小型商用计算机咨询的Freeloaders? 并且怎么避免他们
如果您是在小型商用计算机咨询业超过10 分钟, 您大概已经遇到相当相当数量freeloaders 。
不管是否您告诉这些伙计moochers, tightwads 、小气鬼、轮胎喷射器、樱桃捡取器, 或时间吸血鬼, 左未经检查这些雕可能泄怒财政和情感浩劫在实际上任一家小型商用计算机咨询公司。
在这篇文章里, 我们将看什么您的小型商用计算机咨询公司能做保护自己免受freeloaders 和其它时间和财政过滤。
问题的根
如此有freeloaders 的问题真正地发源? 并且您怎么可以处理有什么专业计算机咨询服务的不切实际的期望的远景应该花费?
什么它归结为是这: 您需要能说服远景, 聘用您的小型商用计算机咨询公司是一种投资(不是费用) 在他们的事务。
换句话说, 什么的有形, 具体, 可测量和无可辩驳的好处您的计算机咨询公司提供必须胜过他们的口袋费用。
考虑? 您会做一种投资在您的计算机咨询公司中如果您没看见怎么好处大于费用?
这餐巾为小型商用计算机咨询的预言工具
现在因为您卖高度专业计算机咨询服务, 您的销售消息和价值提议比您的竞争者不同的在街道下。
但是, 您能显著打翻标度在您的公司的厚待由注意一种真正地普遍方式避免计算机咨询的moochers 。
简单地, 寻找被使用对支付其它专家B2B 的小企业作决策者(事务对事务) 服务, 譬如会计服务, 法律帮助, 公共关系(PR) 服务, 或营销咨询。
那意味这小企业已经被用于投资在高度熟练的$100+/hour 专业服务。概念的有一位专业服务提供者在保留安排, 言$1,000/month 或更多, 不是外国概念。
工作艰苦或工作聪明?
记住, 它是, 容易和时间有效的使您或您的销售人员去在合格的主角和远景比它将设法谈不够资格的领先或远景入需要某事之后主角或远景不察觉需要。
并且不要忘记, 那权利在您的地方区域, 那里大概是已经是吨(至少上百, 如果不是数以万计有真正的计算机咨询的需要, 被用于支付专业计算机与咨询相关的服务, 和有至少半现实期望关于价格标记在专业计算机咨询服务的) 您的主角和远景。
如此不要浪废您的时间在那些遭受小型商用计算机咨询的屠夫震动。不要浪废您的时间在专业计算机咨询的moochers 和tightwads 。
集中于习惯支付其它专家B2B 服务并且您的销售周期和销售处理意志去的那些小企业, 更加光滑。
底线
想要学会怎么您能最有效地到达有现实期望的那些小企业, 并且绝望地需要您的公司的小型商用计算机咨询服务?
学会怎么您能开发一个有效的计算机咨询的营销计划为到达这些小企业, 怎么采取这些小企业完成销售周期, 和怎么从一时间顾客移动这些小企业对长期平稳, 高支付客户, 是肯定利用自由一小时计算机咨询的企业训练在http://www.computerconsultingblog.com
Joshua Feinberg 是小型商用计算机咨询的15 年退伍军人和关于小型商用计算机咨询的一位国际上被认可的专家。他出现在许多事务和它贸易性出版物包括CRN 、VARBusiness, 微软直接存取, TechRepublic 、American Express 开放白金事业、企业家、公司、比分、小企业今天计算, 和美国。学会更多关于Joshua 的被证明的销售和营销战略为聪明的小型商用计算机咨询公司, 参观他的网站和报名参加为自由一小时计算机咨询的训练录音在 http://www.computerconsultingblog.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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