一个巨大销售技术： 注意销售神话#5
神话可能最好被描述作为存在或广泛被相信的某人或事，但是实际上是虚拟的。 基于这个描述我安排创造一系列的文章题为： 销售神话。 这他们中的一个。
销售神话： 有凹节最伟大的“礼物的人们”做最了不起的推销员。
信仰： 我们的能力明显地谈话和礼物强大是在使人的重要因素买。
问题： 您是一个好或者可能一个了不起的赠送者。 合格的远景似乎留下深刻印象对您的介绍，但是没有被移动买。
解答： 停止告诉您的远景他们应该买您的产品的原因。
人们做事，买事并且相信他们的原因的事，不是你的。
当您告诉时，您根本真正地不卖。
放弃需要告诉，放弃需要卖(通知，我没有说放弃承诺出售)和放弃需要说服和影响。
当您放弃需要告诉，卖和谈话时您能集中于揭露远景的问题、需要、问题和期望结果。
当通信设备也许是最少有效的所有影响的工具，结果的通信学习举办在1967的加州大学洛杉矶分校表示，词。
研究的统计故障表明词只组成百分之七有效的通信。 口气、姿势、姿态和我们的生理的其他方面组成增加必要的重点说服和影响的这百分之九十三。
换句话说，您怎么说某事也许重要比什么您说。
是否您同意研究的前提，一件事从结果是完全清楚的： 听不在有效的通信工具名单上，并且我认为它应该是。
我相信听是所有的最重要的通信工具。
绝不是被认为的这建议您应该给谈话或整个出席。
然而，想法您能输入与一个罐装介绍和一个高“油腔滑调”商数的销售情况和期望出来与一个签的合同是过时的并且需要被修改。
是一个好销售人您必须准备给您的远景很多信息您认为的大多数我们被训练了他们需要从您的观点或您的公司的观点知道。
我相信您必须只提供他们认为的您的远景信息他们需要知道-从他们的观点。
您怎么完成此？ 您怎么发现什么您的远景真正地想要知道？
对那些问题的回答在其中一种在我的惯例的主要成份中包含卖的成功： 问强有力的自由回答的问题。
您将通过问强有力的自由回答的问题和仔细听提高您销售的有效率和关闭更多销售反应。
一旦您得到从您的远景的信息您可能定做您的回复。 您准备明显地提供信息那焦点在远景的具体需要而不是您的那些需要的“最佳的猜测”悟性。
这要求从“几天的一个剧烈的转移去由”。
这是一完全不同的天。
是您需要通过您的远景提供的信息过滤器传达的一位真实地成功的推销员。 最佳的方式辨认这过滤器将问自由回答的问题仔细然后听答复。
今天忠告： 集中较少于“使”谈话和更多光滑在“艰苦”听。
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2005年伊恩Krieger
Ike Krieger是BusinessSuccessBuilder.com的创建者。 他是全国性已知的商务语言专家、辅导者、报告人、收音机和电视脱口秀主持人、教育家和作者。 他是一位前通信辅导员在俄亥俄州立大学。
他起企业修改专家作用对于LA时代并且为San Fernando Valley企业学报写。 他是当前委员会主席北部San Fernando Valley地方商会的。 Ike的企业成就建造者节目帮助了数以万计企业家，董事，推销员，顾问，并且专家报复一bettershot在网络，卖和企业成就。
Ike可以到达在800-700-4334或由在ike@businesssuccessbuilder.com的电子邮件。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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