命令接受人对销售专家
当业务责任人我们全部知道那在理想世界远景会拾起电话和会发布我们命令? 但为大多数我们销售不是象那! 是这会是乌托邦然而有您被认为区别在命令接受人和销售专家之间? 首先他们是二个完全地不同的动物。让面孔事实接受人是较不可能是熟练的在销售技术的命令。这容易地包括能力出售, 十字架出售或增加在服务。命令接受人是由那里非常自然等电话敲响和不研究一个赞成活跃依据。如果我们留下了一切给客户然后许多另外的产品不会被卖。
在我被告诉之前他们大概被卖了某事他们没有想要, 让审查刺激为买。如果您看购买软件跑在窗口基于的平台可能它重要保证, 这有效以每个软件的发行或版本。一些公司仍然有视窗98 和(为任何原因) 未升级到XP 。如果这特殊远景通过和提出了公司以命令和以后发现了软件是不相容的与Windows XP 它是我的信仰, 他们会期待卖主告诉他们在购买之前。同样能是前述为打印机。想象想打印数以万计物产特殊性的一个房地产代办处。如果他们买了范围喷墨机打印机的底部与颜色laser 相对他们可能会是感觉被欺诈当打印机没有不负期望。
推销员被教(或应该是) 处理期望和推荐适当的产品和服务。金钱是紧的为大家(我认为它总是) 并且我相信没人被欺骗入买某事他们不想要由某些光滑的谈的销售人。单独的形式也许提在购买多数命令接受人的非常基本的建议甚而不幸地不会认可机会。那能是一个昂贵的差错如果您考虑价值远景带来买的周期。为许多公司这被测量用几年。书店可能吸引购买样本被测量用几年的买家(言5 年在12 购买每年) 。一位训练的推销员将认可这和保证, 他们被帮助以当前的命令和设法期望未来购买习惯。一些大公司在互联网使用了这? 当您定购书其它窗口可以popup 建议其它书购买如此增加命令价值在购买。
记住最后这, 命令接受人发光当市场是轻飘飘在人们建立了坚实关系他们仍然支持和做或超出目标的一个衰退的市场销售? 选择是你的。
6A"4a© 销售学院2005 年。
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麦克・Palman, 是全球性主要销售教练和创作。麦克帮助居于并且企业做更多, 它改善和取得他们想要的结果。麦克有成功的事业在销售25 年和现在帮助其它推销员得到销售边缘。麦克住在英国和南非。为更多文章由麦克・Palman, 参观 http://www.thesalesacademy.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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