没有感觉像一个卖二手车销售员
许多企业业主和专业人士感到震惊不得不出售他们的产品或服务的思想。如果你想获得成功，但，无论你的职业，你也将会在 业务销售。但是，你不必穿上花格子茄克，并通过销售已经取得的二手车推销员infamous.If我们感到不舒服的“出售”我们的服务技巧，一般 因为我们正试图“有人前出售已达到购买过程购买阶段”。在销售可能永远是你最喜欢的工作，通过实施系统的过程可以移动 潜在的客户进入购买阶段，增加您的舒适程度和selling.Imagine成功，你在市场上购买了大屏幕电视。您访问了夫妇的商店，看看是什么 可用，在互联网上做一些研究，与朋友交谈，并缩小了选择到3个型号。现在你有一个你需要解答，帮助您使您的几个问题的决定。你去设备 超市，营业员的办法当您输入您的部门，并询问她是否能有所帮助。她问你在哪里你计划把它的几个问题，您的预算，以及主要用途将是。她 回答您的问题，并帮助你的模型，是最适合您的决定。你不仅是没有提出过的销售人员，你会被打破，如果就没有销售人员，帮助you.Contrast 与此情况，您所访问的朋友是电器超市。你决定去看看大屏幕电视，因为你一直在思考一个有关获取。同样的方法，你和销售人员 问她是否可以帮你。你说，“不，谢谢我只是浏览。”由于她没有听到你的答复，她开始问你同样的问题在上述情况的。但是，这个时候你发现 恼人的问题，销售人员在这两种情况下pushy.The区别只是你在购买过程中的地位。会怎样，如果是不同的，而不是坚持要求您一系列 她只是给你的文章再从消费者报告和10个问题的清单打印购买之前要考虑的一个商店的名字，她的名字和电话号码，大屏幕电视的问题 底部？这个过程的人去作出购买决定通过是：？第1阶段：意识和知识？第2阶段：喜爱和偏好？第3阶段：信念和PurchaseThe只有您应该尝试出售你 产品或服务是在信念和购买阶段的人。问题是很多企业没有执行必要的步骤将潜在客户第3期，使他们不断地尝试 出售的前景，在第一阶段的1.Think约是这样，您和您的产品或服务是一个关于珠峰的鸿沟的边缘。我认为这是购买鸿沟？。您的潜在客户的 另一边。你的任务是让那些对两岸的前景是站不住脚的铝梯的鸿沟，一次一个步骤，最终购买你的服务。在这个阶段，你的目的只是让他们采取这一 第一步是到梯子，另一其次，直至达到最终决定购买。你不推，操纵或试图说服他们购买。您只需作为提供信息指导和 通过process.So帮助你如何开始跨越鸿沟的购买您的潜在客户？？第1步-了解和认识：在人可以购买你的产品或服务，他们必须了解 它。他们还必须能够在他们头脑中的问题的服务，画面会为他们解决。而这图片必须吸引足够的激励他们迈出第一步。在这一阶段的目标是 使您的潜在客户知道你的服务，给他们带来的好处，他们会得到与你的工作经验。这通常是透过活动，在这里您可以到达了大量的 人在同一时间。在这个阶段的主要目标是收集联系方式，以便您可以继续提供资料，以帮助这些潜在的客户在采购鸿沟移动？。步骤2 -喜欢， 选项：认识是不够的。潜在客户还必须有一个积极的性格对您的服务。在这一阶段重要的是保持一致的联系。一致性基础 可信性。您还希望让潜在客户的“样板”您的服务，以尽量减少购买知觉风险。您可以通过发送一本定期通讯（e - mail或硬拷贝）; 每月发出有关提示您所提供的服务，提供免费或低收费的介绍性培训，在定期选定参加交流活动，并提供teleclasses。重要 是，你在接触始终与这些潜在客户。毕竟，你不想给他们留下了对阶梯中间多深的鸿沟没有guide.Step 3 -信念与购买： 在这个过程的最后一步是谁得到那些已经全面启动鸿沟的旅程实际作出决定购买的潜在客户。现在是出售。如果你已经开发出一种关系 与潜在客户的整个旅程，这一步应该是简单，伸出的手，带着他们到达梯子年底，安慰他们，他们已经开始作出正确的决定 路途上，并要求当他们想开始。在这一点上，关键是你要为他们的业务他们。如果你不这样做，他们会问，为什么你有他们参加的旅程。他们会觉得自己的 人在家电超市谁愿购买，不能找到一个salesperson.It可能需要为潜在的客户多达5至15暴露你的产品或服务的过程中移动 和跨国采购鸿沟？从导致的忠实顾客。关键是要建立的风险，使每一个匹配的水平，这一进程的潜在客户目前是（即直接大众媒体活动 潜在客户在认识和利用阶段，在购买阶段的信念和个人销售前景）。书写，会话和联网的活动，许多教练和顾问享受。通过 系统作为营销工具您减少时间，你实际上要花费销售这些活动，您专注您的销售活动的人，其实谁愿意买，而且它成为自然 结局关系建立process.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2004战略特意设计的。可能与信贷和机会接触informationJulie转载是总统 由战略，设计，位于美国达拉斯的一家公司，帮助企业从独立的专业地图的专业零售商，缩小采购鸿沟迈向成功？从铅的忠实客户。 策略按设计提供了咨询，辅导和培训的独特组合，以帮助客户提高他们在市场营销和促销活动的投资回报。欲了解更多信息或注册行动
文章来源: Messaggiamo.Com
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