更多销售以卖
您一个面包店陈列橱曾经通过了没有感觉敦促买至少一个曲奇饼、点心或桂香小圆面包吗? 您曾经被采取孩子入糖果店和让他们要求买至少他们喜爱的甜点的当中一个吗?
新鲜的被烘烤的物品和棒棒糖的口味的记忆的气味使我们想要买更多。他们是在事务面包店和糖果店的所有者不必须花费很多时间赞颂优点他们的物品或时间; 他们能集中帮助我们满足我们的胃口。
不会您喜欢是在一个相似的情况以您的行销吗? 怎么您要有是很热切买的远景您没有必须卖, 但能改为集中于接受更多命令?
如果您是象您会想增加您的销售但的多数小企业所有者您不喜欢销售。您不想要亲自被看见作为一个有冲劲的人, 是否它是通电话, 或在您的营销材料里。问题是, 您不卖被烘烤的物品或糖果- 您可以改为卖会计、设计、工程学、或与信息有关的产品和服务。
您可以做什么增加您的销售和花费时间卖?
停止销售
停止让担心结束销售。改为集中于了解什么您的远景想要, 并且对一个相互有益的关系打开门。当远景认为所有您关心得到他们的金钱, 他们消极地将观看关系和这可能容易地杀害销售。
开始帮助
一旦远景是在您的网站或通电话与您, 他们展示了兴趣在发现解答上到他们的问题或关心的当中一个。采取下个步骤和展示您的兴趣在他们。使用您的交谈或您的站点问他们将辨认的问题什么他们想要完成并且怎么您能帮助他们。
帮助他们澄清问题他们设法解决。我们兴旺的面包店所有者有问题要求。饥饿的顾客寻找面包为午餐, 或一个点心为庆祝吗? 他们喂养多少个人? 一旦您有所有细节, 您证实它由重覆信息回到他们。"您对五对夫妇计划一个党和想要一个巧克力蛋糕以上等咖啡结霜。是那?"
当您的顾客说是, 您有您的次序。您曾经一系列的问题得到您的远景告诉您什么他们想要。您没有必须卖什么: 他们卖了自己。您帮助他们得到什么他们想要。什么您会喜欢是不做着?
明显地, 您过去常"卖" 的问题是独特的对您提供的产品和服务。记得当人们走向您, 他们饿为解答。您问的问题可能帮助他们确切地定义什么他们需要并且, 更加重要地, 什么他们想要。然后您能需要他们的次序。
这种方法适用于卖有形和较不立刻令人满意的服务和产品吗?
想象您是一位财政顾问并且您有一次最初的交谈以远景。您能发射入您的服务的解释和您帮助客户生长财产使用股票的战略混合的七个方式, 债券、货币和商品。如果您做了这您可能错过连接用他们。或您能请求他们两三个问题辨认什么他们想要。
多数人民有共同的套关心与处理他们的财产有关。使用这些公式化您的问题。要求他们:
- 他们有一项投资策略吗?
- 它是什么?
- 是什么结果在过去五年期间?
- 危险或保险柜他们是多么感觉他们的战略?
- 他们是愉快以他们的股份单投资收益吗?
- 他们想要会得到更好的回归没有另外的风险?
您能使用相似的套问题询问他们他们的税, 投资, 和是否他们各自的财政战略补全或相冲突互相。
是否您卖蛋糕和曲奇饼或服务和与信息有关的产品, 您能使用问题移动您的远景成为客户和顾客。
问合适的问题并且您将建立您的可信度当您帮助您的远景澄清什么他们需要和帮助他们确定您的产品和服务的价值。焦点在帮助而不是卖和您的远景感谢您将由增加您的销售。
Charlie 厨夫20056A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A© 在头脑通信, LLC 。版权所有。
作者, Charlie 厨夫, 帮助服务专家, 小企业所有者和营销专家吸引更多客户和是更加成功的。签字接受自由营销计划eBook, ' 7 步得到更多客户和生长您的企业的在 http://www.marketingforsuccess.com
文章来源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
网管得到HTML代码
加上这条到你的网站！
网站管理员提交你的文章
无须登记！填写好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目录！
