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设定价格是一个两难大部分服务企业业主遇到一次或其他。这个星期，这是苏珊的转变。 “当我刚开始我的生意，我觉得不舒服，我的服务收费。自从我 在做它谋生，我最后只选择了一个价格，我想不会有太多人吓跑了。现在，我可以根据工作时间，我真的不能承担更多的客户，但在速度，我向他们收取， 我不会做出足够的钱使企业保持生存。我如何提高我的客户，而不会失去我的价格？“她想know.For什么原因，这是我们许多不舒服看一个人 脸和国家的每小时或一个项目，他们希望我们能够完成他们的成本。这通常是植根于我们对拒绝的恐惧。我们认为，'如果前景喘气和跌倒，他从椅子上 地板上的震撼？'或'如果他轻蔑地打着呼噜，或到无法控制的笑声发射？'一开始，我们真正需要的工作和一般决定，我们宁可让一些客户开始建立我们的 声誉和技能，思想，我们将收取的利率，我们知道他们会接受的。此外，我们可以提出我们的价格更高版本。那么，现在是“后”，所以它的时候咬bullet.First，知道你不是要求 他们的长子-你问了服务换取金钱，您所提供。沙克蒂高文，作者“创造真正繁荣”，把我介绍给了想钱只是一个概念， 形式的能源。正如你把你的服务提供能源，客户提出到他们感兴趣的领域的能源，以赚钱支付您service.On企业对企业的事情方面，你， 客户的业务已明确作出决定外包服务，他们与你讨论。他们决定利用自己内部员工的精力于其核心业务的关注，而那些外包 事情他们不具备的技能或时间去做。同样的情形，个人-他们可以画的房子，但他们给你打电话。显然，他们不希望这样做，并知道它要花费的钱得到 别人做无论哪种方式，他们会雇人做，为什么你不？这就是说，它的时间提高您的价格。你有两种人套处理在这里-你和你的现有客户 未来的客户。未来的客户很容易-只需开始引用率较高的每小时或立足于新的无一提到最近的价格提高时薪的统一费率的建议。你的担心，你将失去 就一些投标将成为现实。你一直在池塘钓鱼吸引低端客户，所以你可能要开始营销，并与上级梯级前景网络。但是，又如何？ 这仍然是你的选择吗？你可以坚持在低端球员和奋斗，使您的业务利润，您就可以开始收取的技能和专业为您带来可观的利率表 建立一个繁荣的商业。这取决于you.Now，目前的客户是那些你可能最害怕的。他们会说什么？他们将再也不想与你的工作吗？的最佳时间，提高价格是在 在今年开始，无论是日历或财政，或在与现有客户的新合同开始。从来没有试图通过谈判，在一个项目中价格上涨。如果一个项目正在显着 更多的时间比你引述一走出你控制的原因，或者是直接在客户端的控制，可以考虑与他们商议了。不过，如果你想一定要保持积极的客户 关系，您可以选择要吸取这个教训，其中您的保护合同，概述如紧急自己，向前发展。但是，在大多数情况下，从来没有尝试增加您的每小时收费 在客户端在一个项目中。这发出了一个信息，可能会得到你的回应你最害怕-你是一个金钱饥渴的某某某，所以谁只关心他或她self.Instead，等到1 自然的开始，结束，或过渡期，传达用户的价格上升。一个办法是您的客户端发送的信中表示一年前，在您欣赏他们的业务开始 今年，概述您的任何政策，为来年的变化，传达您的价格上升，并指出你与他们合作，在未来一年预计乐趣。如果你是在年底提高价格 一个项目，并即将投标另一个具有相同的客户端在你的讨论中，告诉他们你的项目提出你的每小时或项目的速度，并希望他们仍然认为没有竞争力，将继续 与你工作，因为你真的喜欢勾结them.Notice你没有听到我保证你会保持目前的每一个客户单独之一。喜欢你，你的客户在作出购买的决定 各种因素，每个人的体重每一个不同的因素。如果你已经是最低的价格可以在您的领域，你毫无疑问，谁吸引客户，主要是在价格上作出的决定。增加 您的价格，你不再是“低价格的家伙”，可把他们包装。因此，无论是。一旦你的价格提高到一个可观的速度，您可以从中获利，这是竞争性和公平，你将开始吸引客户 谁支付了。这是关于定位。你可以定位为低价的家伙你的公司，用优质的服务顶级的线的家伙，或值家伙（在路中间价格）。这里的教训...这是你的 商业和你的收入由您来them.About的AuthorKimberly史蒂文斯是电子书系列的作者，*有利可图的企业主：阿，分步系统的启动和运营一个成功的服务 商业*.下载示例章节：让她免费微型课程，* 10个最常见的错误业主请与如何避免它们在*：@ askthebizcoach.com http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim
文章来源: Messaggiamo.Com
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