准备好您的顾客
当我第一次搬到西雅图, 我服务9 年作为油漆承包商。它使教训惊奇I 学会从这个领域, 那我现在运载入销售的领域。例如, 在任何人能绘之前, 您必须计划什么颜色和纹理您会想要。您必须有完成品的视觉在您开始之前。下个意志来准备工作。在您申请持久, 美好的结束之前, 您必须"准备好" 表面由洗涤, spackling, 填隙, 或奘填。实际绘画来在您度过了不计其数的小时为它做准备之后。
视觉
在销售, 您必须有清楚的视觉什么您做, 并且在哪里过程将带领我们。很象形象化怎么某事将看起来我们完成了申请我们的结束, 您必须还有质量介绍的视觉在您的服务或产品的好处。
准备
准备我们的销售展示要求, 您积累所有的必要的信息, 并且会集我们的远景需要或欲望。象铺沙, 奘填, 和spackling 保险油漆的黏附力对表面, 您的收集的信息将结合您的介绍和示范远景的兴趣。时刻和工作将进入这过程的部分, 和"荣耀" 零件; 实际销售, 将必须等待直到我们是满意我们有所有的信息。
结束
如果所有必要的"prep" 工作被完成, 和表面准备好结束然后是应用的。象绘画, 销售过程应该继续只当远景的需要完全地被了解, 并且您设置了阶段为您的解答。这将保险与客户的一个持久, 和美好的关系, 和设置了您除"平均之外" 。现在您能为您的介绍专门制作您的客户。
如此, 如果您在prep 工作上花费少许更多时光(收集信息和建立交往), 那么您的结束(介绍和示范) 将遵守得更好, 和产生一个更加中意的结果。
迈克尔・Niles 是西雅图基于的销售教练员、报告人, 和教练。他可能被到达在206-229-3119, michael6941@hotmail.com, 或 http://www.focustrainingsystems.com 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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