多数民众赞成保留people.However更多地参与空间允许here.Try了解椎间盘突出配置更是不少 和研究。您可以进入的阶段，你可以选择在不到7秒一人的个人资料，甚至在手机上！当你知道一个人的光盘文件和交流使用它的回报是fantastic.Tim斯托克斯 是一家专业的商业教练awared“全球最佳教练”到2000年。他对圆盘配置的理解是不寻常的人，他所教的销售体系建设融洽，他已经实现了 令人印象深刻的客户推荐名单由所有行业types.His教学的人他的销售制度是在30天内销售357％的有经验的房地产经纪人增长最好的结果。另一个是增加 从3％转换率为30％，价格上涨75％的转换率在6所有months.To找到更多关于蒂姆Stokes和看到他的令人印象深刻的成功案例去http://www.bbms.com.au或联系他直接在
文章来源: Messaggiamo.Com
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